中国家居产业下一家千亿级企业会诞生吗？

2021年2月3日下午，欧派家居总市值首度突破1000亿元，创下历史新高！其市值比定制行业另八家上市企业市值总和还高。此事引发了业内的热烈讨论，其中最引人入胜的话题，莫过于——中国家居产业下一家市值千亿级企业何时会诞生？

整体规模高达4万亿，中国家居市场如此广阔的潜力，让家居企业们对各自的发展前景充满无限想象。就目前行业集中度不断增加的情况来看，出现千亿级企业不过是迟早的事。

（图片来源：77度-公众号，侵删）

即便如此，面对国内家居行业竞争激烈的态势，一旦未能抢先成为霸主之一，很可能因为马太效应，提前触及企业发展的天花板。

千亿级企业要如何诞生？对比宜家、家得宝、劳氏等国际家居建材行业千亿级巨头，只有在产品、渠道、管理、商业模式上不断创新，寻找新的增长点，才能做到市值、营收、利润上的百尺竿头更进一步。

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登顶千亿，平台化战略提供持续动力

那么，新的增长点究竟在哪？

行业早期，市场洪荒、满目黄金，企业依靠跑马圈地即可做大做强；攻城掠地后，企业规模扩大，但也面临管理粗放问题，这时候，精耕细作依然能维持企业增长；而进入产业成熟期，企业只有围绕主业构建大平台，才能引领未来的市场竞争格局。

这也是为什么这两年大家居成为行业热点，欧派、索菲亚、顾家等国内头部企业纷纷开启“品类+系列”的大家居战略，从产品经营者转变为一体化家居解决方案提供者，形成完整的闭环产业链和价值链，为消费者提供大家居产品和服务。

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但总体而言，国内头部家居企业仍然处于扩品类的前期阶段，大部分品牌仍然以定制、软体业务为主，竞争相当激烈。

究其根源，是因为建立大家居生态平台，并非一家企业能够具备的能力，只能通过资源整合和平台合作来实现。因此，大家居行业会存在一些垂直整合的战略，在自己的领域做优做强，形成独特的竞争优势，而后借助品牌影响力，逐步完成生态圈布局。

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以宜家为例，凭借极具性价比的产品、体验式场景导购、品类齐全的大卖场，宜家打造出一个强大的家居消费平台。与一般家具企业最为不同之处就在于，宜家采用轻资产运营方式，专注设计、销售等高附加值环节，将制造环节转移给各类产品供应商，因此，在竞争激烈的国际家居市场中一枝独秀。

又譬如频频染指家居行业的小米，聚焦自己手机制造的主业的同时，与70多家产业链企业合作，涉及智能硬件、生活耗材、家居用品、手机周边等领域，打造出了一个小米生态链产业群，估值一度达到1000亿美元。

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未来家居企业竞争力一个重要的来源，就是企业打造的生态平台。生态平台竞争，已成为家居产业竞争的焦点。可以这么说，谁能率先完成供应链整合，打造完整的生态平台，谁就有可能率先突破千亿市值。

02

配套家具，企业未来成长的主要驱动力

目前为止，大家居企业大多数还处于战略培育阶段，真正意义上的大家居品牌还没形成。不过，这一进程正在加速，尤其是头部品牌对以客餐厅家具为代表的配套品市场的深度发掘与重视。

配套品既能作为补充，满足消费者一站式购物的需求，提升客单价、降低获客成本，也能与主品类房放在同一个区域展示，无需支付额外的租金费用。

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实际上，让配套品家具成为大家居未来重要的成长驱动力，在头部品牌的销售数据中已经有所体现。

2018年，尚品宅配的配套品收入为11.19亿元，同增42.47%，2014~2018年的复合增速为41.92%。索菲亚的配套品收入3.33亿元，同增16.07%，2014~2018年的复合增速达到128%。

考虑到配套产品主要与全屋定制进行搭配，如果以配套品/（配套品+衣柜）来计算，尚品宅配2018年的配套品收入占比为18.23%，相较于2017年提升2.73个百分点；索菲亚在大家居战略上更为谨慎，因此2018年配套品收入占比5.21%，相较于2017年仅提升0.2个百分点。

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尚品宅配和索菲亚的配套收入占比稳步提升

综合来看，虽然当前头部企业配套家具相对体量不大，但是增长快速，潜力十足。而且，除了增速快之外，配套品同样有着成为爆款的潜力。

譬如，索菲亚2020年推出了名为“莫吉托”的包含床、床垫、餐桌椅在内的配套品7件套，上市仅仅三个月，就卖出了56000+套，甚至一度断货，涨价加开生产线也阻挡不了消费者的热情，成为当之无愧的年度爆款。

由此可见，配套家具能做到的，不仅是填补消费者一站式购物的需求，帮助家居企业提升客单价，只要有颜值、有品质，同样也能成为消费者心目中的主角，为家居企业的品牌影响力添砖加瓦。

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当然，作为一个整合者，不可能把所有产品做完，盲目的品类扩张更不可取。家居企业怎么在聚焦主业、修炼品牌同时，又能拓张品类，发展配套家具呢？

答案自然是与成熟的配套家具ODM厂商合作。

工业革命带来的最大进步就是社会大分工、国际贸易和产业链的出现。通过产业链管理，除了让品牌自身获得产业优势的同时，供应商也能够凭借高成长和资质认可度，实现技术提升和规模扩大，反哺品牌企业，实现良性循环。

03

理想的超级供应商，是什么样子？

2007年，富士康开始为苹果生产iPhone，直到目前，70%的iPhone手机由富士康生产。

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千万不要小看作为代工厂的富士康。在为苹果代工的过程中，富士康不断提升制造工艺，最终不仅达到了技术上的先进性和经济上的合理性，而且创造性地解决了很多客户无法实现的创意，让整个工艺过程实现了最大的增值。

作为全球最大的电子产业专业制造商，长期以来，富士康的价值创造的核心就在于其工艺制造水平不断突破客户的期待。

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而在配套家具方面，国内的ODM, OEM产业链已经非常成熟，能够为全球家居产业提供非常优质而且最全面的供应链服务。对于这些ODM厂商来说，“代工”已然成为了一种工匠精神。

例如，为日本知名家居企业NITORI代工的“木言”，虽名头不响，但其能以独特的木作产品和设计，为重视工匠精神的日本国民品牌所倾倒；無印良品和宜家木质家居的代工厂品牌“浮生记”，不仅走在高质量简约风家具品牌的前列，还在中国头部电商平台长年维持着99.85％的好评率，小有成就。

此外，前文提及的索菲亚爆款“莫吉托”系列，即出自餐桌椅代工企业中的“富士康”——杰希。对于很多买家而言，这个细分领域ODM企业显得有些寂寂无名，但事实上，欧派、芝华仕、尚品宅配等一线品牌的配套爆款产品中，都有杰希的身影。

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不难看出，家居行业的ODM迎来了一种细分化的发展趋势，越来越多的ODM工厂，从“什么都能做”慢慢转变成“做就做得精准”，从全领域转变成为专业的细分领域。而真正要成为国内外头部家居企业的首选，一个ODM供应商需要具备什么，才能达到理想中的专业高度？

首先，经历了国际巨头的倒逼，这些代工企业无法不在生存压力之下，对产品品质和服务效能进行自我提升，形成并具备“细分领域的专业度”。杰希已经代工了像Hofmeister、Baker这样的国际奢侈家具大牌，产品远销100多个国家和地区。可以说，有如杰希这类的ODM企业，已经形成了比肩国际前端品牌的能力，甚至有过之而无不及。

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其次，过去这些年，为了达到国际前端品牌极其严苛的工艺要求以及快速响应订单的能力，ODM企业必须引进一流的设备和技术。就如杰希建立起国际最先进的家具生产线，在工业4.0+5G时代下的智造工厂支持30万张餐椅的月出货量一般。全球化的浪潮中，勤劳而聪明的中国人把握住了契机，在商业博弈中获得了技术与装备同代更替的机会。

最后，设计的“高附加值”也能让优秀的ODM供应商从林林总总的代工企业中异军突起，受到国际巨头们的青睐。至今，“中国有全球最好的工厂”常常被外国企业提及，但这样的夸赞声中有重要的涵义：对于国际巨头来说，一个代工厂的优劣不仅取决于成本和技术，更取决于能否获得更具价值、更加便捷的服务，也就是常说的“高附加值”。

因此，以杰希等供应商为案例，我们也能看到品牌商倾向于选择“设计+代工”一体化的ODM供应商，所以，不止于代工，设计研发也应当是它们的拿手好戏。在餐桌椅制造的18年来，杰希打造了世界一流的原创设计研发团队。据专利信息网的检索信息，迄今，杰希拥有超过1000项国内外设计专利。

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凭借好设计、低成本、好品质、快交期以及优服务，杰希等供应商显然得到了全球品牌商的广泛认可。

以小见大，管中窥豹。某种程度上说，杰希、木言、浮生记等企业，就是中国家居制造的缩影，是那些意图冲击千亿市值的家居企业理想中的超级供应商。

优秀的家居企业，卖的是生活方式，在提升品牌力、打造生态链的过程中，只有与出色的供应商强强联手，才能实现共赢，把握住配套家具这一登顶千亿之巅的重要突破口。

下一家市值千亿级的家居企业还会诞生吗？答案是肯定的。他们要么通过并购、整合，建立大家居生态平台；要么打造“细分领域的专业度”，形成独特竞争优势。花开两朵，各表一枝，期待下一家千亿级家居企业早日诞生！

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