索菲亚官宣：品牌定位战略调整为柜类定制专家

3月3日，“携手冠军，致敬专注”——2020年索菲亚品牌升级线上资讯发布会成功举办。特殊时期，索菲亚以线上方式，向全球媒体及消费者宣布索菲亚品牌战略升级为：柜类定制专家，以致敬索菲亚39年专注柜类定制！

索菲亚官宣品牌战略升级：柜类定制专家

发布会上，索菲亚家居副总裁王兵宣布索菲亚品牌战略升级为：柜类定制专家；品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，“专注”，“专业”，“专家”三个单词，浓缩了索菲亚品牌的核心价值！

索菲亚品牌主广告语从“定制衣柜就是索菲亚”，到“定制家，索菲亚”，再到“懂空间，会生活”，每一次都基于对消费者需求的深刻洞察，并引领行业的变革和发展，我们也见证了索菲亚品牌从家喻户晓的“定制衣柜”，到“柜类定制家具”普及化的推动者，再到“柜类定制整体空间设计方案”的提出者，而此次，索菲亚品牌战略升级牢牢抓住了索菲亚专家品牌的价值本质，并把品牌形象提升到全新高度。

从品牌定位调整看企业战略

我们从索菲亚品牌发展轨迹中，可以看到，在品牌定位方面，索菲亚经历了4个重大的调整，最早提出“定制衣柜就是索菲亚”；到后面的“定制家、索菲亚”；再到“懂空间、会生活”，前后三个阶段的广告语，体现出来的都是索菲亚做定制单品的强大基因。

此次索菲亚品牌的重大战略升级，调整为“柜类定制专家”从某种意义上来说，是核心价值的回归，那么这次的战略调整究竟好不好呢？

1、品牌再次聚焦，是一种战略保护和升级。

索菲亚从的4次品牌升级路径，是在市场不断变化中做出了快速调整。回到非常熟悉的单品赛道，索菲亚原本的优势将立马凸显。

大家居是行业发展的趋势。但趋势不等于战略，更不等于模式。索菲亚在大家居浪潮里短暂试了一下水，又重新回到了岸上。这是对自身能力的一种理性回归。

面对多品类集成、大家居、整装、拎包入住这一系列新变化、新趋势，中小定制家居品牌企业最好能保持定力，选择最舒服的生态位，还是干自己最熟悉和擅长的事。索菲亚作为衣柜行业的一哥，在蹚大家居、整装、拎包所谓行业发展趋势的这趟浑水时，也搞得一身狼狈。对于其他中小定制家居企业，在大家居浪潮里，更加没有盲目跟风的本钱。

从近两年的业绩表现也能看到索菲亚的种种战略摇摆，衣柜跨界华鹤木门，巨资投入法国司米橱柜，以及跃跃欲试的投入整装等，这一切都是在希翼从新项目中获得增长。

正如刘学旦老师所说：索菲亚的战略回归，是对整个定制家居行业的一种示范性警醒。企业的战略选择与定位，核心的优势基因是主导变量。漂移出自身的核心优势，盲目的跟风，一定不会有太好的结果。

二、定位在“柜类定制专家”，更是一种战略舍弃。

定位在“柜类定制专家”，更是一种对大家居，对所谓风口、新业务的舍弃。

专注单一品类，做精做专，把单品做到极致，就可以成为行业领军企业。何必为纷纷扰扰的世界所缠绕，为了迎合趋势，放弃优势去追逐，得不偿失！

定位意味着舍弃。首先是产品舍弃，将精力集中在一种产品上；其次是特性舍弃，要将精力集中在一种产品特性上；最后是目标市场舍弃，要将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上，这样你才能成为该市场倍受青睐的产品。打造品牌的诀窍就是聚焦于品牌的核心特性上，而不是过于贪婪。

——杰克•特劳特

放弃与回归都需要勇气，但我们更加要为专注专一，为索菲亚的“悬崖勒马”点个赞！

三、定位明晰后，索菲亚又将迎来涅槃！

定位清晰后，索菲亚肯定又将自身资源高度聚焦，集中精力做足核心竞争力。聚焦于品牌的核心特点，其本质是对用户心智的占领。

每个企业都在不断研究定位，谁也不想定位错误，但随着市场的不断细分，消费需求的不断升级，定位亦是不断的与时俱进。真正的好定位，是随着市场、消费者的变化不断改变或是升级自己的定位的，千万不能躺在之前的功劳簿上睡觉。

索菲亚的此次战略调整，表面上看，只是一句广告语的调整，但深层次的，我们还看到了领军者姿态：

首先是全球领先的4.0智能制造是索菲亚品牌坚实后盾，后台决定前台，索菲亚在信息化建设，智能制造一直走在行业前列，这种优势是短期无法被同行超越的。

其次，设计、环保远超同行是索菲亚柜类定制家具核心利益点。

再次从品牌美誉度、影响力，服务满意度等都遥遥领先。

这些才是索菲亚的核心优势，一个头部企业，聚焦柜类核心优势，凸显核心价值，这本来就是迎合市场之举，深耕这种优势，做到绝对领先，就可以持续打造领军企业。

“在柜类定制专家品牌定位的牵引下，索菲亚将继续以设计引领全球，环保远超国标的产品核心利益点，为消费者提供设计时尚、安全环保的产品，和卓越优质的服务体验，让世界的美融入新的生活。”王兵总在发布会上表示。

摒弃过往的成功经验，索菲亚做出的这次调整，深度战略聚焦，是舍弃，更是回归！期待是全方位、系统性、深层面的，如此，索菲亚又将迎来涅槃重生！

（文章来源：定峰会，侵删）