趋势正盛的整装市场中出现“搅局者”。2020年11月28日，在优品装饰新品推介会上，梵客集团旗下优品装饰总经理刘鑫正式发布优品完美精装新品，涵盖从全屋家具、木门到橱柜、浴室柜的定制服务，依靠“硬装配置+全屋定制家具”一次成型设计，通过自有的贝德森工厂能实现从木质选用到风格设计的标准化生产。刘鑫宣布，优品装饰正式迈入家装7.0，将以新模式进击整装市场。

(图片来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)

优品装饰总经理刘鑫

业内分析人士表示，整装在家装行业不是新鲜事，近年来有持续扩张的趋势，企业竞争的关键在于供应链的整合能力。

定制家具不限量

“我们定制家具不限量，有多少柜子都可以做。”11月28日下午，北京室外寒风刺骨，优品装饰十里河体验馆内却人头攒动，刘鑫的这番话让在场的很多人心中一暖。

“定制家具不限量”是优品完美精装新品的最大亮点。北京商报记者在优品装饰体验馆看到，在“无印风”的定制整装样板间中，不仅包含了全屋的硬装产品，门厅柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、书桌、榻榻米、衣柜等产品都包含在套餐中，消费者可以根据需要个性化定制，实测面积50平方米，只需要7.99万元。

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推定制家具不限量，优品装饰看中的是消费者收纳需求的增加。“现在市区房价高，大多业主家面积很小，多一平方收纳，就能省一平米房价。”刘鑫以一个五口之家的户型为例，柜门采用无把手设计，高低床可以根据需要加宽，老人床收起来与墙面融为一体，卫生间门隐藏进墙面……通过收纳的有效设计，可以为中小户型业主提供舒适的居住解决方案。

健康环保是优品完美精装新品的另一大亮点。据了解，优品装饰所用的板材都是E0级环保板材，所有装修材料都经过国家的环保等级认证。在新品推介会上，刘鑫宣布梵客优品环保研究院正式落地，并推出终身环保服务，通过环保治理专利技术，有效防控装修中的叠加污染和甲醛持续释放造成的健康危害。

布局家装7.0

借助优品完美精装新品，优品装饰建立起了竞争壁垒，开创了一个全屋定制整装新品类，从而布局家装7.0。

什么是家装7.0，用刘鑫的话说，它不同于家装1.0时代的包清工模式、家装2.0时代的家装公司包辅材、家装3.0时代的半包模式、家装4.0时代的装修套餐模式、家装5.0时代的互联网家装和家装6.0时代硬装+家具软装的拎包入住模式，而是打通了橱柜、定制家具、木门、浴室柜等归类定制，用统一设计、统一搭配，实现全屋定制整装。

自有工厂是优品装饰布局家装7.0的底气所在。“我们有自己的工厂，彻底压缩中间环节，可实现真正的工厂价。”刘鑫表示，梵客优品自有贝德森定制工厂面积达60亩，目前工厂生产项目有橱柜、内门、定制家具等成套木作产品，生产设备为德国进口豪迈等国际大品牌。通过自有工厂和自有物流，优品完美精装有效降低了成本，为消费者提供高性价比产品。

“事实上，近年来，家装模式的不断创新引发行业变革。”腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志表示，第一是从服务型商业模式向产品型商业模式转变；第二是整装、拎包入住成为刚需大众群体的首选；第三是区域本地化强势装企依然是市场的主力，“受这些变化驱使，家装行业的商业业态及模式也发生根本变化，定制家装、整装、精装以及软装的发展步伐不断提速”。

区别于传统硬装+定制家具的组合方式，梵客优品的全屋定制整装新模式做到了真全案。传统模式下，橱柜、定制家具、木门、浴室柜往往都来自于不同的厂家，再怎么搭配也难免有拼凑的痕迹。而梵客优品则通过自有木作工厂，让室内木门、橱柜、浴室柜，乃至客厅、书房、卧室区域所有的定制家具，都可以做到色泽、纹理统一，搭配和谐有度。

除此以外，拥有自有工厂的优品装饰，能避免预留水电位和定制产品冲突等问题。通过设计一体化，家装设计师与定制设计师可以同时到场、整体下单，优品装饰将传统家装整体交付的90天工期缩短至50天。

竞争关键在供应链整合

在整装赛道上，布局者屡见不鲜，但做出成绩者却屈指可数。家居业内人士认为，供应链的整合或成为家装企业竞争的关键。

中国家装第一股东易日盛通过旗下速美超级家布局整装，已整合进精装套餐和家具软装，强调用数字化手段连通家装全业务。10月27日，东易日盛宣布与小米合作在智能物联领域展开深入合作，进一步整合供应链。

试图撬动整装市场的不止有家装企业。欧派从2016年开始推出自有整装大家居产品，截至2019年底，整装大家居营收近7亿元；尚品宅配在2018年3月推出Homkoo整装云，截止2019年底，整装云渠道收入约3.46亿元；2020年10月，索菲亚联合圣都装饰设立合资公司，开始深度布局家装渠道，计划以合力共赢的方式推出整装产品。此外，维意定制、金牌、好莱客、卡诺亚等众多定制品牌也纷纷推出整装产品。

消费需求升级下，整装趋势越来越强，张永志认为，整装是未来核心的装修模式，其在一、二线城市发展迅猛，现在正向三、四线城市延伸，未来家装公司整装和个性化装修业务的比例为4：6。

但是，整装仍旧面临施工过程多人对接、施工增项多、工期长、售后管理混乱、环保问题堪忧等痛点，如何解决成为家装企业攻克的关键难题。

在泛家居领域专家唐人看来，整装供应链是一种多品类集成的家装材料要素组织形式，家装材料的单品类经营模式的改变，不是一夜间就能够完成的，而是需要一个从多到少，从主导到非主导的改变过程。整装供应链也就是在这样的过程中逐渐成长起来的，“从某种程度上讲，许多整装供应链体系，甚至还是建立在传统家装材料的单品类经营模式之上，而且当前的很多所谓整装供应链体系，也还只是体现出多品类经营的特征，至于集成，似乎目前还没有顾得过来”。

相关数据显示，从2017到2020年，家装整装年复合增长率达到41.7%，2020年家装整装市场需求达到1.25万亿元，家装行业市场空间广阔，并且还在持续增长中，目前仍处于风口期。而家居建材行业有实力及能力做家装整装的企业占比不到0.1%，各品牌厂商的机会依然很大，未来整装行业将如何发展，只能拭目以待。

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