箭牌家居加速布局定制板块赛道：跑马圈地、内外开拓

“箭牌家居定制今年的战略主旋律是‘跑马圈地、内外开拓’。对内，运用优质经销商资源推动箭牌家居定制的运作；对外，成立‘专业招商团队’获取更多客户信息。”

——箭牌家居定制事业部总经理 赵彬

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

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建立“全空间定制、一站式配齐”

的差异化定位

箭牌家居定制出身“名门”，先天有着优良的基因及强大的品牌背书支撑。箭牌家居洞察市场发展，持续关注行业发展动向及消费端变化，紧抓发展机遇，2012年便推出“箭牌家居定制”品牌。

箭牌家居定制秉承“全球智慧家居大家”为品牌定位，致力于为全球智慧家居需求提供解决方案。作为箭牌旗下重要的定制家居板块，箭牌家居定制在品牌、产品、渠道等全面升级，坚持以立足于世界前沿，以最新、最时尚的设计理念主导产品的设计研发，打造比肩国际的家居品牌。在工艺制造方面，箭牌家居定制引入领军行业的工业4.0智造系统，以信息化战略打造智慧生活居所，整合升级全屋定制新时代。

赵彬告诉笔者，在箭牌集团的品牌定位之下，建立较为聚焦、较为具像、较为清晰的“全空间定制、一站式配齐”品牌发展战略，是箭牌家居定制当下的业务模式及差异化定位。

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布局新零售

实现线上线下的超强互动

据赵彬介绍，箭牌家居定制在经历了几年的积累和沉淀后，目前已经迈入发展的黄金期，这与积极布局新零售渠道，实现线上线下的超强互动密不可分。

“新零售的着力点在于线上线下的打通。在线上完成全渠道流量的整合，借助集团的新零售资源优势，通过与第三方平台的合作，搭建箭牌家居定制的新零售平台。”赵彬说，“目前箭牌家居定制已启动天猫旗舰店、淘宝店并即将启动京东旗舰店。同时尝试建设自己的工具，把第三方的流量资源对接到箭牌家居定制自己的工具上面来。”

为了承接线上的引流，箭牌家居定制借集团之力，实现线上线下双向引流活动，拉升终端营销效应，如“920箭牌超级品牌日”，作为集团一年一度的品牌超级狂欢节。狂欢节期间，通过箭牌家居定制联动所有品类产品，进行多维度的曝光，并以超强的优惠折扣助力本次品牌促销日。赵彬指出，“‘920箭牌超级品牌日’一是实现品牌的持续发声，二是把真切的实惠和利益传递给消费者，为消费者提供超越传统的创新产品和服务，箭牌不会为了促销而促销。”

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此外，为扩大品牌活动声量，箭牌集团根据品牌形象邀约对标明星作为产品体验官或代言人身份助阵行销活动，提升社会影响力。如在刚刚过去的天猫淘宝双11狂欢大战中，箭牌集团携手奥运冠军张继科与音乐才女严艺丹，结合直播、短视频、红人种草、口碑测评等线上线下融合的多种传播形式，强势霸屏，加深消费者对品牌的认知感。

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同时箭牌家居定制积极与躺平智造等平＊＊手合作，推动线上线下的场景购，让产品与消费者需求建立强关联；与贝壳找房等平台资源合作，提升品牌的活跃度及关注度，进行双方目标消费群体互洗，增加流量，提升转化与销量。

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从地级市着手

拓展至全国市场

赵彬表示箭牌家居定制今年的战略主旋律是“跑马圈地、内外开拓”。“我们在经过一年的改善和提升后，已具备足够的能力去把渠道面铺宽。为了加速我们的渠道布局，对内，我们运用优质经销商资源积极推动箭牌家居定制的运作；对外我们成立“专业招商团队”，积极与行业资源展开合作，获取更多客户信息。”

从对内的战略上看，箭牌家居定制抢占市场机遇，启动了《千万大商，财富计划》战略选商行动，在全国范围内挑选重点区域，聚焦资源进行精准投放。为此，箭牌总部投入了专项资源与专项资金，重点对样板市场客户的盈利结构、销售渠道开拓、门店运营管理，团队建设等方面进行系统的帮扶打造。

作为行业内以整体厨房、全屋定制、全卫定制、配套家具等四个及以上品类集成的品牌，箭牌家居定制更容易满足消费者对一站式购物的需求，更容易帮助经销商实现开一店抵N店的高投入产出目标。

对外，箭牌家居定制建立了常规地推团队、整装渠道招商团队展开渠道布局工作。目前，箭牌家居定制在地级市的表现力和品牌力更强，赵彬表示，接下来箭牌家居定制会从地级市着手，逐渐拓展至全国市场。

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箭牌家居定制通过品牌升级，为产品、渠道、终端营销赋能，借助一系列的战略部署，不断加快企业发展，未来，箭牌家居定制将继续以“全空间定制，一站式配齐”为战略，为全球消费者提供更智慧的家居生活空间，并以定制、整装、工程“三驾马车”对全国进行布局，多方面，全方位发展！。

(文章来源：博骏传媒-公众号，侵删)

文章原标题：【营销之路】箭牌家居：跑马圈地、内外开拓，加速布局定制板块赛道