拒贴“高定”标签 客来福如何突围定制红海

面对全屋定制红海，不少定制家居企业扑向“高定”赛道，争相站队“高定”，客来福全屋定制董事长尹其宏却很淡定，拒绝为客来福贴上“高定”标签，“贴上‘高定’标签就一定是高定吗？未必！”

2020年7月8日，第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会（以下简称：广州建博会）上，尹其宏向记者介绍了客来福的另类打法：加码渠道布局，拉升产品高度。

客来福全屋定制董事长尹其宏

尹其宏表示，越是经济状况不景气，越是优质企业进行突围的最好时机，越要做好产品，强势招商。“渠道方面，我们会加大整个渠道的建设，比如说我们的零售渠道的建设，就是针对整个经销商的板块进行升级，以及整装跟精装房的建设，都将是客来福今年工作的重点。产品方面，我们不贴‘高定’的标签，但是会对产品的高度进行拉升，从色彩搭配、风格设计、空间搭配、收纳空间、细节布置等各方面入手，适应新兴中产阶级需求，向高端定制家居产品这一细分品类靠拢。”

客来福全屋定制的产品在向高端品类靠拢

横向优化全国布局，纵向拉升产品调性，源于尹其宏对市场形势的精准判断，也是客来福自身发展的需要。

据不完全统计，截至2020年5月10日，共有9家定制家居企业发布了2019年财报。其中，欧派家居、索菲亚、尚品宅配等3家定制家居上市企业总市值超百亿，但其营收和净利润增长均未超过18%；志邦家居、金牌橱柜、皮阿诺、我乐家居4家增长幅度均在20%以上；上市1年多的顶固集创营收同比增长11.93%；好莱客因研发费用增加，净利润呈负增长。

整体来看，定制家居品类增速正在放缓，但尹其宏却并不认为这是定制家居发展进入瓶颈期的体现，相反，这是一种极为正常的现象。“一个国家的GDP才几个点的增长，作为企业，40%、50%的增长，那才属于不正常现象。而且，目前整装品类规模的峰值还没有出现，也没有哪个品牌已经占据到了全国整装市场的10%，甚至连1%都没有，没有高度集中的品牌，也就意味着，所有品牌都还有破局突围的机会。”

参展广州建博会，就是客来福突围定制家居红海的一次契机。300多平方米的超大高颜值展厅，“0元招商”的优惠政策，高调招商、加速扩张的背后，是客来福背后强大的体系在为之背书。截止到2020年6月底，客来福在全国共拥有600多家零售店，其中，2019年全年增加的经销商数目为110家左右，2020年，尹其宏的目标是再增加150家。“客来福已经构建了完善的产品体系、团队体系，渠道体系、软件体系、管理体系等，可即时为经销商们带来高效的支持与服务。”

客来福全屋定制展厅吸引众多人流

留给定制家居企业的选择不多，要么迎难而上，逆势突围，要么在全屋定制后半场的厮杀中落败而逃。毫无疑问的是，尹其宏带领客来福选了前者，从15年前的一个地方性品牌，到如今的走向全国，再到突围定制家居红海，尹其宏信心十足，“2020年，客来福的销售额预计将增长至少20%”。

(文章来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)