电影《夺冠》爆火，看欧派、索菲亚、尚品宅配如何诠释定制行业的“女排精神”

9月25日，原本定档春节的电影《夺冠》终于上映，截止国庆结束，影片收获6.3亿票房。《夺冠》讲述了中国女排从1981年首夺世界冠军到2019年拿下第十个世界冠军的历程。陈可辛导演用大叙事的手法真实展现了中国女排同甘共苦、团结战斗、顽强拼搏的体育精神，慷慨激昂的同时也让人声泪俱下。

38年的时间里，中国女排曾抵达高峰，拿下傲人的“五连冠”，成为国人骄傲，而后经历漫长的低谷期，最终在郎平的带领下再次回归世界舞台。

我想，中国女排姑娘们的这种顽强拼搏、永不言弃的毅力足以带给人们重振生活的力量，同时也足以激励大批中国企业的不断成长。

与定制家居行业关联起来，笔者想起了以欧派、索菲亚、尚品宅配为首的定制家居行业，这三大巨头在多年的相爱相杀中推动了定制领域不断向前发展，体现了女排精神的灵魂。

那么这种女排精神的灵魂究竟指什么？让我们跟随“欧索尚”的发展历程一起找寻答案吧！

01、携手女排，索菲亚“回归自我”

2019年12月19日，索菲亚与中国女排举办了合作签约仪式，本次签约，标志着索菲亚正式成为中国国家女子排球队的官方供应商。

中国女排的加持，再赶上本次电影夺冠的助推，我相信已经有不少人会将“女排精神”和索菲亚的形象结合起来，毫无疑问，索菲亚品牌这波体育营销是成功的。

但其实只要稍微了解索菲亚品牌发展历程的人都应该能够感受到，索菲亚的确拥有女排精神。

2001年，索菲亚将SOGAL壁柜移门产品引入中国，创新性地推出移门衣柜，自此拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。

历经十年创新发展，索菲亚于2011年成为定制衣柜行业首家上市公司。

在经历与中国女排“五连冠”类似的辉煌后，随着2017年欧派、尚品宅配等全屋定制企业的上市，索菲亚迎来了史无前例的挑战。

其实自2014年起，整个行业都在拥抱“全屋定制”浪潮。在行业趋势的带领下，同年7月，索菲亚引进法国第一橱柜品牌司米橱柜，宣布进军全屋定制领域。不过这个时间跨界，已经为时稍晚，毕竟欧派橱柜在2005年便开始从事衣柜业务。

由于衣柜派系企业跨界难度要远高于橱柜派系企业，从财报数据显示来看，自2016年起，索菲亚的年营收40多亿就已经远低于欧派家居的60多亿了。

对此，索菲亚虽有应对措施，但成效并不明显。2013年，靠定制衣柜起家的索菲亚宣布高调布局大家居战略。

然而根据索菲亚年报显示，历经6年，公司2019年橱柜品类的营收也才为8.51亿，欧派2019年衣柜业务的营收却已经达到51.67亿了，几乎快要赶超索菲亚的主营业务。

索菲亚意识到了危险，于2019年初终于在“大家居”的道路上调了头，并携手中国女排宣布重回“定制衣柜专家”的身份，同时打出了专业定制柜就是索菲亚的口号。

显然，从“全屋定制”到“柜类定制”，索菲亚在业务焦点上进行了收缩，且在表达上从抽象往具象迈了一步。笔者认为与其在全屋定制上消耗，倒不如主动退一步，或者说换一种方式参与竞争，索菲亚这次的选择无疑是有勇有谋的，气势不输中国女排。

作为衣柜领域实打实的领导者，回归自己的强项只是开始，只要索菲亚及时的引领品类升级和进化，继续坚守占据定制衣柜领先的地位，便能很好地完成这场定制行业的破局战。

其实电影《夺冠》所讲的女排精神，也是一场女排选手们与自己的较量。只有登上山顶，才能拥有360度的视野，和不设限的未来。而这座山峰，正是自己，至于登顶的那唯一一条路，便是找准方向，“成为自己”。

02、独具一格，尚品宅配二次引领行业革命

模仿容易，但独特很难。文章讲到这里，相信大家对中国女排精神的灵魂所在都有了清晰的认识。

不过说到独特，在定制行业中，当然还得提到尚品宅配。

2004年，尚品宅配成立，并在国内率先提出“全屋定制”概念，掀起了行业首次革命。

如果你要问尚品宅配与定制企业其他二位巨头的区别是什么？那无疑是尚品宅配独有的互联网基因了。

尚品宅配成立初，李连柱在广州开了两家店，做定制橱柜和定制衣柜的销售。最初只是为了向其他家具企业示范，可以通过其生产的圆方软件为消费者提供免费设计进行营销。

但由于市场对互联网应用到家居行业的思维接受度并不高，2006年，李连柱及其伙伴决定自己单干，创设了佛山维尚，由软件跨界进入到定制家具的生产领域。

自2007年起，尚品宅配开始收集数千个楼盘、数万种房型的数据，利用信息技术搭建“房型库”，然后拓展到“产品库”和“空间解决方案”。

直到2008年，尚品宅配开发了能满足全屋家具需求的第一套“元产品”系统，这套系统可以根据消费者需求形成不同产品，进而自动生成产品组合和解决方案，一时间轰动行业。

当然，尚品宅配并未止步于此。2019年3月尚品宅配发布第二代全屋定制，再次颠覆了过去全屋定制的概念。

如今的第二代全屋定制核心在于全屋配齐、生活美学、极“智”服务以及AI云设计。现在的尚品宅配除了全屋柜类定制外，还增加了背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类，致力打造从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案，可供消费者选择全品类的一体化和一站式配齐，真正做到所见皆可得。

可以说在定制行业中，尚品宅配做到了无可替代，同时也给其他定制企业做了很好的带头与示范作用，这一点同样可以媲美中国女排精神。

03、定制巨头欧派，领航大家居

最后，作为行业老大的欧派家居是必须要提到的。欧派身上的女排精神则体现在它远超同行的市场洞悉能力。

欧派的发展历程，大致可分为三个阶段：

1、大单品发展阶段：

1994年欧派成立，并率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，掀起中国“厨房革命”革命。

2、多品类时期：

2003年欧派发力整体卫浴，2005年开始从事衣柜业务，2010年拓展定制木门业务。

3、大家居时期：

2014年，欧派正式发布大家居战略，从产品经营者转变为一体化 家居解决方案提供者，以整体橱柜为旗舰，整体衣柜，厨房电器，整体卫浴，欧铂尼木门等为舰队打造一支百亿产业联合的家居航母。

截止2019年，欧派已经掌握有橱柜、衣柜经销商共计3730家（包含欧铂丽），门店7000家左右，远超同行业。

从时间上来看 ，欧派的大家居布局是要领先于索菲亚与尚品宅配的，所谓春江水暖鸭先知，这是欧派反超索菲亚，稳居行业老大的重要原因之一。

不过姚良松曾说过：“我们的目标不止是做国内行业领导品牌，而是要做‘世界的欧派”，同时他表示自己的目标就是要把欧派打造成为“百年老店”。

如此高瞻远瞩的魄力，笔者相信欧派秉持着走向世界的信念，定能将中国的定制家居行业带向全球，成为又一“中国形象”的代表。

04、最后的话

正如中国女排一样，在1980年代，中国正值百废待兴时，女排选手们凭借五连冠的成绩，成为了中国人的模范和骄傲。

定制行业也有三大巨头各放异彩，他们的独一无一和无可替代，相信会在未来创造更多奇迹。

希望定制家居行业其他优秀企业也能发挥这样的女排精神，早日“做好自己”，共同推动行业创新发展。

（文章来源：定峰汇，作者梅玲，侵删）