百得胜、玛格10年时间招商增长20倍！招商真的是定制家居企业的救命稻草？

为什么定制家居企业如此热衷招商？

不得不说，国内定制家居企业必须要感谢加盟连锁的领军企业欧派，索菲亚，尚品宅配等，因为定制家居的龙头企业，走过了招商加盟，渠道优化，快速扩张的高速增长路线，是这些头部企业，给了行业“学习”和“借鉴”的机会，二三线品牌的快速增长，大都来自于2010-2018年的疯狂招商加盟扩张，例如百得胜，在2012年德尔张健接手操盘时，仅有100余家门店，不到6000万的营业收入，但是从2012年-2018年，百得胜从100家门店疯狂扩张到1100家门店，增长了10倍，营业收入从5000多万增长到了10亿元左右，增长了20倍，市值增长则更加凶猛。

同样的例子还比比皆是，玛格定制家居，从西南重庆区域品牌，迁到广州后，也增长了20余倍，诗尼曼，亚丹，科凡、箭牌等品牌，基本都是与头部企业同样的加盟连锁模式实现跨越式增长的，当然还有很多区域品牌，中小企业的高速扩张，原因也是如此。

因为这样快，经历了十余年的行业红利下的高速增长，定制家居企业已经涌现了9家上市企业，在整个家居建材行业可谓独领风骚，风景独好。

还有很多的定制家居企业也到现在也没有整明白，同样的产品，我更好的工艺，更好设备，但为什么仍然“嫁不出去”？怎么就不行呢？

招商不等于卖货！

时间是最大的成本，错失了10年红利的定制家居企业，想在传统套路中再实现高速增长已经没有了机会，行业的增长放慢，互联网的分流，卖场的人流红利消失等等，都在不断分化，影响终端门店的发展。

传统定制家居企业增长的三板斧：全力招商、快速建店，疯狂促销，按照10年前招商就可以卖动产品的思路，今天已经不可能再重演了。

因为招商和卖货可是两儿回事！

招商的本质

招商的本质是让被招进来的商家、经营者在品牌的商业模式里赚到钱。让加盟商代理品牌赚到钱才有理由不走、不撤店。纵观成为领军企业的那些品牌，前期都是经过了快速扩张加盟店，中期优化经销商，帮助加盟商做大做强，一路走过来的才是最忠诚，最优质的经销商。

让经销商赚到钱，其他一切都是浮云！

招商不能变成“招伤”

不要为了招商而招商，前几年的疯狂扩张，很多品牌，尤其是跨界企业，每年招商都是200-300家，甚至更多的招商数量，但是疯狂扩张背后，却没有足够的后台来支撑，导致招一批，死一片，年年招商年年伤，最后区域市场里品牌招烂了，口碑做坏了。

这样的招商，只会伤到双方，定制家居厂家老总们，不要光想着你赚多钱。

招商核心问题

定制家居厂家们，招商前先要问问自己：你的目标消费群体是谁？哪些经销商具备这样的经营能力？你的产品、展厅设计、场景营造、业态市场需求是否足够吸引目标消费者意愿前往？你是如何赋能终端，让经销商听话照做就可以实现增长？

目前许多厂家喊出“0元加盟”“免费上样、免费装修”，其招商政策力度之大，令人咋舌！是的，厂家给点政策，做点噱头就有加盟商蜂拥而至？招进来就完了？招到商就能卖货吗？

招商只是合作的开始！

招商落店，才是合作的开始，通往成功的路布满荆棘，还需要双方的密切配合，磨合。

简单这几个招商背后的问题是密切关联的，是深层次的核心价值问题。如果搞不懂这其中的关联内涵，还仅仅停留在简单就是“招商”环节的问题层面上。

招商只是一个过程，后期的良性营运，真正服务好加盟商，让经销商持续稳定盈利才是终极目标。

通过各种大力补贴显然能招到商，但过不了多久也就被迫“跑掉”了，谁愿意当被消磨的“＊＊”。这时商场就成了“伤场”。

持续打造企业的核心竞争力才是竞争根本，定制家居厂家，只有常在一线，真正放下身段，了解终端用户需求，从终端到内部经营，始终以客为尊，全力帮助经销商做大做强，才是持续招到商，招到好商的原动力。

现在的形势下，门店经营也受到了严峻挑战，精装修比例越来越高，互联网渠道分流，新的增长渠道在哪里？恐怕对厂商的合作提出了新的要求。

现在市场流量都集中在：精装修大宗业务、整装（以装企为流量入口）、存量房或二手房，在新一轮的市场竞争中，定制家居厂家都在重新调整战略，以适应新的市场变化，作为经销商也要顺势而为，寻找适合自身的出路。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)