线路推荐 | 玛格、百得胜、伊恋、科凡等16家大定制区品牌看点。

还有10天，2020广州建博会即将拉开帷幕，这是我们已知的唯一一个没有受到疫情影响的大型展会，近20年来一直都是在每年的7月8日-11日召开，广州建博会更是被称为冠军首秀平台，是家居建材行业绝对的风向标，我们如往年惯例一样，向大家推荐一些值得一看的品牌，今天推荐的是A区，大定制区。

 前言 

A区早在2006年、2007年的时候就是定制区“发源地”，彼时还没有定制衣柜行业一说，在A区主要展示的是厨卫品牌，特别是厨柜品牌当时就在这个区域进行主力展示，纵然有个别后期的衣柜品牌也只是在边边角角或者是主通道极其靠后的位置。

可能当时的厨柜品牌们也从未想到在边角或靠末的这些新生品牌们会有一天成为主角，并且蚕食了相当的厨柜品牌市场，成了厨柜行业们面对的后浪，今天的推荐大多数就是这些后浪品牌们。

1.2馆

顶固 现代筑美 NOLA

顶固 

顶固在去年发布了新奢家以及“重新定义轻奢”等主题活动之后，确实出了很多轻奢产品，在2019的广州设计周上更是以较醒目的姿态参展，成为少量参展广州设计周的定制品牌之一，广州建博会上会以什么样的产品出街呢？是去年设计周上的那个调调吗？

现代筑美

碧桂园旗下品牌，诞生即巅峰，早在2016年就有媒体报道年销售超过30亿规模，而2018年超过100亿，媒体报道2019年的营收或在140亿-200亿之间。未得具体数据，仅从这个业绩来看简直就是另一个欧派啊，这么牛X了来广州建博会做什么？招商还是秀肌肉？如何做到过百亿的？不值得一看吗？

NOLA

好莱客与齐家网投资的第二品牌，定位于轻时尚定制品牌，这是如同欧派欧铂丽、志邦IK、金牌桔家的定位？副牌策略？与齐家网新开的这个副本从产品到模式具体怎么落地，它不值得期待吗？特别是现在这个水深火热的行业环境，新副牌如何杀出重围？

参观提示

友情说明一下，如果要从1.2馆开始看，请在“新港东”站下车，或者是导航到“新港东”地铁站附近停车，该站到1.2馆约步行300-400米即可，如果按往年大流量习惯从“琶洲”站过来的话，步行距离约1.1-1.3公里，大热天的会很消耗体力。

2.2馆

好莱客 玛格 百得胜 科凡 伊恋

好莱客

我们看到2019年财报里的好莱客开店率与关店率相当，也就是说在2019年好莱客店面净增长不太乐观，但是即便如此，好莱客仍以1700多家店业绩达到志邦2800家店水准，能看出好莱客似乎有独特的运营之道，此外，2020年也是某高管离职后的首战，不卯足劲出来秀一下？

玛格

一线品牌里准上市级品牌，一直定位于中高端定制市场，从2007年开始从未缺席过广州建博会，历年来都以优良的产品设计和展陈表现引起行业关注，随着轻奢风的流行，玛格从擅长的实木全屋定制逐渐调整产品结构，增加了品类和品质一再提升，在前不久还抛出“有颜有品”“一站式购齐”等研发理念，并且更新了大量橱柜、木门、智能家居等关联产品，今年会有什么样的新动作，值得期待。

百得胜

百得胜再度崛起是在2012年，一连串的品牌动作之后，更是发起了新产品的每年迭代，在连续多年的“印象系列”新品秀之后，去年推出了像“十二时辰”这样主题的产品系列，品牌形象也由日本设计大师隈研吾操刀进行了全新升级，今年初又完成了“环保定制柜”的战略调整，重塑品牌形象和战略之后的百得胜会继续创造哪些奇迹？

科凡

“林王”组合后的首秀，王飚离开索菲亚后短暂传出去某品牌履新的热点之后去到科凡，这成了意料之外情理之中的事情，意料之外是指前半段的履新传闻，去的那个公司不合适他啊，情理之中是指他与林涛的私交，以及科凡这种潜力股是值得参与的新平台。在王飚履新后已看到科凡很多变化，今年的广州建博会科凡会给我们带来什么样的惊喜？

伊恋

前几天才打卡了伊恋位于成都富森美的1680平方“伊恋家居生活提案馆”，超多新品集中亮相，也许在即将开展的广州建博会上会透出部分更佳作品，在当下特殊环境的伊恋却开出这么大的店和力推了这么多的新品，是什么样的动力让他们如此有信心？

参观提示

2.2馆位置也是属于A区，入口也推荐从A区进入，该馆是稳健的潜力股馆，店面数量来看还有较多的空白市场机会，但品牌、产品以及运营管理能力都是非常上乘，是值得重点关注的大定制馆之一。

3.2馆

索菲亚 志邦 联邦高登 博洛尼

索菲亚

作为定制家居行业第一股的品牌，一直以来是行业焦点，一举一动都引起业内重点关注，增速放缓是索菲亚近年来被人反复谈论的话题，是品牌不行了吗？是产品不行了吗？是模式不行了吗？我们除了去思考和观察他们的短板外，能不能看点正能量的东西？索菲亚渠道管理能力、各地区的营收能力、新产品研发能力..哪一项不仍是行业前矛？ 

志邦

工程业务让很多原橱柜行业的品牌受益，增速大幅提升，志邦是其中之一，凭借工程业务加持，整体营收在定制家居行业上市公司里名列第四，去年净增店面数量第一，整体店面数量仅次于欧派、索菲亚，可以说是突飞猛进的志邦，2020年他们会有些什么表现？

联邦高登

一直对联邦高登的产品和品牌表达充满好感，每年大型展会以及线上的品牌传播都会有些亮点可以围观，从产品角度而言其拥有较细腻的设计和工艺把握，是严格意义上的一个宝藏品牌，其发展潜力被低估了，未来拥有很大的可联想空间。

博洛尼

特立独行的全屋定制品牌，行业里最有调性的品牌，没有之一，产品和品牌传播从来都是行业里的颜值与个性担当。一众友商都纷纷上市的情况下，目前博洛尼仍保持自己意愿的发展理念，看博洛尼的展更像看一场秀，从视觉到精神的收获。

参观提示

3.2馆位于A区中段，从新港东入口进入仍是较好的选择，是A区的C位展馆，不论往前还是往后该馆都是必看展馆，该馆前半段参展的品牌都是成名已久的大厂，后半段是不锈钢橱柜等新兴品类，值得一看。

4.2馆

金牌 卡诺亚

金牌

2019年年报里的年度关店仅15家的数据让我们非常惊艳，加上金牌一直以来的良好品牌、产品形象，让人非常期待。在2020年开局不利的情况下，金牌凭借多项营销动作，收获了很多行业目光，包括最近的“老潘摆地摊”、“内容工厂”等事件，不论从哪个方面来看金牌的今次参展都值得关注。

卡诺亚

前定制衣柜品类的老兵，后全屋定制、大家居模式的中坚力量，卡诺亚在早期的产品、品牌表达确实非常大众、普通，但是近几年来的品牌、产品都大幅提升，比如在产品方面就推出了多款具有视觉记忆的精品，今年的展会他们会有什么表现呢？

参观提示

在该馆还有其它的上市公司，也有电器类的明星级品牌，根据对这些品牌的过往产品了解，我们认为感兴趣的仍可以去看看，参观4.2馆可以考虑从B区穿越通道到A区观看。

5.2馆

诗尼曼 空与间

诗尼曼

诗尼曼坚持走大家居路线，独辟衣柜、橱柜、门窗、木门等品类分别加盟的模式，或同时开多品类店模式形成该梯队里的特有品牌标识，单品牌多品类多店面在诗尼曼的经营上有什么样的特色和亮点呢？值得去体验体验。

空与间

这是一个新生品牌，其母公司大王椰板材曾推出了面向大众的布兰莎品牌，并取得一定成绩，空与间是从某上市公司离职后的高管进入大王椰后推出的一个高定品牌，从已出街的内容来看定位较高，产品是当＊＊行的轻奢风格，具体怎么样，不妨去现场看看？

参观提示

5.2馆推荐从B区穿越后进入，甚至可以先看A区品牌后再顺道过来看看5.2馆，该馆除了诗尼曼和空与间外，还有多家以拎包入住作为模式的厂商，如果对拎包入住感兴趣的也可以去体验一下。需要注意的是根据以往经验，空与间这种品牌不排除会出现非预约不能入内的操作，所以如果非要看空与间可以先看看他们官方的一些信息。

总结

大定制区几乎是传统的定制衣柜、橱柜两个行业的缩影，头部的欧派、尚品宅配和同样是上市公司的我乐并未参展，在同样的行业展会上欧派经常特立独行，似乎并不看重展会带来的影响力或转化，未能在该区域看到欧派参展实属遗憾。

尚品宅配/维意的未参展其实没有太多感觉，虽然一直对于尚品宅配有好感，也很看好尚品宅配的发展前景，但是在参展表达上尚品宅配和维意常常难以看到来自产品的亮点，维意更是多届参展一款产品都不展示，纯搭台秀模式的参展，所以尚品宅配、维意未有参展我们并不感觉遗憾。

而我乐在去年的负面影响仍历历在目，一时成为行业热议话题，加上其它的一些信息，让我乐处于漩涡中心，不参展对于我乐来讲也许并不是坏事，但仅就产品表现来讲，我乐的一些产品展陈仍属行业前沿，也是比较遗憾未能一睹风采的品牌。

大定制区能看到不同业态、不同进程的定制品牌，是考察定制行业和学习定制行业经验的重要阵地，定制也是广州建博会重要的大品类，所以该区域是我们重点推荐的观展区域。

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