2021年，定制家居的发展趋势是什么？

有人问我：你从事家居行业这么多年，对于行业肯定有一定的预判，你认为2021年定制家居的发展趋势是什么？我回答他，离不开两个关键词：”智能”、“环保”。

结合当下大环境，这两点依旧是定制家居未来主旋律。所谓时代的一粒灰落到个人身上就是一座山，顺应时代的浪潮去做企业，才能具备抗风险的能力。拿疫情来说，可能很多企业在做风险预备的时候是之后的三个月，其实这是不对的，在病毒还没打败之前，这个风险预备很有可能需要三年。如何顺应时代特征去做出正确的决策变得尤为重要。

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之所以强调环保，也正是疫情，公众对于健康环保家居的重视程度大大提升，同时当下全球能源匮乏，我国是一个能源需求大国，要走可持续发展路线，环保型家居也就变得尤为重要。

智能化也是全屋定制将打出差异化的方式之一，这就不得不提定制行业进军整装市场了，目前有大量定制企业拓展新的渠道到整装，整装作为拎包入住新方式十分强调整体性，而智能化也是整装过程中很好的入场机遇，打造全屋智能整装。值得一提的是十四五提出扩大内需，而想要扩大内需消费的重点有两个：一是改善人民生活品质；二是充分挖掘下沉市场的消费潜力。改善人民生活品质，智能化家居无疑是一种手段。

2020年将智能和环保作为企业发展战略的企业有很多，但是记者采访发现，法木世家全屋定制还是比较有远见的。总经理戴强跟我交流说，2020年公司斥重金打造了一个全新展厅，将智能与环保两大元素融入到时下风靡流行的家装风格当中，形成法木世家全屋定制独有的特色。那经过2020一年的努力，法木世家做得如何了呢？我们可以一起来回顾一下。

法木世家总经理戴强

20年3月，法木世家就开始全面复工，在做好了安全防疫的前提下，在品牌力与生产力双端进行了同步升级，一方面打造全新展厅，另一方面还签约了著名影星徐百慧作为品牌形象代言人，并且强势登陆央视广告，借助了官媒对品牌力的赋能。在这一系列大动作下，法木世家仅用了一个季度的时间就追赶上了去年同期的年中营收业绩，下半年在零售端持续发力，加盟门店涵盖了全国大部门的省市区。也是这一时期，法木世家被评选为全屋定制十大品牌，行业匠心设计等荣誉奖项。可以看到法木世家前期对于市场的判断比较准确，不然怎么会有这么快的营收业绩呢？

目前家居行业的发展正处于新旧思想交替及新旧运营机制交替的阶段，求变却不知怎么变是企业的常态，对于这种现象，总经理戴强告诉记者：“定制行业本身就是顺应时代潮流的颠覆者”，因此他认为全屋定制本身是用灵活多变从善如流，积极的吸取消费者与市场需求的声音并加以消化的，而互联网的乘风冲击是行业发展的推动力。法木世家积极接受，主动尝试直播带货，将直播平台作为品宣通道，通过直播来介绍产品介绍品牌，达到为线下门店进行引流宣传等效果。巧妙的拥抱新方式既稳妥又不会被时代甩掉。

零售端经销商和品牌方是相辅相成相互成就的依存关系，法木世家采用了扶持大商培养小商的经营模式，对于颇具规模的加盟门店进行重点宣传打造，同时也是增大品牌影响力，提升品牌定位的重要举措。对于众多的小商经营门店也是进行全方位的政策扶持，小商相对于大商来说，本身的运营实力有先天弱势，法木世家通过完善的帮扶政策帮助其发展，从小起步慢慢做大做强。对于不同等级的经销商，法木世家也会开展具有针对性的培训会，在设计与营销各方面都提供助力。所有的经营根源来不开产品，法木世家工厂端极力把产品做精做细，从源头减少售后风险。

（图片来源：法木世家，侵删）

之所以说法木世家具有远见还在于其2021年战略规划，戴总跟记者说，法木世家将会着重加大对于网络端的渠道投入，包括专项直播等途径都会陆续开展，加大品牌本身的影响力，为各地的线下门店进行引流扶持。在产品端，法木世家2020年的新展厅只是一个开始。后续会将智能与环保两大主题与法木世家全屋定制紧密结合在一起，在抓住流行风格的同时，把法木世家的产品个性化，独特化，形成自己的特有风格，才能深入到现在的年轻主流市场当中。

虽然环保和智能一直以来都被大家津津乐道，但是要真正走出自己的那条路，还是存在一些壁垒，我们且看2021年都有哪些黑马出现。