顶固营销总经理但咸熙：另辟蹊径 顶固“自建赛道”抢滩高定

随着消费升级，人们对家居生活的品质趋于高标准化，消费者的需求从单品类产品到局部定制到全屋定制再到高端定制。另一方面，互联网信息服务不断加速，人们越来越追求生活中的“仪式感”与“精致感”。高定，也成为了区别于大众定制家居的整体家居服务，得以高速增长。

尽管“高定”一词火于2020下半年，但觉察到高定消费时代到来的先行者，早已提前布局，在风口到来之前，就已经站在了风里。顶固，就是这样一个先知先觉的品牌。

深耕于中高端定制家居领域18载，深刻洞察国人在居家空间上的痛点、难点，并结合国际潮流审美，不断设计研发适合人居的产品。2019年，重磅发布了“轻奢家”系列新品，提出了极简与轻奢碰撞升华出的另一种高级生活愿景，以轻奢家之名定义高端定制。当顶固的焕新美好生活新方式遇上2020年中国高端定制家居的设计元年，顶固长久以来所积淀的各方面优势便迅速有效地转化为品牌竞争优势，助力其快速占领高定赛道。

作为家居行业领导者，顶固敏锐地洞察到人们由“物美价廉”到“物美价平”消费观念的转变。早在三年前，顶固就预料到，现代、极简、轻奢的家居风格必将引领新一轮行业潮流。

2017年，顶固对品牌形象进行全新升级，锁定高端市场；2019年，顶固率先发布“轻奢家”新品战略，以更专业的行业视角与更聚焦的战略，实现品牌再升级；2020年7月，顶固推出自研轻奢新品——”悟“系列金属高定系列产品，布局全屋定制高定领域，开启家居“高定”模式。

顶固全屋定制营销总经理但咸熙

顶固全屋定制营销总经理但咸熙在接受采访时表示：“传统家居产品走到今天，从单品走向整合、走向全屋定制，大部分家居厂家仍然还在使用同一供应商的材料，拼到最后不可避免地陷入‘价格战’的恶性循环中。”提前预料到了这一现状的顶固，提出了“弯道超车”的升级变革之道，“自建赛道”，提前布局高定领域，形成顶固特色的产品和服务，实现市场的“抢滩”布局！

顶固布局高定赛道，具备两大优势。

一、提供完整的产品解决方案。顶固在行业内率先提出“门墙柜厨一体化”方案，建立了全屋定制、安全门锁、门窗三大产品线系列，覆盖客餐厅、卧室、书房、儿童房、厨卫、阳台等家庭日常生活功能区域，凭借不同材质、不同风格的产品组合，轻松实现家居场景以及材料的个性化定制，为消费者提供和谐完整的全屋环保的家居解决方案。

二、高端五金助力。大众定制转型高定，往往需要高端五金配件作支撑。顶固以中高端五金起家，自带高定基因，推出了一系列高端定制系列五金产品，赋能高端定制家居智能化，融合自身高端定制产品，满足高端消费者对个性化定制的需求。

历经3年的布局，顶固以超硬核的品质与时尚领先的设计诠释着“高定”理念，不断夯实高定产品线，打造有温度的高端产品，为更多家庭提供轻奢健康的生活方式。

在多数人看来，高定就意味着高价。但对顶固而言，高定是合理的性价比。顶固所定位的高定，是“通过更时尚的设计、更高的颜值，为消费者提供买得起的轻奢家居产品”，是“力求在工业4.0时代，通过数字化、智能化将非标的高定产品标准化”。

因此，顶固将自身定位在“轻奢”，旨在打破高端定制在大众眼中“遥不可及”的印象，通过自身产品，提高居住空间的舒适性，同时满足消费者在美学层面的偏好，最终为消费者创造精神上的愉悦和满足。

例如，今年7月份广州建博会上，顶固高定“悟REALIZE”系列产品惊艳亮相。“悟REALIZE”系列的主要元素运用了强烈的线条感，以及细腻的皮革与自然木皮相搭配。独特的线条运用，分隔中又有连接，让整个产品空间充满交互感与设计感，尽显轻奢的风格特点。

顶固“悟REALIZE”高定系列

顶固“悟REALIZE”高定系列

在即将举办的2020高定展上，顶固将携其全新高定系列产品——“梦DREAM”亮相。据了解，“梦DREAM”高定系列产品以铝型材料为主要结构，采用弧面设计，从而使金属材质在视觉上更具柔和感，同时产品还融入了大量玻璃、碳纤、皮革面料等特殊材质，让金属从冰冷的特质中剥离，为消费者传递极简精致生活的无限可能。

顶固“梦DREAM”高定系列

顶固“梦DREAM”高定系列

但总透露，未来，顶固的高定产品布局都将围绕着“一种高定生活方式”展开，当下围绕着金属高定研发了以“悟”、“梦”、“觉”系列为代表的系列高定产品，都旨在满足消费者们对更高生活品质的要求。

当高定成为趋势，企业在入局的同时，也需要保持一颗坚持自我的心。过往定制家居十多年的发展迹象表明，没有自我特色，最终只能陷入同质化的泥潭当中，难以突围。为此，顶固在布局之初，就已经确定好了方向——将产品做到消费者心里。

事实证明，机会往往是留给有准备的人。在高定风口到来之际，顶固已经扬帆出海，破浪远航。依托于全球领先的工业4.0以及顶固数字化智慧型的工厂，顶固在高定领域俨然已经占得先机。

在高定成为热词之际，行业对家居届高定的具体内涵莫衷一是。顶固全屋定制营销总经理但咸熙一针见血指明：于行业，“高定”是一场时代浪潮下的产业升级和变革；于消费者，“高定”是一次产品和服务的升级。

从行业发展来看，中国人对住房的需求，第一阶段是解决基本居住问题，在“农转非”带动城镇化发展之下，城市居民到达二次置业阶段，同时也迎来了居住需求的升级。随着时代的不断发展，市场消费主体也同样伴随时间的推移更新迭代，80、90后作为主要消费群体对家居生活品质的追求不同于父辈时期，已经由实用性需求提升至综合美学层面，得益于这一转变，高端定制也终将从趋势变为主流。

正因为高定前景可期，行业内众多品牌纷纷入局。在但总看来，要想做好高定，需要全方位提升品牌形象、产品研发、生产交付以及服务能力，不能简单地把市场上的轻奢认同于就是高定。只有坚定目标，投入十足的耐心与决心，才能为市场与消费者带来真正“不落俗套”的高定产品。

如今的高定就如同十年前的定制家居那般，处于蓬勃发展的朝阳阶段。越来越多的企业进军高定，越来越多的消费者关注高定，那么，未来高定又会走向何方呢？但总表示：“在未来，领头的定制家居企业在完成对市场的教育，并获得先发优势‘形成’行业标准之时，其余追逐企业将会遵从形成的标准，或理清自身的市场地位重回理性，并在最终完成市场分层。”

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