影响衣柜厂商共赢的12种现象

关于终端的一些现象，我们该如何去管理呢？今天小编来分享以下12种现象影响厂商和谐，厂家不得不管。

1

员工技能不够

有的老板对员工技能不够重视，有时候我们厂家的人员也不够重视。我们有没有想过，如果员工技能不够，每个月卖不出产品，最终受伤不仅是经销商还有厂家。

厂家组织区域性的培训，或者全国性的培训、线上培训，培训也许会有效果，不培训一点效果都没有。

2

团队状态低迷

其实很多门店的团队状态都不好，我们很多厂家经理，即使在门店看到团队低迷的状态，不说也不调整，任其发展。团队状态低迷必然会导致门店的销售不好，门店销售不好必然导致团队不稳定。

3

门店样品老旧

其实我们这几年的一个市场的变化趋势很快，你像2016年流行的美式， 2017年的话流行新中式风格，2018年就轻奢港式，2019年是极简风格。

每年的风格都发生这么大变化，但是我们门店的样品老旧就没有人过来买，门店的客流量会比较低，那么销售量就会很低。

4

装修形象老旧

今年处于疫情下，我们有充足时间进行门店形象的整改。形象版本太老的话，真的很难去吸引客流，很难卖出高价值，很难去成交。

5

习惯坐店销售

老经销商们他们非常喜欢以前的方式，就是坐在门店里面等客户上门，这个是肯定是不行的，一定要走出去，这里我就不做过多强调，因为我们有很多老师都讲这一点。

6

老板精力分散

很多老板喜欢做很多品牌，也有可能做很多产业，那么老板的精力比较分散，品牌很难做得好。

如果老板做很多产业，是不是可以指定一个职业经理人来做品牌，专人专卖品牌。那么，这样的话，就能把品牌的销量给做上去。

7

飞单现象严重

做品牌一定管住飞单，不管是明飞还是暗飞，厂家经理一定要及时制止。如果区域经理不去制止，那么越来越严重，会到后面会把品牌自己给做废掉。一旦出现了售后问题，我们也逃不了干系。

8

同城串货不断

做不了一城一代，那么同城中一定要有渠道秩序，不然会深深伤害我们品牌。

9

广告从来不做

广告从来不做必然会使我们在当地的品牌影响力慢慢降低。品牌影响力降低了，相对而言，销量也自然而然降低。

如果老板想在当地做长久的生意，那么广告一定要打的，不说要做高炮广告，关于商场外立面广告，小区广告这些广告是可以做的。

10

培训基本全无

区域经理要推动门店自己做培训，或者在商学院APP、微信群培训，培训一定要不断强化。

11

不招不养团队

老板经常说招人是浪费钱，其实我们要辩证来看，招人你看的是成本，但是对于很多大商来说招人就是产出。因为中国很多的建材家具企业靠的是人销售，只有人能够卖出去。

如果你门店没有人，会有一部分客流，但即使来了也没有办法完全接待，没有团队的配合，成交率也会很低。

12

一直高价销售

这也是很多厂家非常头疼的问题，有很多区域经理问童老师，面对一直高价销售的一些经销商我们该怎么办？

我认为，经销商赚取合理的毛利是可以的，但不能暴利销售。因为这个市场是很透明的，不止你一个品牌，你一直高价销售，总有一天消费者会发现，销量也一直做不起来，同时团队也留不住。

以上的12种现象是经常在我们门店发生的，厂家经理要及时制止和调整，实现厂商共赢。

（文章来源：建众，侵删）