“欧索尚”三足鼎立 定制家居市场格局形成了吗？

最近笔者因为咨询、培训，频繁接触了一些定制家居行业的企业，特别是腰部和尾部的企业，大家都陷入了集体的焦虑之中，经常我被问及的一个话题就是：

现在定制家居行业竞争太激烈了，您怎么看？

我说：作为在家电从业十几年，家居行业从业十几年的双栖营销老炮来说，我看行业竞争激烈程度，有一个非常特别的视角，就是看行业聚会，不管是行业活动、论坛、沙龙也好，如果一个行业的企业老板们，还能坐在一起，其乐融融地坐而论道，不管是不是表面上的，都证明这个行业的竞争还不激烈。

在家电行业，你几乎不可能看到海尔、美的、格力的企业老板或者高管在公开活动场合一起“其乐融融”地坐而论道，公开参加某些行业活动。这在20年前的家电行业就已经绝迹了。因为大家彼此是有你没我，有我没你的，＊＊见红、剑拔弩张的竞争态势，坐在一起根本不可能！

现在的阿里VS微信，微信VS字节跳动，字节跳动VS百度，这些企业老板或者高管，也绝不可能坐到一起“坐而论道”，因为真得是有你没我的竞争白热化了。

但反观家居行业呢？笔者不言自明了。所以，中国家居行业，特别是定制家居行业，远远还没有达到这种竞争白热化的状态。

那中国的定制家居行业，会不会演化到这种类似家电行业的“有你没我”的白热化竞争格局呢？

产业竞争格局的三种业态

我们首先看所有行业的竞争格局，特别是竞争终局，大概有三种形态：

1、第一种是，强马太效应导致的一家独大。比如腾讯在社交领域的微信，用户这方面所有需求几乎都能被满足，没有太大动力选择第二家的产品。互联网投资里常说的一句，“赢家通吃，老二非死不可”，说的就是这种格局。

2、第二种是，双寡头或者多寡头的平衡，比如视频行业的格局。最初有几十家视频网站，后来像淘汰赛一样，6进4，4进3，3进2。这种行业通常有一定的规模效应，领先者有一定优势，但也需要靠不停地投入资源来确保地位，比如今天的视频行业，爱奇艺、优酷、腾讯视频是多寡头的平衡，谁也不敢掉以轻心。

3、第三种是，相对分散百花齐放或者各领风骚数年的行业， 比较典型的就是内容生产行业，如游戏、影视剧等等。这种行业本身门槛未必很高，也通常没有网络效应或是规模效应，甚至规模到了一定程度后，管理成本会比收入的增速更快，所以没有办法做到赢家通吃。

定制家居行业的终极业态

大概率上，笔者认为，中国定制家居行业不会形成以上三种的最终行业竞争终局。我用更形象地比喻来说，中国定制家居行业的竞争格局从“丛林生态”到“草原生态”，可能更贴切，更准确。

中国定制家居行业在过去很长一段时间内是“丛林生态”：地上跑的、水里游的、树上爬的、空中飞的，大家各有各的地盘，相安无事。

随着经济大势下滑，产业下行，必然加速定制家居行业由“丛林生态”到“草原生态”的演化：在草原生态里，只有狮子的前端掠食者与斑马、羚羊等的被掠食者。前端掠食者一定会挤压中小家居企业的生存空间，中小家居企业的过去悠哉悠哉的好日子一去不复返，从现在开始，时刻就要“战战兢兢，如履薄冰”了。

在草原生态里，欧派、尚品宅配、索菲亚会成为狮子级别的前端掠食者，占据了行业最大的地盘，但并不意味其他物种不能生存，只是生存的几率在降低。中国定制家居的区域品牌犹如大象，狮子也可以围攻大象，饿极了也可以干掉大象，但成功几率是极低的，除非是大象自己出了问题，成了老弱病残，才让狮子有可乘之机。现在炙手可热的定制家居的高定品牌们，像极了草原生态里的长颈鹿，吃掉的是家居消费金字塔的顶端消费，由于身形高大，狮子对他们也基本束手无策。

中国定制家居的长尾品牌们，生存概率就要大大降低了。但也有活下来的可能，只要你自身身强体壮，反应灵活，奔跑迅速，比其他同类跑得快，也可以避免丧生虎口。

这极有可能是未来十年或者更长时间内，中国定制家居行业的竞争格局，除非有大的行业变量，或者颠覆性的技术革命出现。其实看不见的对手更可怕，他们的目的不是上牌桌，而是掀翻既有的牌桌。

你认为呢？

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)