索菲亚近期销售情况：出货及销量较好的是县级市、地级市

一、索菲亚近期的经营情况：

1、索菲亚今年客单价正常增长，康纯板的客户占比、订单占比都有所提升，目前康纯板的店面出样率超过 6 成。

2、疫情期间，大城市受到更加严格的管控，销售及出货较好的是县级市、地级市。而目前消费者分层的情况也仍在持续。消费升级客户比较多，但有部分消费者会更加保守，索菲亚将针对不同的消费者需求推出不同层次的产品。

二、经问答环节：

 Q：产品结构变化，对客单价以及毛利率的影响？

回复：迄今客单价实现双位数的增长，对毛利的影响比较正向。经过 3 年的推广，康纯板现在己经得到经销商和市场的认可，毛利也得到了改善。全年毛利率的展望预计持平，是否提升还需要看下半年的开工率情况。

Q：今年的开店目标怎么实现？

回复：今年目标开出 400 个新店，其中 100 个是大家居店。老店加密 200 个，老店重装 300 一 400 个，局部整改超过 1000 个，新招商 100 个经销商。

同时加强对终端门店的管理，超过 3 年的装修，都会要求门店重装。 

Q：装修公司的进度？

回复：公司推出了专门针对装修公司的产品线和样板间，今年的目标是签约500家，目前已签约200多家，正处于导入期。

Q： DIYHOME 情况如何？

回复：目前己经基本打通所有柜类产品，现在准备将橱柜也做进来

Q：生产端的恢复情况？

回复：受疫情影响，前端订单下降，因此一季度的产能利用率较低。随着终端的恢复，预计短期工厂的排产饱满，前期接单将在接下来的 3 一 4 个月转化，未来几个月前期接单将逐步转化至工厂。