两大巨鳄大举杀入定制家居，给行业带来什么样影响？

今年刚刚过去的深圳家具展会，林氏木业在现场举办了2021年全国招商发布会，向意向经销商重点展示了品牌未来发展战略、渠道布局及运营营销管理等新零售模式体系。推出新零售综合业态后，经销商有多元化经营模式和不同的门店业态选择，配搭着“成品+定制+家居用品”多维产品组合销售，让盈利空间变得更多广阔灵活，可复制性的商业模式能保持良好可持续性发展态势，助力经销商快速步入事业轨道，招商大会现场共有188家经销商签订合作意向书，强势加盟林氏木业“全国百城千店”新零售战略共赢未来。

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林氏木业进军定制家居重要看点

作为家居电商的领军品牌林氏木业，2020年就开始布局定制家居领域，有着强大的互联网引流基因赋能，成品+定制+生活用品的全新业态，据说林氏木业已经覆盖了天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电商渠道，全渠道粉丝超过2000万，是家居行业首屈一指的互联网品牌。

凭借多年成熟的运营经验，丰富且极具性价比的产品组合，强大的终端消费者品牌效应、高频的市场动作，正式发布“全国白痴标杆定制综合店”招募计划，其对定制家居行业的雄心勃勃。

碧桂园现代筑美布局定制家居新零售

碧桂园集团多年前就已经布局了现代筑美家居进军房地产精装修配套领域，据悉2020年，现代筑美家居已经有百亿元营收，这个隐形的家居大鳄正式浮出水面。

过往，现代筑美家居主要聚焦自有订单及项目工程，但自今年开始，现代筑美将目光瞄准C端市场。

快马须健儿，作为家居行业的头部企业，在资金充裕，配备完善的基础上更需要制定长远的战略蓝图，方可占领行业高地。2020年7月现代筑美开始着手招商，针对零售市场进行了大量广告投放。2021年将是现代筑美在C端市场的爆发之年，公司计划在3年内将零售订单做到工程订单的20%左右（10-15个亿）。

现代筑美家居进军新零售的几大看点

1、在硬件设施方面，2007年成立至今，现代筑美共计投入50亿资金，在广东肇庆、河南信阳以及安徽滁州建立三大生产基地。

现代筑美家居所有生产基地均按照“工业4.0”的标准引进德国、意大利等国家先进、智能化生产设备打造现代化生产线，是集研发、设计、生产、销售一体化的综合型工业4.0绿色智能家居产业园。三大基地全部投产后，最大年产值超200亿元。

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强大的制造后台，百亿级营收的经营基础，现代筑美有底子。

2、流量入口优势。依托“宇宙第一房企”碧桂园集团在房地产领域的优势，现代筑美可以说是占据入口优势，每年在全国各地几十万套的交房量，现代筑美可以从样板房就开始进入，可以优先得到小区物业进驻，更早的进行产品展示、促销活动、业务跟进等，这不得不说确实是抢抓前置流量资源。

3、大规模定制的交付体系。现代筑美常务副总经理鞠昶告诉我们，公司在短短几年间就突破百亿市场，具体计划落地依靠的是人才体系的保障，团队若缺乏优秀人才的加盟，项目和战略则难以推进。大规模定制的关键包含材料的质量、设计的质量、生产的质量、配送以及安装售后的环节，而交付保障，是定制家居的最重要环节。

两大巨头跨界进入定制家居给行业带来的影响

林氏木业有行业较强的互联网基因，引流能力强，商业模式清晰，团队年轻，执行力强，纵观林氏木业发展史，前期基本上是以代工为主，但在定制家居行业，代工为主的厂家，都面临着交付问题，非常的痛苦，不得已最后都收购，控股其他定制企业，来保障产品交付。

林氏木业需要清醒认识到，定制家居与成品家具最大的区别在于个性化定制、信息化建设、强有力的制造体系来支持，尤其是大规模定制，企业要快速扩张上量时，定制家居的设计端到订单处理，供应链、制造平台这些基础体系是不能靠代工、并购快速解决的。

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现代筑美家居在B端业务已经取得了近百亿的市场份额，自2021年大手笔投资开始进军零售渠道，依托碧桂园集团天然的流量入口优势，大型房地产商首选配套商的资源优势、以及大规模个性化定制的制造基础，相信现代筑美将会在未来几年异军突起，快速站稳位置，有望在零售市场取得更大成果。

对于习惯了大规模工程配套的经营体系，现代筑美需要面对的问题是，终端高度个性化的诉求，订单的流程管控，非标准化的供应链体系，这些将是在扩张中需要磨合的。

看好这两家跨界大佬，一个有互联网引流优势，一个占据天然流量入口，需要完善的都是在订单服务流程和制造环节，两大巨头有望改变行业格局吗？

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