2021年，家装企业入局整装的三种趋势

2020一整年，整装市场持续扩张，热度并未减退。整一年，整装市场也由最开始的混乱走向思考和探索：从一开始铺天盖地的“全包”广告到现在开始强调服务和产品。

有失败者也有成功者，企业们仍然在不断探索。

定制企业成立了整装业务，拓展产业；供应链带型企业细化品类；龙头型整装服务企业提升供应链；单品类企业由单品向整装全面升级。先行者们的探索为后来者们提供经验和思考，为新的入局者提供思路，不再盲目碰壁。

根据之前入局整装的企业的动向，总结出2021年家装企业入局整装的三种趋势：供应链赋能、联合投资公司、整装大家居。

01供应链赋能

简单来说，供应链赋能就是企业通过整合各类家装材料和资源，通过消费者对于整装的需求，将这些材料打包，打包给装修公司，最终为消费者完成装修。

目前整装市场中有实力的，将供应链赋能做的比较完善的是尚品宅配。借助互联网技术优势，2017年10月，尚品宅配推出“HOMKOO整装云”项目，构建自己的供应链平台与供应链管理系统，通过S2b2c商业模式，全面实现软硬装设计一体化，主辅材、定制家具、配套品采购一体化，施工一体。

（图片来源：整装新观察-公众号，侵删）

在消费升级时代，消费者的选择从单品到整装。整装作为一个大型组合产品，产品部分占到了近80%，因此，对于企业来说，整装的竞争本质上也是供应链的竞争。一般的家装企业或许没有尚品宅配这类头部企业的资本实力，但是可以通过借鉴其S2b2c的模式，通过供应链赋能给装修公司，既能够解决消费者的痛点，也能够解决装修公司的痛点。

02联合投资公司

当企业没有过硬的资本和能力时，通过供应链赋能入局整装需要耗费大量投资，于是企业可以通过另外的渠道和方式提升自身整装的供应链能力：联合投资。

2020年1月，索菲亚先是和星艺装饰达成合作，而后在2020年10月，索菲亚又与圣都家装联手，成立合资公司，布局整装。强强联合，优势互补，装修公司和材料公司合作，既减少采购环节，使得产品的价格和质量都得以保证，同时，公司自己不用再设立采购部，减少开支，提高竞争力。

（图片来源：整装新观察-公众号，侵删）

联合投资的方式并不限于家装行业内部，企业也可以选择和房产企业、互联网企业合作，通过合作互相赋能，对做整装的企业来说，目前的主要利润来源是整装材料的毛利，这也决定了当下供应链发展对于企业的重要性。供应链决定了企业能否盈利，联合投资公司可以使得合作的双方通过企业之间的合作。将社会资源进行最大利用，降低成本，从而增加盈利。

03整装大家居

整装大家居是企业为了实现全屋品类的整合，依托自身的多品类主材与设计能力，同时整合第三方供应链，能够提供全屋硬装与软装材料的配置，实现一站式购齐。

以欧派的整装大家居为例，欧派做的并不是简单的品类的叠加，而是同时通过推出整装业务，开设门店，提供一站式服务。相比联合投资公司，整装大家居更多偏向于通过自身建立的“平台”赋能整装，同时注重发展线下的销售，变销售为体验。

（图片来源：整装新观察-公众号，侵删）

当下家居行业发展最明显的趋势就是建材单品类向多品类的大家居集成转型，这依然牵涉到供应链的问题。整装大家居可以通过搭建平台来整合供应链，通过平台整合几百甚至上千家大大小小的公司来细分和集合品类，同时，通过线上和线下融合：线上销售，线下体验，为消费者提供服务。因此，整装大家居既是对供应链的整合，也是未来新零售的商业模式的探索。

结语：

可以发现，不管家装企业在2021年以何种方式入局整装，家装企业都无法摆脱整装和供应链之间的联系，不管是以何种方式发展，都要为供应链做出规划，整装的成功发展，在很大程度上取决于供应链的发展。供应链的发展规模过分庞大会影响整装的资金投入，规模不够大又会影响家装企业的竞争力。因此，对于整装的发展仍然需要积累经验，供应链的基础牢固后，才能成功延伸业务范围，扩大市场。

（文章来源：整装新观察-公众号，侵删）