蒂亚娜厉兵秣马战金秋 剑指终端创佳绩

随着国内疫情影响的逐步缓解，家居行业整体元气恢复，市场竞争步伐加速，实体门店决战终端的战斗，已拉开帷幕。

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，2020年7月份BHI为85.03，环比上涨1.18点，同比下降15.49点。全国建材家居卖场7月销售额为648.51亿元，2020年1-7月份累计销售额为3401.35亿元。

各方面数据显示，家居家装行业持续升温。装修旺季即将到来，你准备好了吗？

01、门店升级+新品引流

2020年，蒂亚娜店面SI形象全面升级，从产品到品牌形象全面的重塑。用符合现代家居的流行趋势和风格，打造出兼具轻奢时尚、简约和体验式营销并存的店面，同时强化了蒂亚娜全屋定制立足中高端市场的品牌主张。

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

传统门店展示面积受限制，产品风格陈旧，同质化现象严重，缺乏市场竞争力，很难满足年轻消费群体的需求，与新升级产品差距大，业绩下滑严重，导致门店经营入不敷出。

产品升级前，同质化，风格陈旧，缺乏竞争力。产品升级后，更加环保、美观时尚、产品吸睛。

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

升级之后的店面高端大气，产品兼具时尚感和营销卖点，设计风格领先于卖场平均水准，高颜值产品深受高消费群体关注，整屋定制客单值大，利润高。

02、人才储备+团队建设

由于定制产品的特殊性，我们需要大量人才，去推进门店的发展。门店一定要培养和储备自己的人才，分工协作强化管理，外部招聘+内部培养，增强团队凝聚力。

店面团队成员组建

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

开拓渠道+丰富形式无论是门店的经营管理，还是设计的创新升级，首当其冲要完备岗位成员。协作运转，各司其职，每一环的完美执行，都是构建门店综合竞争力的重素之一！

03、营销模式趋于多元化

家装市场消费潜力巨大，伴随着传统节日营销和电商消费节日的崛起，营销方式也越来越多样化。除线下活动之外，门店通过直播、广告、线上商城等形式，为门店引流赋能，营销模式趋于多元化。

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

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C端营销渠道布局

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

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做好战略调整，丰富营销手段和形式，根据区域特点进行战术调整，与时俱进，方能在激烈的市场厮杀中找到一片属于自己的蓝海！

04、客户蓄水+活动爆破

蒂亚娜全屋定制定期推出营销政策，驻店帮扶全国门店，落实各项营销活动：异业联盟搭建、大促活动落地、工厂直供等，打造业绩升级新模式。

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

门店大促活动

门店可以结合当地市场消费规律，根据周边客群消费水平制定出合理的营销方案。在“金九银十”消费旺季来临前，提前部署营销战略，推出主打套餐、爆款单品、引流产品等多样化套餐。

(图片来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)

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契合市场的营销策略方案，有助于门店成单转化，不断深挖品牌价值，提升服务理念，通过多维度、全渠道发力，有目标、有方法的营销策略，精准蓄客转化，助力终端门店，在金九银十旺季迎来爆发式增长！

机会总是留给有准备的人，未雨绸缪提前做好规划，真正的成功不止是刷新业绩，而是团队与自我的攀升超越，全体蒂亚娜家居人，一诺千金战市场，全力以赴超目标，加油奋战！

(文章来源：蒂亚娜全屋定制公众号，侵删)