家居与电商跨界再进阶 线上成重要引流渠道

今年双11，继续黑马模式。10月21日至11月11日，家居企业冲刺双11。相比于往年，今年家居行业线上线下一体化模式逐渐成熟，家居新零售持续加码升级，家居行业与电商的跨界合作结合得更为紧密。

天猫数据显示，天猫“双11”家居、家装销售第一波战报显示线上线下双增长，11月1日至11日10点，天猫家装累计诞生188个成交额破1000万的单品，林氏木业、全友家居、源氏木语、索菲亚、欧派、喜临门等36个品牌成交额均突破1亿元，创造家装行业今年以来的增长峰值。

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其中，居然之家最新实时战报，截至11月11日17时08分，居然之家双11活动期间新零售累计销售额突破120亿元，超额完成既定销售目标。红星美凯龙天猫双11实时战报显示，截至11月11日18时16分，红星美凯龙天猫同城站全域销售额突破150亿元。

线上方式成为重要的引流渠道。尤其是同城站的出现，实现了线上与线下的连接。今年双11，家居卖场也不断加码，同城站流量更为聚焦。从去年开始，居然之家、红星美凯龙分别与阿里巴巴合作，打造了基于城市维度的本地化电商平台“同城站”。而今年以来，“同城站+淘宝直播”模式进一步优化，实现了线上消费者和本地货品的精准匹配。以居然之家为例，今年全力加速推进“同城站”的开城速度，截至9月30日，由2019年的覆盖5城，发展到覆盖全国130个城市。此外，红星美凯龙联合阿里天猫家装新零售团队打造了22城天猫同城站，每日可在线上与20万以上的精准用户互动。

此外，部分软体家居企业也在进行电商合作。早在2018年，曲美家居就与京东合作，打造出了家居零售新模式店。在店内，曲美家居通过京东消费大数据进行选品，融入了20000多个泛家居SKU。曲美家居在接受新京报记者采访时介绍，今年，曲美家居加快电商模式的应用与创新，包括与用户的沟通方式、营销渠道的多元化搭建、线下线下进一步的融合等。

全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫在接受新京报记者采访时介绍，今年双11，家居企业对线上渠道和销售模式的重视程度空前提高，模式进一步成熟，家居市场格局发生根本变化，“品牌竞争进入白热化，强者恒强会更加突出。”

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