家居人真的弄明白什么叫直播营销吗？

你真的知道直播营销是什么吗？

网络直播吸取和延续了互联网优势，利用视讯的方式进行网上现场直播。其能将产品展示、对话访谈、在线培训、方案讲解、政策介绍、产品销售等内容现场发布到网络上，进而利用互联网传播快、传播广、交互性强等特点，加强内容现场的推广效果。网络直播还提供回看、点看等功能，有效地延展了直播的内容和时间，让直播内容发挥最大的价值。网络直播具有如此多的优势和特征，是营销的一把利剑，因而，直播营销应运而生。

（图片来源：互联网，侵删）

直播营销定义及优势

直播营销是运用网络直播促进品牌知名度提升或销量增长的一种营销方式。直播营销是一种新兴的网络营销方式，是营销形式的重要创新，对实体店和企业的营销推广都具有重要的意义。直播营销有其独特的优势：

1、实现精准客户群体推送，用户在特定的时间段进入直播间，并停留其中，说明这些客户对直播内容是感兴趣的，是我们精准的客户群体；

2、实现与客户的实时互动，直播能满足用户多元化的需求，用户进入直播间不仅可以观看直播，还可以进行互动，如发弹幕、送礼物、打赏等等；

3、实现情感共鸣，随着生活节奏的加快，人们在日常生活中的交集越来越少，情感交流越来越弱，而，直播能有效将一批具有相同爱好、相同需求的人聚集在一起，引发情感的共鸣。品牌营销融入情感，能有效占据客户心智；

4、实现强有力的事件营销，直播本身就是一个事件，其资讯效应和引爆性更强，能更容易打造热点营销事件。

直播营销发展的原因

直播营销之所以能快速发展基于3点原因：

1、移动技术的发展和智能设备的普及

抖音、快手、斗鱼、花椒等直播平台的涌现，得益于移动技术的快速发展，以及流量资费的降低，导致视频直播更加流畅、用户体验感更加好。另一方得益于智能手机的普及，让人们摆脱了无线网络和电脑，可直接通过智能手机进行视频拍摄和观看，使得直播有了更多更多的场景，从而让我们有了全新的营销方式。

2、网友看视频习惯的养成

越来越多的用户愿意在视频直播平台上花时间、金钱进行内容创作和浏览，主要得益于网友看视频习惯的养成。

3、实体店和企业需要更加立体的营销平台

实体店和企业在不断拓展新的营销方式，在过去几年，很多实体店和企业开通了微博、公众号、品牌网站作为品牌营销和文化传播的重要途径。不过，这些途径都是以图文为主。接着，企业借助喜马拉雅、得到等语音平台进行营销，然而这些在信息泛滥的时代，都容易被忽视。直播的兴起，则有效弥补了营销传播的不足，助力企业和实体店打造更为立体的营销阵营。

直播营销操作流程

直播营销有以下5个主要流程

1、市场调研

知己知彼，百战不殆。直播营销取得显著成效的前提是对目标客户的深入了解。我们需要知道他们有什么特征、有什么需求、哪些是核心需求等，同时，需要了解我们的竞争对手，他们都有哪些产品、使用了哪些营销策略、具备哪些优势和弱点，进而匹配我们的产品，制定相应的营销方案。

2、平台选择

直播平台种类多样，如抖音、快手、YY、花椒等，我们需要根据市场调研的结果，以及营销目标选择合适的直播平台。每个平台都有各自的优缺点，选择合适的才是最关键的。快手直播适合实体店起步的平台，抖音适合企业做品牌塑造，微信直播适合实体店及企业激化私域流量。

3、方案策划

直播方案的策划影响着直播营销的最终效果。在整个策划过程中，需要团队（特别是销售部、市场部）的共同参与，使营销和视觉效果得到平衡，其中着重需要商讨和斟酌的是：如何把握视觉效果和营销方式？直播营销方案需要反复商讨，切勿过度营销。

4、方案执行

方案的执行影响着最终的结果，我们需要做好分工，实时关注方案的落地和转化效果。同时，根据营销数据，不断进行优化，使方案的可落地性不断提升，进而达到最优的效果。

5、总结复盘

每一次直播营销结束都要进行及时的总结，提炼萃取此次营销的优秀经验。在不断的总结过程中，团队逐步成长，从而为下次更好的营销效果打下基础。

直播营销策略

1、直播营销整体策略

直播营销最重要的是掌握客户的信息，如年龄段、消费喜好、地区、消费观念等。在分析客户群体特征后，便可制定针对性营销对策和计划，从而有效锁定客户。

2、成立自己直播团队

在现有的团队中抽取综合素质比较强的成员，将其培养成主播，让其在固定的时间段进行开播。这样既能使粉丝养成准时收看的习惯，又能有效吸引公域流量，扩大品牌知名度，提高店面客流量。直播团队起步阶段，可将其定位为KOC，这样能减小压力，又能获得赢的体验，进而促进直播团队的不断成长。

3、模仿及学习优秀对标

直播营销非常强调内容制作，然而，原创内容需要的成本会比较高。我们可以借鉴和模仿优秀热门内容，并将它们转为自己的内容。这样既能实现优质内容的生产，又能获得较好的营销效果。

总而言之，直播营销虽然是一种新的营销手段，但其效果却相当显著。我们作为实体店或企业应该有效运用直播营销，使自己的营销目标得以顺利达成。

(文章来源：家具微视界-公众号，侵删)