索菲亚司米VS欧派欧铂丽 二胎品牌谁更能打？

索菲亚与司米

司米厨柜有限公司，司米橱柜源于1934年,隶属于法国整体厨房方案商及橱柜出口商Schmidt Groupe集团，2014年由索菲亚引入中国。

SCHMIDT司米橱柜以打造中国家庭满意的整体厨房空间为目标，整合索菲亚服务中国定制家居市场多年经验及法国SCHMIDT在橱柜行业多年的技术、人文价值积累,为中国家庭带来便捷、快乐的家居生活。

欧派与欧铂丽

欧派于2015年推出了家居定制子品牌——欧铂丽，与定位中高端人群的欧派不同，欧铂丽以“年轻时尚、高质低价、功能实用”为核心理念，通过高颜值、个性化的家居产品来代表年轻人的生活态度，满足新生代通过定制家居表达自我这一需求。

同为二胎，区别在哪？

索菲亚2014年将司米引入中国，欧派于2015年将欧铂丽推向市场。司米比欧铂丽大了一岁。

2019年，司米橱柜营收8.79亿元，增长了21.9%，欧铂丽营收7.25亿元，同比增长56.9%。两个品牌都处于高速增长期，但欧铂丽显然增速更胜一筹，并表现出更为强势的增长空间。

两大龙头企业的二胎品牌，真正的差别，其实在于品牌定位不同。

司米之于索菲亚，是品类定位不同，司米橱柜，索菲亚做衣柜，市场上，司米橱柜代理商与索菲亚代理，要么是同一家或同一个老板，要么是战略合作伙伴，非常团结，索菲亚对司米的贡献，是衣柜资源在橱柜项目上的资源共享，流量共享。

欧铂丽与欧派，是消费者定位不同。欧派做中高端，欧铂丽走轻时尚，区域市场，欧派与欧铂丽的经销商群体基本不雷同，欧派与欧铂丽经销商基本上是竞争者关系，欧派对欧铂丽的赋能，更多来自于总部，欧派的品牌影响力，强大的运营后台体系都在影响着欧铂丽经销商。

或者可以说，司米是通过一站式配套，来更好的满足消费者利益需求，让索菲亚竞争力更强。而欧铂丽是利用欧派的影响力，去抢占更大的市场。

当然做大与做强并不是对立的概念。

2019年，司米店均回款104万，增长18.6%，欧铂丽店均回款73万，增长48.5%，司米的单店经营效益更好，考虑到欧铂丽是多品类定制，有橱柜有全屋定制，而司米则是单一橱柜定制，司米的增长还有很大的市场空间，两大品牌2020年很有可能会继续高增长，欧铂丽甚至大有赶超之势。

短短5年时间，这两大品牌的业绩都逼近10亿元，这确实令人不得不刮目相看，看来，“二胎”品牌要做好，还是必须要看“一胎”！

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)