苦逼的全屋定制企业，如何跳出价格战泥潭？

无定制不家居。面对行业一窝蜂都在做全屋定制家居的大趋势，同质化现象也成为业内人士关注的话题。未来，全屋定制企业如何应对价格战？又如何实现差异化发展？

全屋定制企业的内忧外患

全屋定制从定制衣柜单品为起点，用了十余年的时间，逐步完成了从定制衣柜向柜类、木门以及全屋移动家具等的整合，一站式家居解决方案，成为越来越多消费者的选择。同时，全新的消费群体带来消费观念、消费需求的不断升级变化等，预示着定制行业是一个充满无限可能的相对蓬勃的产业。

也正是这可观可喜的发展前景，导致行业入局者越来越多。目前，全屋定制行业的竞争有多激烈？当你走进一个家居卖场，可能所有品牌都打出了“全屋”、“定制”的宣传语。我乐家居、志邦、欧派这些传统橱柜企业的版图已越来越宽，然而做移动家具、灯具等企业也要做全屋。

不仅如此，与消费者距离最近的装修公司也开始把手伸向家具行业。原本只做软装或硬装的装修公司，开始软硬装一起做。原本不卖家具的装修公司，开始增加家具的销售。最上游的流量大部分被装修公司“劫走”，留到全屋定制企业手中的所剩无几。

而且，现如今，全屋定制企业还遭遇了同质化竞争加剧的发展瓶颈。人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本也在一路高涨。

面临着内忧外患，全屋定制企业如何突围？难道又要打价格战？

全屋定制企业如何实现差异化发展？

简单说，产品+渠道+供应链，三大竞争力一个不能少！

产品

产品是企业面向消费者的最直接体现，是企业连接消费者的重要桥梁之一。企业拥有独创性、颜值高、多功能、高品质、搞环保的全屋定制产品，满足消费者对定制家具的使用需求，以差异化产品突围同质化困局，是回归初心的重中之重。

渠道

正所谓“消费者在哪里，我就在哪里”。为了更接近消费者，仅靠传统的线下渠道很难维持，还需借助京东、淘宝、天猫等多样的线上商城，还有抖音等短视频平台作为新兴的线上流量入口。只有通过线上、线下的渠道融合并进，进行多维度宣传，将新产品、新设计、新技术更直观地呈现给消费者，才能做到精准营销，将流量转化为订单。

供应链

定制行业发展至今，已经从当初的单项品类定制发展成了现在的全屋配齐定制。定制企业因需而变，不断整合上下游产业，为企业的做强、做大提供更强大的竞争力。在供应链问题上，最突出的表现有两种：一是企业自身进行升级构建智慧物流体系，从信息化、管理等多个角度入手，集结互联网逐步构建一体化供应链，如索菲亚、好莱客、曲美家居等；二是近几年兴起的、可以提供全品类、全渠道、全流程、一体化物流服务解决方案的平台型企业，如一智通、蚁安居等。在未来，纵横整合供应链的能力，将决定一个定制企业的发展能力与潜力。全屋定制企业需不断整合上下游产业，为企业的做强、做大提供更强大的竞争力。
2020年开始，全屋定制进入下半场——整装一体化方案。此外，大众市场已经被瓜分完毕，高端全屋定制成为大家角逐的新阵地！
看清消费趋势，认准方向，全屋定制企业才能在瞬息万变的市场中不断发展壮大。

（文章来源：世界家居人，侵删）