全屋定制经销商到底有多难？！看完你就知道了！

一、“细”说财报，“探”品牌商机

就以4月9日晚金牌厨柜（股票代码：603180）公布的2019年业绩报告为例（其中桔家衣柜作为金牌厨柜旗下的全屋定制子品牌，近两年业绩飞速发展，在行业内深受关注），公告显示2019年，桔家衣柜实现营业收入3.05 亿元，同比增长121.36%！在整个全屋定制市场增速普遍放缓的情况下，这样的业绩不得不说，是相当厉害了！而据小编了解，2018年桔家衣柜的营业收入为1.38 亿，相比2017年增长 480.20%。连续两年，桔家衣柜处于业绩高速增长的状态，作为意向加盟商，应该是非常具有吸引力的。

另外，桔家衣柜在财报中指出，近两年业绩的增长主要还是得益于消费者需求逻辑的驱动的。房价上涨和居住空间小，使消费者期望更高效的地利用空间；而生活品位的提高，使消费者对整体效果、风格匹配提出更高要求。因此桔家衣柜作为满足一站式采购、空间整体解决方案、整体设计等的全屋定制品牌，势必在市场广受欢迎，财报上亮眼的数据就是最好的见证。

如果经销商选择加盟的是这样的全屋定制品牌，未来销售业绩这块基本是不需要操要太多心的。另外各位加盟全屋定制行业之前，对所有全屋定制上市企业的业绩情况做一个整体分析，也能帮助大家对整个行业的发展情况做一个基本的了解，如果这些上市企业都业绩平平，并且呈现下降趋势了，可想而知其他的全屋定制企业要发展有多艰难。

其实不光是上市企业，平时经销商在加盟全屋定制品牌时，也要对该品牌近两年来的业绩做一个总体评估。因为全屋定制前景虽好，但品牌也相当多，只有选择在市场中发展稳定，行情好的品牌，才能给未来自己的门店经营做一个基础的保障。

二、“细”说财报，“探”品牌扶持力

话说全屋定制难做，难就难在经销商要会、要懂的东西太多。如果没有加盟品牌方的大力扶持，小编只能说，你真的会手忙脚乱！

接下来，小编继续分析桔家衣柜，带大家一起看看连续两年业绩高速增长的桔家衣柜如何带领旗下的经销商们一起朝“钱”进！

4月9日晚桔家衣柜的年报中显示，截至2019 年 12 月 31 日，其专卖店数量已达到 520 家（含在建）。据小编了解，2018年同期，桔家衣柜专卖店数量为 337 家，仅一年时间内专卖店数量增加了187家。究竟是什么样的加盟扶持政策，让桔家衣柜备受经销商青睐呢？

小编发现，原来桔家衣柜自成立初，就一直在重点打造标杆加盟商，建立营销帮扶 G 能团来提升标杆加盟商运营、管理能力，同时构建以设计师为核心的终端运营模式。

这种大商、优商培育的培育模式，也是桔家衣柜业绩增长非常重要的一个原因。因为这些与公司价值观、目标一致的大商、优商，是桔家衣柜持续发展的核心动力。桔家衣柜通过将加盟商分级管理制度，以市场竞争方式优选出一批优秀的加盟商，同时鼓励有能力的加盟商设立运营管理公司，吸引行业优秀团队及资金共同参与渠道发展，进一步激发渠道活力。

看到这里，你会发现桔家衣柜是真真切切的在帮助经销商发展与成长，而且能够落到实处的解决全屋定制经销商的几大痛点，让大家在设计、运营、管理等方面要省心许多！

所以说加盟全屋定制，就得选这样的好品牌，毕竟品牌业绩的增长都是离不开广大经销商支持的，想必这两年加盟桔家衣柜的经销商也跟着赚了不少钱哦！

三、“细”说财报，“探”品牌服务力

说到服务，可能是全屋定制经销商最头疼的原因。在门店实际经营中，并不是经销商服务态度好了，你与客户之间的矛盾与问题就会减少，其中很大一个原因，还在于你加盟品牌的产品供货速度，售后服务体系，物流运输折损等等。

桔家衣柜当然也会为经销商考虑到这些方面的因素，2019年桔家衣柜财报中显示，公司正持续不断地为提升交付能力作努力。未来桔家衣柜将在生产、制造、安装等环节持续改善交付体验，给客户最完美的一次性交付体验，打造产品服务价值。

同时，自2018年起，桔家衣柜就运用国家 863 课题成果“木竹制品模数化定制敏捷制造技术”，将公司的智能制造系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，将订单以标准件及非标准件等方式进行模块化拆分，单一车间生产固定模块、多个车间配合生产，提高单一生产线的标准化水平。

桔家衣柜通过该模式实现内部的专业化分工， 形成高度柔性的生产体系，大幅提高了生产效率。此外，桔家衣柜还设置了独立的生产线进行产品售后的增补返修，提高了客户售后的服务品质，避免了产品返修对正常生产的影响。

不得不说，作为桔家衣柜的经销商实在是太幸福了！解决了产品服务方面的问题，经销商在客户面前就“好做人”多了！至少在“能忍、能受气”两个方面，要比其他品牌的经销商轻松许多呀！（过来人都懂的！）