家居“南北双雄”激战金九银十，五折起促，定增闯关玄机

受年初以来疫情冲击，与房地产密切相关的家居业一度遭受重创，但随着居住改善需求强劲复苏，家居龙头企业瞄准“金九银十”促销发力，进一步撬动大众消费。

我们看一下入驻天猫的居然之家、红星美凯龙这两大家居卖场巨头，在“金九银十”尤其是超长国庆假期间的线上促销折扣力度有多大，打开手机淘宝APP后搜这两大品牌旗舰店，均可精准＊＊＊＊使用者所在的位置，购货能“分期免息”。

(图片来源：泛家居网，侵删)

大家都知道：家居类消费涉及面广，除了硬装，更重要的是软装，如家电、沙发、茶几、桌椅、床、鞋柜、衣柜，等等。趁着国庆假期，能不去逛逛吗？

当然，家居类消费虽比不上像“买房子”支出大，却是拉动国家上下游产业发展的强大力量。在当前“出口被困、投资低效”的大背景下，提振消费也是国策。

在资本层面上，多种迹象已表明：监管层似乎有意加大对家居类企业融资的大力支持。

几天前，既然之家近36亿元定增募资案获得中国证监会审核通过，所募资金投向广泛，既有门店升级改造，也有线上智慧平台建设，还有补充流动资金等。

从时间上看，居然之家自5月中旬首次抛出预案以来，时隔4个月即已被审核通过，足见效率很高，但须注意的是，定增预案曾在8月份做过微调，募资规模从44.39亿元调减到35.95亿元，主要是线上、线下有减少。

注意！这是去年底，居然之家完成借壳上市以来，首次顺利拿到近36亿元定增募资批文。大家都知道，居然之家背后有阿里巴巴这个互联网巨头做靠山，实力非凡。

如果说总部位于北京的居然之家是来自北方的巨无霸，那么另一家位于上海的红星美凯龙就是南方的巨无霸，也毫无示弱。

2018年，对于互联网、家居业来说，都是一个重要年份，双方都有向对方渗透借力的强烈需求。当年初，居然之家引入阿里巴巴及关联方总计54.5亿元股权投资，而当年10月底，红星美凯龙携手腾讯以“智慧零售”重塑家居零售价值链。

相对于居然之家可以将阿里系天猫流量导入其家居购物平台，红星美凯龙借势腾讯虽有社交平台流量优势，但在购物流量入口上明显有先天不足。

2019年5月，红星美凯龙与阿里巴巴达成战略合作，围绕新零售门店建设、电商平台建设、物流仓配和安装服务商体系、消费金融、复合业态、支付系统和信息共享等全方位、深层次合作。

这背后，明眼人都看得出来家居业“南北双雄”红星美凯龙、居然之家暗战的气氛颇浓，但无形中也推动了整个行业加速转型升级。

我们注意到：“南北双雄”之间的竞争，除了线上、线下营销层面激烈竞争之外，资本层面也在争先恐后。6月初，红星美凯龙公告披露近40亿元定增募资预案，距离居然之家抛出定增预案才个把月。

相对于居然之家借壳“武汉中商”后更名上市，红星美凯龙早在2015年6月底率先在港交所完成H股上市，一举开启国内家居企业上市先河，到2018年初在上交所完成A股上市。

注意！9月28日，红星美凯龙公告披露定增修订稿，对比6月份近40亿元预案，当前预案定增募资规模调减到约37亿元，主要被削减的是家居商场建设项目额度及补充流动资金略有减少，但线上部分则分毫未动。

(图片来源：泛家居网，侵删)

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从定增募资投向顺序及额度调整看，红星美凯龙有意凸显加大“智慧零售”的线上软硬件设施建设，这符合当前国家产业发展升级方向，定增募资预案较之前亮点也更为突出，会让监管层认为是用心做事，而非就为了融资，降低负债率等。

9月22日，红星美凯龙公告已拿到中国证监会批复其发行60亿元小公募型公司债申请的融资批文。此前不久，红星美凯龙以银红家居11.6亿元股东借款设立财产权信托，以该信托收益权卖给浙商资管成立“浙商-红星美凯龙商业物业资产支持专项计划”，实现债权资产腾挪及募资。

再就经营层面看，居然之家9月25日曾披露了三季报预告，第三季度归母净利同比下降58.95%-62.73%，整个前三季度同比下滑58.36%-60.55%，原因仍是上半年疫情冲击，对商户采取减租、免租等扶持措施。

据居然之家披露：公司第三季度预计归母净利润4.93亿元-5.43亿元，较第二季度环比增长202.47%-233.14%，意味着虽难比去年，但就年内来说，“随着疫情得到有效防控和经济恢复，卖场销售显著回升，商户信心恢复，经营稳定向好”。

“公司大力推进数字化建设，在全国130多个城市推广同城站，帮助1.6万余商户在天猫居然之家旗舰店开设了网店，全面开展系列线上线下联动营销活动，利用大数据和直播精准营销。”居然之家如是说。

虽然红星美凯龙未披露三季报，但外界认为其业绩走势与居然之家的“差不多”。所以说，“金九银十”对这两大“南北双雄”来说，都是非常关键的精准营销节点，也是全年业绩释放的大好机会，也是消费者拿到打折扣的最好机会。

(文章来源：泛家居网，侵删)