箭牌家居如何通过整装“助力”其实现“3年破10亿”目标？

2021年才刚刚开始，箭牌家居就定下了“未来3年内实现年产值破10亿的战略目标”，其中更是将整装作为重要渠道布局。

箭牌提出这一战略目标并非毫无预兆，2020年箭牌就开启改革，同时升级品牌战略，计划布局整装，有了2020年布局的基础，箭牌最终提出“3年战略规划”，箭牌家居从卫浴到定制到整装不断推进企业布局和深化，可以预见未来箭牌希望的是更高目标的发展。

那么，整装这一风口又能否助力箭牌家居拿下这一目标呢？

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箭牌盯准存量房市场，实力不可小觑

在市场方面，由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟，基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临，对于家装市场而言，新房减少的装修需求将被旧房的维修和翻新所填补。在存量房时代，会产生大量的二次装修、翻新改造的需求。

而消费者方面，随着装修业主主力变成80、90，新房装修可能会亲力亲为，但是二次装修则希望尽量简化流程，因此，旧房装修一定是趋向服务模式：快修+局装+整装。

箭牌家居看中了存量房市场带来的大量需求，推出“微装”的整装项目，主要是针对旧房二次装修改造、精装房二次升级，从“微装”的模式上来看，相当于是局部的整装，采用的也是一站式解决的方式：消费者下单后48小时内完成预约，由专业安装工程师同步完成送货到家。

根据数据统计，我国老旧小区近16万个，涉及居民上亿人，超过4200万户，建筑面积约40亿平方米，粗略除去部分局部改造和不打算装修的部分，40亿平方米算50%的装修面积，按一平米1000元的装修价格，老旧小区装修市场规模可高达2万亿。因此，对于箭牌家居来说，如果能成功布局“微装”项目，实力将不可小觑，或将成为其“3年10亿”的重要一步。

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多方布局B端渠道，深入整装市场

整装之所以能迅速崛起，依赖于消费者。以80、90为主力的消费者，不想花费太多时间来回奔波于家装建材市场看产品、看材料，消费者选择整装就是因为它可以集合各个品类和品牌，一站式解决消费者的需求。对于家装企业，想要有能力提供一站式的整装服务，满足消费者需求，渠道是关键。2020年，受消费多元化、商业成本提升和疫情影响，传统线下零售市场逐渐萎缩。箭牌家居为了深挖渠道潜力、动作频频，做出了多样化的尝试和战略升级，多方向布局B端渠道。

在家装公司渠道，箭牌卫浴通过携手生活家、金螳螂、星艺装饰、圣都装饰、业之峰装饰等知名家装公司，通过联合家装公司，完善供应链加速迈入整装市场。

在房地产工程渠道，箭牌家居早就与碧桂园、恒大、融创、中海和华润等百强地产建立了合作关系，通过和上游的合作，抢占整装资源。目前工程渠道在箭牌家居的营收中占比已有30%。

除此以外，箭牌家居还硬核与国际机场、会展中心等高端公共项目合作整装项目。

箭牌家居通过多方B端渠道合作，深度赋能整装，加快发展步伐，为迈向了10亿产值目标打下深厚的基础，

结语:未来，箭牌家居将通过整装，为消费者提供好的家居生活空间。通过“微装”、“B端“赋能整装在全国进行布局，提高箭牌家居在市场上的竞争力和适配性。践行品牌不断向高端发展的步伐，实现“3年10亿”的目标。

（文章来源：整装新观察，侵删）