百得胜、我乐、尚品宅配、索菲亚连续出招

据百得胜官微信息，最近一段时间，无醛添加纯享板（实木颗粒板）在随机抽样送检中，拿到了6家机构的检测报告，结果都非常不错，大部分都是未检出。

即使有检测出的情况，比如0.017mg/m3，或者0.006mg/m3，甲醛释放量也远低于E1级的国标（0.124mg/m3）

所列机构包括：中国林科院人造板及木材检测实验室、国家人造板与木竹制品质量监督检测中心；SGS；国家家具质量监督检验中心、上海市质量监督检验技术研究院；国家家具产品质量监督检验中心（成都）；国家建筑材料测试中心、中国建材检验认证集团股份有限公司；广州质量监督检测研究院检。

而深耕无醛添加市场，是百得胜努力了多年的事情，占得了一定的先机。2020年选择了柜类定制的聚焦，计划将衣柜、橱柜、电视柜、书柜等柜类产品做精。

另外，百得胜在门店形象上做了改造，配合环保大使韩雪的宣传，塑造时尚轻奢的市场认知，通过合作商，让用户感受到高端产品与高端服务。

据大材研究的观察，百得胜连续推了八期《百得胜有约》，以企业视频对话的形式，采写了不少经销商的案例，重点是挖掘成功经销商的经营亮点、经验与成功做法，比如异业联盟、单店业绩、客户服务等，其中能看到一些牛商的厉害之处。

（图片来源：拍信创意，侵删）

11月25日，我乐家居线下品鉴会在南京举办。品鉴会以设计之美+智造之美为主线，展示从产品原创设计到智能化生产的全流程。

总经理汪春俊认为，在整体厨柜和全屋定制这两块主营业务上，至少还有三四倍的增长空间。

所大材研究的观察，应对定制行业的激烈竞争，我乐的策略大概是，产品上强调设计，突出高颜值，并在功能上创新，比如一体化功能集成、中柜系统、智能灯光系统、暗波光水纹花色等。

推新品的力度相当强，比如前段时间发布了INGREECE格睿、罗莎·罗曼、巴塞尔系列全屋产品，还有璞真、洛亚等系列定制厨柜5大新品。

在交付上，提升效率与品质，配备了比较强的生产能力，江宁、溧水两大生产基地。而且实现了溯源体系的落地，在家具板材上贴了二维码，可以追踪到从生产到销售后的情况。

渠道上，大宗与零售齐发力，配合直播、线上媒体等宣传形式。

其中的大宗业务表现尤其出色，据财报信息，前三季度大宗收入同比增长65.12%。

大材研究认为，虽说基数相对较小，按这样的增速，未来还是值得期待的，毕竟跟恒大、融创、金茂、华夏幸福等建立了实质性合作。

联盟营销被纳入了重点，比如与方太合作，探索橱柜厨电一体化的服务。联手丝涟寝具，推出“买我乐，送美国丝涟”的营销活动。

尚品宅配最近释放的积极信号也相当多，比如据全景网的信息，尚品宅配在最新发布的《投资者关系活动记录表》中透露，今年优化了部分存量加盟店，Q3加盟单店产出已经有明显提升，同比提升了24%。

同时，公司调整招商策略为招大商开大店，接下来计划打造100个城市No.1的标杆加盟商。

从整个经销渠道的部署来看，尚品宅配除了花精力寻找一些新的实力加盟商外，同时重点支持一些存量的优质加盟商，进一步提升规模，明后年加盟渠道有望发力。

证券日报网的一则消息提到，当前尚品宅配打造AI设计软件，出图效果向大师级看齐，缩减了家居空间的设计、打造与交付时间。

同时，根据消费者个性化需求，以订单驱动生产的模式，借助工业4.0打通后端的生产制造，实现快速交付。

而且给出了一个数据是，材料利用率方面，从以往的70%提高到93%。

大材研究认为，对众多企业来讲，材料利用率能够提升，减少浪费，自然可以合理地控制成本，提高利润率，而且对企业在终端降价，提升性价比优势，会有帮助。

同时意味着，在板材升级的同时，还可以不增加费用。据说，尚品宅配升级的无醛添加“康净板”，比普通板成本高出8%左右。

据大材研究的观察，11月以来，索菲亚释放的积极信号也相当多，比如最近在广州塔，举办主题概念为“星临其境，影领菲凡”的第12代新品发布会，携手意大利籍设计师大卫·康迪推出星影系列，主打“多一层，更璀璨”的工艺。

同时请来歌手黄龄、脱口秀谐音梗王建国助阵。在舆论上，形成了一定的声势。

还有一个比较重要的动作是，与圣都家装达成战略合作，整合圣都家装的整装生态链体系与索菲亚专业的产品服务体系，打造一站式家装解决方案。

据圣都透露，目前体量30多亿，保持30%的增长，明年开启长三角布局，计划开30家店，未来开到200家，突破100亿销售。

大材研究认为，在这种头部装修渠道的带动下，对索菲亚的家装渠道销售上量，也是有相当大的帮助。

还有一个手笔是，计划在广州市海珠区投资建设索菲亚全球发展中心大厦，项目总投资约为20 亿元，承载业务发展总部、工业互联网、智能制造、智能设计、产业研发、全球集采、电子商务等功能。 

(文章来源：大材研究，侵删)