尚品宅配、索菲亚究竟谁先突破百亿大关？关键还得看它

前不久，某自媒体预测定制家居索菲亚、尚品宅配将在3年内突破业绩的百亿大关。今天，笔者将从两家定制家居上市企业的配套家具与大宗业务发展情况比较，未来究竟谁先实现百亿业绩。

目前定制行业多数品牌自实施大家居战略以来，软体类等配套家具就是标配的存在了。

从顾家家居、敏华控股的发展来看，软体家具的市场是非常有“钱景”的，毕竟顾家仅仅在沙发和床垫领域深耕都能够实现百亿目标。

换句话说，索菲亚与尚品宅配谁能更好地抢占配套家具市场，谁就有可能率先突破百亿业绩。

两大品牌软装配套数据对比

我们先来看看，近三年来，索菲亚、尚品宅配在该领域的表现。

19年尚品配套家具12亿，索菲亚4.2亿，尚品宅配要更占优势，这一点得益于其在配套家具领域的全品类布局。

据年报显示，尚品宅配的配套家具分为3类。

第一类是客餐厅配套品：2020围绕各类人群生活方式深入研发了萌宠家、美食家、梦想家、达人家、智能家、乐享家等“家+系列”。

第二类为卧房配套品：2020着力进行了“床+床垫”套餐的增添与优化，床垫品类也因引入领先的抗菌防螨技术而得到进一步的品质提升。

第三类是橱柜配套品：2020上半年尚品宅配新上市两套新系列产品 （布雷斯特、米兰天际系列），新引入美的厨电品牌，继续发力和老板、方太等知名厨电品牌的合作，并在直播活动中积极嵌入厨电产品增强客户粘性。

针对配套产品，尚品宅配在2019年还推出了“大国品牌配全屋名牌”的置家服务，与之战略合作的有喜临门、松堡王国、联邦、芝华仕、曲美、健威等知名家具品牌；不仅如此尚品宅配还进一步整合了背景墙、窗帘、灯具、挂画、地毯、饰品等软装资源，全面响应全屋配齐拎包即住新模式，为消费者真正实现拎包入住。

完善的布局之下，笔者认为尚品宅配在配套家具的领域还将持续领先索菲亚。根据双方2020半年度报告显示，尚品宅配在该领域的营收为3.41亿，索菲亚则为1.15亿。

不过索菲亚今年在配套家具方面也开始着重发力了， 2020年7月8日，在第22届中国建博会(广州)现场，索菲亚携手舒达家居用品、左右家居、罗莱家用、上海梦百合家居、格力五大知名品牌成立战略合作关系，倾力打造“专家”品牌矩阵。此外，索菲亚家具家品部门还开发了“吾家有品”小程序，消费者可以通过线上方式浏览意向产品，再到店体验实物和一次性采购。

索菲亚这步来得较晚，但未来配套家具的业绩发展也将是其跨过百亿大关的重要突破口。

大宗业务板块对比

在大宗业务方面，索菲亚占有明显优势。

2019年，索菲亚大宗业务营收已达9.4亿，同比增速超60%，为业绩增长做出巨大贡献。到2020年 6 月底，索菲亚的大宗业务渠道出货金额也同比上年增长了39.85%。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

而尚品宅配的在大宗业务板块进入较晚，在地产配套领域刚刚进行布局，它主要以零售全屋定制柜类产品及配套家具为主，同时为家居企业提供设计软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务。

如此看来，尚品宅配相比索菲亚便少了一个重要的增长引擎，还好配套家具的业绩方面自2018年起，仍然是相对领先的，不过从今年的形势来看，应该很难再有这样大的差距了，毕竟上半年尚品宅配也才比索菲亚的配套家具业绩多了2.26亿。

分析大宗业务及其增长，索菲亚在率先实现百亿目标上是更有优势的。

在政策导向下，索菲亚的大宗业务还将持续保持较大幅度的上升，而在配套家具方面，索菲亚也在努力追赶尚品宅配，不断与其缩小业绩差距。这样一来，尚品宅配的发展引擎便没有索菲亚的全面有力了。

当然，以上属于笔者的大胆预测，未来结果如何，还要静观其变。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)