欧派家居副总裁杨鑫VS索菲亚家居副总裁刘泽勤，他们刚刚升任，就遇到了疫情大考！

花开两朵，各表一枝。众所周知，杨鑫是去年年底升任欧派家居集团副总裁的，刘泽勤是今年升任索菲亚家居副总裁的，他们的升任是偶然吗？不是，是必然。

这种必然性，一是业绩说话。

杨鑫在升任欧派副总裁之前一直负责欧派衣柜板块，而欧派衣柜板块近几年来一直是欧派家居集团增速最快的板块，其营收仅次于欧派橱柜这一传统强势板块；刘泽勤在升任索菲亚家居副总裁之前一直负责司米橱柜板块，而司米橱柜也是近几年来索菲亚体系增速最快的板块，在橱柜行业整体增速维持在个位数的时候，司米橱柜以两位数增长逆袭不断。

二是发展需要。

欧派也好，索菲亚也罢，在历经2017年年行业的巅峰状态之后，各自都面临来自各方面的严峻挑战，以往多品类、多部门、扁平化的组织结构，政出多门、效率偏低，不能再适应新的形势的需要，在全屋定制从蓝海走向红海的时候，进行大刀阔斧的组织变革，令决策流程从扁平型向金字塔型转型，提升执行和协调效率，成为必然，也因此，杨鑫升任副总裁且由仅仅负责衣柜板块到负责衣橱等所有欧派家居集团营销板块，刘泽勤升任副总裁且由仅仅负责橱柜板块到负责橱衣等索菲亚家居营销板块。

一个有意思的现象是，杨鑫是由衣柜而衣橱柜，刘泽勤是由橱柜而橱衣柜，欧派与索菲亚“花开两朵，各表一枝”，令人回味无穷。

欧派和索菲亚的决策者的这种安排，实属高明，高在“得橱衣者得全屋”，明在“慧眼识人才”。

一个非常偶然的现象是，当他们在相差不长时间里相继升任且准备“华山论剑”的时候，新冠疫情杀到！

可以说，这是他们升任后面临的第一个也是从未有过的挑战，他们和他们的平台欧派和索菲亚是怎么样应对这场史无前例的挑战的呢？

从一月底开始，我就一直在密切关注作为全屋定制两大头部企业欧派和索菲亚的动向，也一直保持着与两大品牌相关人员的沟通。与其他所有业内企业一样，欧派和索菲亚在面对疫情时的举措，无外乎捐款、扶持经销商、线上直播带货、线上招商等等。

按我的观察，在疫情期间，欧派和索菲亚更重要的是在积聚力量准备疫情之后的爆发，这种力量的积聚主要体现在产品力、品牌力和渠道力的打磨。相比较于另一巨头尚品宅配而言，欧派和索菲亚的比较优势并不在线上营销，而是在线下强大的经销商体系。

因此，疫情期间欧派和索菲亚的种种线上举动，与其说是在做销售力，不如说是在做品牌力。

索菲亚在前不久对其品牌形象进行了全面升级，从定位到终端，全面升级刷新，并且从天上到地下的进行了铺天盖地的广告轰炸，这是在为疫情之后的爆发积蓄品牌力，而在此前的时间里，索菲亚很少在品牌推广上下如此大的功夫，这也是索菲亚一直存在的短板。

在产品力的积聚方面，欧派和索菲亚在近期都已经在线上推出了今年的新品，其特色各有千秋，欧派有一个动作值得注意，即准备推高端产品系列铂尼思，高定，是当前和未来一段时间，全屋定制抢夺的一个新蓝海，欧派还提出了“在产品和价格同质化的情况下，要以好设计＋好服务实现突围”。

至于“华山论剑，谁与争锋？”疫情之后，应该可以见分晓。

(文章来源：周忠在线，侵删）