逆势招商｜居然之家联手KD定制家居 稳抓轻奢定制蓝海市场新机遇！

5月28日，居然之家&KD定制家居“近悦远来”2020财富招商峰会圆满落幕。本次峰会由居然之家、KD定制家居联合主办，优居研究院协办，腾讯家居|贝壳、新媒体为战略合作媒体。

峰会上大咖云集，居然之家总裁王宁、KD定制家居董事长严红、腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志、TATA木门创始人吴晨曦、共合设创始人、著名设计师吴巍齐聚一堂，各展所长：解读家居卖场帮扶细则、解析高端定制行业发展前景，展现实力派定制品牌核心竞争力、传授厂商一体化共赢新思路、分享设计师渠道建设心得，干货十足，令观者收获颇丰。多方通力协作，助力创业者稳抓轻奢定制蓝海市场机遇，早日完成商业布局，实现共赢。

居然之家帮扶细则

居然之家总裁 王宁

作为全国性的战略合作伙伴，王宁对KD定制家居多年来取得的成就予以充分肯定。他提到，KD多年来不忘初心和工匠精神，坚持轻奢定制的发展路线，奠定了今天的行业地位。凭借着高品质、原创产品和完善的售后服务体系，KD定制家居已经成为全国消费者信赖、居然之家高度认同的优秀品牌，并为居然之家全国近400家线下门店和线上120家同城站的连锁发展给予了鼎力支持。

他强调，疫情为KD定制家居逆势发展、弯道超车提供的绝佳机遇。KD定制家居以中高端消费人群为定位，产品极具高颜值和性价比。团队先知先觉，在全国的主要一二线城市稳步发展，与加盟商共同深耕零售市场。为回馈KD定制家居，居然之家将为其加盟经销商提供最好的位置、最大力度的营销支持和最贴心的服务。居然之家希望与广大合作伙伴分享快速发展的红利，瞄准轻奢定制蓝海，实现财富倍增。

全屋定制品类的结构性增长机会在哪？

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长 张永志

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志带来《全屋定制品类的结构性增长机会在哪？》主题分享。他将家居行业的总体特征与市场大势总结为四点：第一，由增量市场进入存量市场，第二，由总量增长变为结构性增长；第三，由单一渠道转为多元渠道；第四，由线下门店的传统零售转为数字化营销新零售。他认为疫情不会改变自2018年开始呈现的市场总体特征，但会加剧行业大整合与大洗牌的速度与烈度。

基于以上背景，他认为大众化的全屋定制已经进入“红海市场”，但是面向中高端用户、走差异化路线、以产品力取胜的个性化全屋定制仍是不小的“蓝海市场”。高颜值、高品质、高性价比、高服务标准将是个性化全屋定制品牌的竞争要素。

他强调好品牌是稀缺资源，经销商应相信品类专业化运作的优势与巨大的成长空间，走专业化路线，以高效渠道、高能组织、数字化营销新零售体系和专业化服务体系作为经营策略。

KD定制家居品牌发展差异化之路与财富机会

KD定制家居董事长 严红

严红首先深入解读了KD定制家居品牌发展差异化之路。作为中国最早从事定制家居企业的公司，KD定制家居开创了中国定制家居先河，以设计为导向进行生产制造，是行业少数具备纯板式、板木、实木系列产品的全案供货商。以人为本、名师设计、最完善服务体系、最全产品线、无风格定制、定制行业颜值担当、前端环保、最佳产品品质保障是KD定制家居与众不同的八大关键词。

在发言中她着重介绍了KD定制家居的产品力与营销力。在产品力方面，KD定制家居以设计为导向，进行无风格定制，不跟风、不盲从，坚持自我创新和迭代，充分满足未来室内设计多元化、融合化、简约化的发展趋势。在营销力方面，KD定制家居于线下打造定制节，于线上布局天猫旗舰店、直播带货和抖音矩阵，在免费服务线下门店的同时，帮助经销商线上获客＋线下引流，提升成交率和口碑。

随后她指出，大众化的全屋定制已经进入“红海市场”，同质化竞争激烈，这类企业的规模化生产和经营已无法周全经销商利益。而加盟KD定制的财富机会显而易见：当下正值高端定制的窗口期，KD定制家居高颜值、高性价比的改善型定制产品正炙手可热，广受新一代消费者的追捧，是创业者不可多得的致富机会。

疫情带来的行业变革

TATA木门创始人 吴晨曦

吴晨曦认为，疫情带来的行业变革加剧了“强者愈强、弱者愈弱”的形势，优秀的经营者必须善于在变化的行业中找到立足点。因而他强调，此刻的选择大于努力。病毒会攻击免疫力低下的人，也攻击免疫力低下的企业。而强大的专注力、内观的企业文化、高端设计能力和数字化建设是抗疫的良药。他建议品牌和经销商在双向选择时着重考虑这四点要素。

当下趋于保守的企业将更加被动，吴晨曦表示KD定制家居选择逆势扩张是明智之举。对于经销商而言，更是要选择未来，而不单是品牌。对待未来、员工、行业的态度，决定了企业的发展命运。

如何做好设计师渠道营销

共合设联合创始人、著名设计师 吴巍 

从业已15年的吴巍表示，设计师需要好产品和好服务，是品牌天然的合作伙伴。他毫不掩饰自身对于合作了十余年的KD定制家居的喜爱与信赖，原因就在于只有KD定制家居可以真正做到定制化。他认为，设计师的合作伙伴需要具备四点特质：第一，自信，而自信源自产品品质、品牌实力和专业背景的支撑。第二，精准匹配用户需求，提供完善的解决方案。第三，产品极具颜值、气质和品牌力。第四，拥有强烈的服务意识和系统的服务标准。

在销售方面，吴巍强调设计师渠道对于销售的要求高于零售渠道。销售人员的专业度，品牌的口碑、知名度都是设计师考量的关键要素。因而定制家居企业需要强化品牌理念，突出差异化，增加品牌曝光率。为支持此次招商活动，吴巍表示对于未来加盟KD定制家居的合作伙伴，共合设将免费提供一次设计师渠道对接服务。

KD定制家居2020新品发布

KD定制家居研发总监 曹立民

作为本次活动的最大亮点之一，KD定制家居研发总监曹立民发布了KD整体定制橱柜和KD定制家居联合荣麟重磅推出的“京滟”新中式定制空间两款新品。基于二十年的不断实践，KD定制家居正式推出系统化、标准化的橱柜体系，将作为独立产品线加入KD产品体系，据介绍，橱柜拥有现代简约、现代轻奢、美式古典三大风格，并运用不同的材质，以适配不同消费阶层的需求。

“始于颜值，忠于品质”，KD定制家居携手荣麟开创了新中式家居的新高度。KD&荣麟新中式定制空间在色彩呼应、空间碰撞、回溯古典精神、融合现代功能等方面极尽追求，真正体现了中国传统美学与现代定制家具的完美融合。

解读《KD定制家居2020招商政策》

KD定制家居招商总监 孙华伟

KD定制家居招商总监孙华伟带来了令人期待已久的《KD定制家居2020招商政策》。他对加盟流程和加盟政策进行了详细解读。KD定制家居本次招商有三个业务模型，在空白区域，除传统的招商加盟外，也诚邀品牌和机构开展渠道合作。此外，经销商可升级为“城市合伙人”，便利店、社区店、品牌机构店等均可申请。

当晚在峰会直播间下定即可享受十大加盟政策：样品全额返还、提供高额装修补贴（700-1000元/每平米）、深入开展一场促销活动并全程参与、知名设计大师设计店面、成立专项服务小组进行VIP一对一服务、增送现代简约橱柜样品一套、提供样品免费安装服务、全屋整装定制订单公司协助服务、赠送开业促销物料大礼包、抽取KD品牌软床和床垫等，超值优惠大礼让创业者们趋之若鹜，纷纷下单。

据了解，KD定制家居现有经销商300多家，其中17家自2003年KD定制家居成立后一直跟随至今，158家代理时间超过5年。在招商方面，KD定制家居目标明确，与经销商休戚与共，重“质”不重“量”，力求每一家经销商都生意兴旺。

疫情催生万般变化，带来诸多可能，无论是企业还是个人，只要抓住机遇，选择正确的方向，就可以实现命运的转折。KD定制家居秣马厉兵、逆势扩张，在2020年，将携手每一个有志者共赴伟大前程！（文/腾讯家居 张雪娇）

(文章来源：腾讯网亚太家居-公众号，侵删)