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家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”

2020-03-20 10:08:00 浏览数:

疫情笼罩下,中国家居行业格外冷,但家居直播却格外火热。2020年新冠疫情下,中国家居营销最火爆的非直播莫属。直播招商、直播卖货、直播发布会、直播抢工厂、直播砍价会等等风起云涌,品牌厂家直播、经销商直播、门店直播,每天中国家居行业都有数百数千场直播在发生。

家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”

疫情笼罩下,中国家居行业格外冷,但家居直播却格外火热。

2020年新冠疫情下,中国家居营销最火爆的非直播莫属。

直播招商、直播卖货、直播发布会、直播抢工厂、直播砍价会等等风起云涌,品牌厂家直播、经销商直播、门店直播,每天中国家居行业都有数百数千场直播在发生。

中国家居行业俨然进入了全民直播时代。

万物皆可直播,人人争当主播!

尚品宅配一场直播预定1.4万单,曲美家居2周400场直播带货6万单,慕思直播狂揽10万单,索菲亚顾家的直播都超过200万人围观。

从过去的微信火爆,到2019年抖音火爆,到2020今年的直播火爆,营销的线上化,营销的数字化成了所有中国家居厂家与经销商的标配。不难预测,后疫情时代,将迎来整个数字化营销的井喷。

英国首相丘吉尔说过:不要浪费任何一场危机。

1、直播普及成为家居行业营销数字化的急先锋

家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”_1

请看上图,我们知道,对一个新鲜事物的推广,市场教育成本是巨大和长期的。普及阶段分:尝鲜者、早期接受者、早期大众、晚期大众和落伍者五大阶段。

在尝鲜者和早期接受者之间存在一个巨大的“普及鸿沟”:很多新技术、新产品、新模式,都是死在这个普及鸿沟里。比如2000年的互联网泡沫就是。

直播作为一个线上数字新技术,在家居行业本来是不温不火,但得益于疫情,线下门店卖场全面停摆瘫痪,大家不得不涌入线上,直播成了不二之选。

直播的“导购线上化、电商人格化,销售互动化、产品体验化”又非常适合需要重体验的家居建材产品。

短短不到三个月的时间,直播迅速蹿红,跨越了可能需要3-5年的普及教育期,成功跨越“普及鸿沟”,成为中国家居行业数字化营销的标配。

2、直播顶流尚品宅配——

家居直播营销的KOL网红群星战略

家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”_2

尚品宅配无疑是中国家居行业直播的“顶流”般的存在。尚品宅配先天的互联网基因让其抓住了每个移动互联网时代的风口:微信红利、短视频抖音红利、直播红利,在其他家居企业还在一脸懵逼的认知盲区的时候,尚品宅配已经ALLIN“躬身入局”,摘得头筹,赢家通吃。

2018年开始,以抖音快手的短视频平台腾空而起时,尚品宅配又捷足先登,在短视频赛道上进行了超前的矩阵式布局。

今天众所周知的3000万粉丝“设计师阿爽”,还有1200万粉丝的“设计帮帮忙”、1100万粉丝的“wuli设计姐”、700万粉丝的“设计好房子”等等,都是尚品宅配旗下的短视频账号。尚品宅配在抖音等短视频平台上的粉丝在2019年已经突破过亿粉丝。

尚品宅配组成了KOL网红明星矩阵,直播带货、直播变现是顺手拈来。

化石哥由于咨询培训过尚品宅配,对尚品宅配有相对深度的了解。尚品宅配布的是家居KOL群星战略的大局,把中国所有的家居行业的有影响力的网红KOL悉数收入囊中,尚品宅配志在必得。

尚品宅配将是中国家居行业一个最大的垂直专业家居网红孵化MCN机构。

3、直播“创流”慕思——

家居直播营销的全民直播战略

深耕睡眠领域多年的慕思寝具早已在中国家居消费者心智中建立了“高端、专业”的认知。面对本次疫情,慕思在视频直播方面可谓“三无”:无多少经验,无运营账号,无直播网红。  

但是慕思却打了一场全民直播的“人民战争”:“自主创新制造”流量。

将自己的员工和经销商员工动员起来,组成一个1万多人的全员营销大军,围绕全国4000多家门店、在全国建立了90多个群进行动员和指挥,很多员工的家属后来自发地投入到这场抗疫促销行动中。

以创意促发社交裂变:有128万人参与转发活动,有150多万消费者自发成为慕思直播的代言人(自动生成代言海报),即使以每个人影响100人的传播效果测算,慕思几乎没有花费多少钱就实现触达1.28亿受众的传播效果。

家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”_3

3月4日,慕思总裁姚吉庆先生分享了3月1-2日刚刚结束的两场慕思全国抗疫特惠直播活动的战果:550多万人收看直播,订单数量达10万多。

经此一役,整个慕思堪称一下打通了任督二脉,实现了“用户在线、产品在线、管理在线、员工在线”。慕思的未来计划是,未来直播活动要月月进行,不但全国直播,而且每个店都开始直播,全面拥抱新零售,打赢家居直播营销的人民战争!

4、直播“主流”索菲亚——

家居直播营销的一姐带货主流战略

家居直播“三国杀”:尚品宅配“顶流”、慕思“创流”、索菲亚“主流”_4

3月通过直播云发布会,把品牌战略升级为“柜类定制专家”的索菲亚,3月18日晚20:00,索菲亚携手薇娅,以直播一姐薇娅带货的主流模式杀入了中国家居直播版图。

一提起薇娅的大名,中国直播带货的一姐,淘宝直播一场带货3亿,全年带货超过300亿,实力碾压中国所有网红带货。

薇娅这次是首次带货定制家居产品,战绩如何,大家拭目以待。对于以稳健著称的索菲亚,选择了用主流直播电商平台:淘宝直播,主流带货模式:直播一姐带货。

这是一种非常稳健的策略,特别符合索菲亚稳健的品牌风格。退一万步讲,即使薇娅带货索菲亚的业绩为零,薇娅每场直播过千万的直播流量,也是对索菲亚品牌的一次非常成功的品牌曝光。能带货最好,带不了货,也可以种草吗。进可攻,退可守,相当稳健!

中国家居直播营销的三股技术流:尚品宅配的顶流KOL群星战略,慕思的直播人民战争的创流战略,索菲亚的稳健的主流战略,都是基于自己品牌基因、组织心智、执行体系的的企业战略最优解。

现在评价孰优孰劣还为时尚早,是龙,可以“上九天揽月下五洋捉鳖”;是虎,可以“明知山有虎,偏向虎山行”!

(文章来源:博骏传媒-公众号,侵删)

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