2020中国建博会（广州）丨合生雅居王天兵：持续布局整装大家居战略，全面推进渠道建设

【中华衣柜网】：请问参观完广州建博会，您感觉在展会规模、人气、参展企业、产品趋势上有何特点？

【合生雅居CEO王天兵】：后疫情时期，大家都在等待疫情后的家居产业的全面复苏。较往年来说，今年看展的人数有所减少，但整体还可以，在展会现场，依然是人潮汹涌，精准客户也更多了。

另外，参展的企业大部分都是老面孔，和往年相比没有减少。在产品趋势方面，我感觉他们大多数都在提倡原创设计，更多地出现了品牌联盟、整装、大家居的趋势。

【中华衣柜网】：可以和大家简单介绍下咱们品牌的定位以及产品特色吗？

【合生雅居CEO王天兵】：我们合生雅居一直是定位高端定制，目前主打的是轻奢极简和新中式风格，产品还是比较面向大众化的，走的是中、高端定制路线。

我们在工厂有两千平方的展厅，展厅里面有很多新的产品，特别是在轻奢风格的，我们在海珠区唯品创业园有一个全新的展厅，全面落地了，那里有一千两百平方三层楼，里面有我们很多的新产品。

首先是合生雅居高端板木定制系列，主要定位高端人群，做高端的差异化定制，走高精路线。面对九零后、零零后消费群体，我们合生雅居除了高端板木定制这个系列之外，还推出了另外几个大战略。

另一个是合生雅居整装大家居，整装大家居是一个趋势。我们有着丰富的全屋产品线、不同的产品设计风格、九大空间的布局已经符合潮流的审美观，借助这种优势，我们可以实现业主的一站式的解决方案，针对怎样把定制带到整装里面，把整装大家居的模式做透。

【中华衣柜网】：上半年的疫情对家居行业冲击明显，贵品牌是如何应对的？

【合生雅居CEO王天兵】：疫情对我们企业的冲击还是很大的，面对疫情，我们重新做了战略调整，通过线上线下的引流布局、天猫商城新零售、搜索引擎的优惠、朋友圈广告投放、社区店新模式、板木定制文化节、线上课程、家居直播、区域经销商联动、辅助经销商进行年中经营计划、大商扶持等不同形式或活动对经销商进行了经营帮扶。

在品牌战略方面，我们加大了线上短视频平台的投入力度。

在营销战略方面，我们计划把全国各区域的经销商年中会议系统开完，通过经销商会议，给经销商注入一些新的思想和新的营销方法，同时鼓励大家提高认知，提高专卖店一切以服务客户为中心的认知。

【中华衣柜网】：下半年正处于家居行业品牌新一轮发力的重要阶段，贵品牌有哪些发展动向？

【合生雅居CEO 王天兵】：下半年，我们合生雅居一直蓄势待发，我们在下半年的发展方向主要以大商扶持、经销商落地帮扶、大家居招商等作为合生雅居品牌发力的重点。

重点就是把上半年的一些大的战略坐实，在品牌提升、营销渠道建设方面，真正去落地，去监督执行，一步一个脚印，一个钉子一个钉子地敲。

同时，根据疫情情况我们也调整了新的战略，就是加大区域的投放，打造千万大商的样板标杆店，这是我们下一步的重点工作。

在今年的经销商年会筹备上，我们跟经销商沟通，希望他们能在业绩上有所突破，我想把佟丽娅请到我们总部来，跟我们的经销商家人们一起过个开心的年会，我觉得这应该是今年合生雅居年末的一大力作，

【中华衣柜网】：时下整装成为家居行业新的发展趋势，您怎么看待这种趋势，贵品牌有哪些应对策略？会去继续做深入的发展吗？

【合生雅居CEO 王天兵】：整装大家居是一个趋势，已经发展好几年了，行业已经有多家企业已经尝试或者正在尝试，合生雅居也是属于整装正在探索阶段。

合生雅居整装大家居和其他品牌不同，我们既是整装，也可以做定制大家居，也可以把整装跟大家居联合，这是我们一个新的招商体系。

目前，我们整装大家居的平台已经运作了一年，非常成熟和完善，所以今年我们把整装大家居做到公司的战略部署，一切以服务客户为中心，全面推进渠道建设和店面帮扶落地，帮助经销商获取市场利润，为后续我们合生雅居全屋定制的发展上让经销商有更多选择！

此外，我们今年也在做品牌联盟，根据行业的意愿结盟一些品牌合起来做总部品牌的联盟，同时我们也在推每个卖场的品牌联盟，在8月20号在山东的济南，我们邀请了网红参与到这个卖场品牌的联盟，这也是合生雅居今年要在全国范围内去落地和推行的战略方向。