德尔、三棵树、好莱客等已经入局，又一轮家装渠道争夺战打响！

从最近的＊＊＊息可以看到，一些重点企业更为重视家装渠道，成立专门的部门推动，开始招募家装渠道服务商 ，总经理亲自出面谈合作。

或者拿出了明确的家装渠道签约计划，动辙就是几百家的目标。

前段时间，大材研究就有一篇专门的文章，对德尔地板的家装渠道新动作进行了梳理分析。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

当时的情况是，德尔地板与聚通装饰集团签订战略合作协议，将联手后者旗下的尚海整装，共同开发上海的家装市场。

从德尔地板的布局来看，已与多个家装企业合作。在跟聚通达成战略合作之前，已与业之峰、今朝、聚通、东易日盛等百多装修公司建立有合作关系。

合作对象限定在龙头企业，包括全国连锁装企、区域龙头装企，要求具备良好的信誉、专业的交付能力，并且年产值过亿。

跟聚通的合作透露出了新信息，德尔地板拓宽家装渠道的步子迈得更大。

具体包括：目标进一步明确，在营收上设定了期望值，计划做到年营收上亿的规模。

而且在组织与机制保障上有了升级，组建独立的整装业务部，专人专职对接，高效服务合作装企；培育一批专业的家装运营服务商来操盘，承接客户服务。

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在整装渠道的开发与运营上，除了总部直接对接，也就是直营模式，德尔地板同时还会推行联营模式、专营商模式、经销商模式等，四种模式同步推行，在不同城市落地。

而且面向装企的赋能更全面，除了专供产品阵营，还在营销、交付上有部署，比如计划与装企展开联合推广、举行设计大赛、设计沙龙、免费升级等活动，增强引流能力等。

定制家居企业也非常看重家装渠道，索菲亚的半年度财报里就体现了这点，明确提出加速推进装企新赛道的布局。

从数据上看，成果相当显著，2020年，同时推动经销商和当地小型整装公司、家装公司、设计工作室合作，全年计划签约500家整装企业，截止2020年6月底，已签约家数达300家。

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此前的索菲亚，也在跟家装公司合作，只不过大规模的动作开始于2019年，今年的力度变得更大。

财报里提到，2020年主要是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，预计明年的整装与家装渠道会有高速增长。 

另外，三棵树创始人洪杰亲自出动，与星艺集团达成合作。

好莱客的家装渠道开发力度也比较大，到2019年末，家装渠道收入占总体的7%左右，与89家装企达成战略合作，完成家装进驻店超过400家。

而且跟齐家网多方合作，多少也会从平台上的装修公司里转化一些订单。

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这只是涉及到几家企业的动作观察，事实上，还有更多公司在想办法打开家装渠道的局面，预计到明年，还会有上市公司的财报里，明确提出家装渠道的开发计划，优质的家装公司会变得非常抢手。

但激烈的资源争夺之后，根本问题还是要解决如何与装企形成持久、良性、互赢的合作。让装修觉得合作有价值，愿意长期合作，这个渠道才能持续发挥价值。

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)