欧派直播间“姚姚领先”，真能做到遥遥领先吗？

不得不说，欧派的直播营销玩得越来越666了。

9月25日晚7点半，实力女演员姚晨走进了欧派橱柜直播间，作为欧派厨房全球好物优选官，搭档欧派董事长姚良松同台直播，联合国际大牌齐放价，带给消费者年度最优惠最大牌最惊喜的厨房好物。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

截止目前，欧派总裁直播间已火热进行到了第四期，从第一期“总裁骞到，直补一个亿”的横空出世，到孙俪“娘娘价到，一诺骞金”的颠覆性成功，再到童瑶“大牌定制，三十，而已”的持续火爆，这个直播IP已经成为欧派营销新赛道上的重磅利器和签单保障，创造了一波又一波的“直播造浪”。

直播造浪者的新玩法

欧派为代表的定制家居头部企业2020年给行业带来了一种崭新的玩法。

“厂家总裁IP打造+经销商私域引流到线上+明星/厂家总裁直播间转化+直播间定单派发经销商线下跟进成交”成为了家居厂家促销的新玩法、新标配。

相比于家居建材传统的线下“明星/厂家总裁签售”，这种“明星/厂家总裁直播间转化”，在时间、成本、效率上，都比传统签售活动高出了很多。厂家利用明星+总裁，利用总部完备的产品展厅，通过线上直播间，就可以赋能全国所有的经销商门店。如果说，原来的线下总裁签售是一个个的小型战役，一场一场的收割；现在的线上总裁直播间就是一场大决战，首战即决战，一战定乾坤！

在直播之前，欧派就在制造话题引爆注意力的同时，紧抓用户消费决策的窗口期，从渠道端进行深入全面布局。 通过微信、视频号、抖音、快手、微博等各个品牌触点，以创意文章或海报为媒介，将用户导流至营销小程序，进行预约、报名，来锁定直播优惠。

欧派线下千家门店和导购都变成“场”的延伸，只要转发链接到好友、朋友圈、微信群，产生浏览、报名、购买都可以获得奖励，打造出全面开花的“私域流量”裂变效应。

最后，直播间里由明星亲自体验互动，厂家产品专家专业解析及砍价，欧派总裁亲放福利，用实实在在的劲爆优惠打动客户，痛快下单。

而下单只是欧派服务的开始。线下店面的切实体验和一站式服务，与线上声量形成反哺和闭环，会进一步助推品牌传播的长尾效应。

在这次欧派“姚姚”领先的直播间里，我们可以看到比前三次直播不同的是，欧派橱柜作为家居流量入口的作用，得到了更大的强化，这是行业的一个未来趋势。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

橱柜以前传统只能带动厨房电器的三件套：烟机、灶具、消毒柜。现在欧派橱柜在9月25日的直播间，带出了八大国际大牌电器天团：惠而浦冰箱、飞利浦家用超滤净水器、林内热水器、欧派台式微蒸烤一体机、凯斯宝玛碗篮……各大家电界网红爆品统统打出超低价，优惠层层叠加。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

这次直播间美中不足的是，虽然欧派董事长姚良松是在欧派直播间的“处女秀”，姚董在直播间里没有太多的表现，只是直播放价，没有对品牌理念、品牌文化的诠释和生动解读，是有点“资源浪费”的。与明星演员姚晨的互动，没有很好的设计，也有点“尬聊”。一定程度上浪费了“姚姚”双IP的品牌势能。

但是就此次姚良松董事长亲自出马直播，表达了企业对直播带货的足够重视，以及数字化营销的战略转型，头部品牌的直播造浪，更加引发了行业的一阵直播骚动，预计接下来，各大品牌都会纷纷踏入直播浪潮。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)