2020中国建博会(广州)丨90°家居持续探索新零售模式 化“危机”为“机遇”

（90°家居营销总经理肖德文）

今年的中国建博会（广州）上，90°家居以“预见”为主题，“预见”既是预见定制行业的未来发展，亦是三生有幸遇见90°家居。从探索到颠覆，90°家居倾力打造315㎡展馆，通过鲜活、明快、时尚的形象设计，展现90°家居的时尚态度，把不将就的时尚个性的生活方式，传达给更多的年青一代；同时，立体化实景展示“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”这一全新商业模式，开拓出一条“突围破局”的全新道路。

摩泽尔

摩泽尔主打现代简约风格，其灵感设计源于德国摩泽尔河畔的动人风景，低调宁静，内敛冷峻，诉说着一股如水流般简洁的力量。纵观90°家居摩泽尔系列，视觉呈现上的现代魅力，干脆利落的线条美感，象征着一种纯净、简单而美好的生活形式。

产品以咖啡色为主色调，哑光黑及白色作点缀，在色上彩形成鲜明对比。外观的整体性与流线性营造出现代人优雅的生活品质，简约而不简单；在功能设计上，融入了智能升降烟机、水槽洗碗机等配件，突显出科学的生活方式，独特的设计方式不拘一格。

罗曼尼

罗曼尼主打法式轻奢风格，其产品灵感源于法国勃艮第夜丘的一个小村庄及葡萄园产区——罗曼尼，从产品名称到产品设计无一处不显露出法式的浪漫情怀与纯美之韵，更拥有法国人民生活中高品位、小资生活情调的浓厚缩影。90°家居罗曼尼系列即是汲取于这种灵感进行研发，将这种法式生活的精髓传达给消费者。

产品以纯白色系为主色调，用金色线条进行点缀，再辅以黑色作搭配，打造低调舒适、高贵精致、浪漫轻奢的小资生活。从视觉角度而言，浅色与深色对比加上金色线条点缀，使整个空间既和谐统一，又彰显层次美感，将活力与温度很好地融入空间，从艺术中感悟生活。

面对2020开年的疫情，90°家居以积极的态度、更全面的策略开启全新的市场营销战役。一方面，公司先后开展了多场针对性的线上内训课程，助力终端团队综合能力提升；另一方面公司推出多款终端爆款产品让利支持，协助经销商开拓直播渠道。2月初，90°家居正式开启网络办公模式，市场部、设计部、主动营销部等部门通过远程线上沟通指导，一对一协助门店提供帮扶工作。

全面复工后，90°家居更是针对疫情下的终端门店现状重磅推出全方位帮扶体系，活动推广组、设计督导组、大单工程协助组等多个部门协同配合，实现了从建店、开业、到主动营销的全流程支持帮扶，助力经销商获取客流，提高门店成交转化率。

除此之外，90°家居还积极开拓线上渠道，通过天猫、抖音、视频号等电商平台蓄积优质客流，并精准导入各区域终端门店。今年以来，90°家居先后开展了315、天猫首秀、618等多场直播和线上营销活动，为终端门店提供了大量的流量支持。据了解，90°家居315工厂直播观看人数达 197600 人次，点赞数达 221100，突破 2000 笔订单。4月25日的天猫首秀直播仅20分钟就突破20万点赞及评论，3小时约100w点赞量，品牌曝光量和终端门店流量持续攀升，大大提升了门店销售额。

今年，90°家居不仅发布了摩泽尔、罗曼尼等四大时尚定制系列新品，后续还将推出岩板产品，该产品主要适用于全屋定制的台面定制等。未来，90°家居将把握未来家居新趋势，继续坚持多元化的产品战略，不断推陈出新，以充分满足各类型消费者的家居需求，强势抢占全屋定制市场。

在新零售方面，90°家居将加速数字化营销布局，通过与拼多多、京东、天猫等主流电商平台合作，来实现线上线下协同发展，赋能终端门店。

（图片由90°家居提供，侵删）

在终端渠道建设方面，90°家居将会继续助力江苏、福建、广东、上海、浙江、河北等标杆市场的打造，通过聚焦终端标杆客户撬动更大的市场；并持续完善帮扶体系，打造无忧加盟服务模式，为经销商提供店面建设、设计指导、产品培训、渠道运营等全方位的服务支持，协助经销商打造精英销售团队，助力门店步入体系化运营，实现跨越式盈利。

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