建材行业翘楚同台，共论2021“定制维新”之道

3月24日，媒体联合中国建博会（上海）联合举办的“定制维新·2021全屋定制董事长&总裁春季峰会”，在上海虹桥国家会展中心6.1D118论坛区耀世开启！

本次活动由泛家居圈创始人周忠先生主持，特邀中国建博会（上海）负责人杨华伟、全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、维意定制CEO欧阳熙、百得胜执行总裁杨冬、科凡总裁王飚、玛格品牌中心总经理谭屿枫、元图空间CEO&创始人王麓、伊恋定制董事长谢宏伟等一众泛家居建材行业企业代表，共论2021“定制维新”之道。

（图片来源：泛家居圈-公众号，侵删）

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜指出2020年的三个热词：高定、岩板、无醛添加，并表示在这些趋势的推动下，2020年定制行业迈向了高品质发展、高品质消费的阶段。对于2021年定制行业的发展与趋势，张会长提出了三点：1、通过近期展会的走访，尤其是今天中国建博会（上海），高定这一赛道在2021年变得更为宽广；2、随着分级消费趋势的发展，已经引发了行业的分级竞争；3、未来的发展，最终还是要回到企业的核心竞争力、产品力上，希望在当下不断回暖的市场环境里，家居企业能够激发自我，推动行业新的增长！

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全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜

中国建博会（上海）负责人杨华伟分享了本届中国建博会（上海）的情况：2021年中国建博会（上海）展馆面积达16万平方米，设置了门窗、定制、高定、主材、智能生活五大主题展馆，参展企业超500家，报名观众更是与上一年相比同期增长约40%。此外，围绕峰会主题“定制维新”，杨总还分享了2021年中国建博会（上海）的“维新之道”：1、品类优化，在传统的定制、门窗品类基础上，引进更多新兴企业；2、通过举办一系列品鉴会、品牌巡演，加强展会的宣传与招商，并强调中国建博会（上海）在未来持续创新，以定制企业的需求和市场为出发点，在新设计、新空间等方面，用新服务积极赋能定制企业。

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中国建博会（上海）负责人杨华伟

新十年，新格局

以今年为界，全屋定制家居产业的发展分为前十年和新十年。前十年，这个产业飞速发展、成就非凡；新十年，机遇与风险并存，市场蛋糕在不断增大，同时，竞争也越来越激烈，产品、价格、渠道、推广等各个环节的竞争已然白热化。对此，行业领军人物介绍了分享了各自的观点。

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泛家居圈创始人周忠

科凡总裁王飚总结了全屋定制家具行业前十年与新十年的特点，前十年主要是以柜类定制市场为主，新十年则以整体定制市场为趋势，两者之间最大的不同在于产品和服务逻辑，柜类定制依赖于工厂的批量生产，而整体定制受设计及设计师影响更大。

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科凡总裁王飚

维意定制CEO欧阳熙从消费者角度出发指出，简单便捷的整体化模式是当前市场的发展方向，并且在产品方面需要做到两点：1、做好产品研发升级，2、把服务与产品融合到一起，提供更好的一站式整装服务。

百得胜执行总裁杨冬提出，过去简单粗犷式的行业发展，已经难以满足消费者日益增长的体验需求、审美需求，并且在信息发散、流量分化的环境下，经销商层面的经营难度在加大。基于此，杨总提出了新的发展方向，即每个定制家居企业可以根本自身的能力，基于产品、设计、服务、消费体验4个新的组合上，将会呈现出不同的转化，进而提供有效的产品设计服务和体验的组合。与此同时，渠道分化是新十年里，定制企业以及经销商朋友必须面对的问题。

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百得胜执行总裁杨冬

伊恋定制董事长谢宏伟认为，随着市场趋势的发展，无论是对企业还是经销商而言，所提出的要求都是越来越高的。所以，我们需要真正做到了解市场需要什么，夯实服务能力，打造良好口碑。

玛格品牌中心总经理谭屿枫主要从品牌角度出发。谭总表示，前十年是一个差异化产品竞争的时代，但新十年里，消费者真正的需求是一站式解决方案，这是我们未来真正需要挑战的。

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玛格品牌中心总经理谭屿枫

元图空间CEO&创始人王麓提出，“全屋定制”关键在于“定制”，定制的是一种生活方式，从以产品为中心转化为以用户为中心，为消费者提供优质服务与生活方式。

新渠道，新发展

近几年来，在传统的零售渠道之外，如雨后春笋般，涌现了许多新渠道，整装、精装、工程、拎包、社区、电商等等，渠道和入口的多元化和碎片化趋势，越来越明显，争夺也越来越激烈。针对于当下如何抢夺流量、布局开发多元化渠道的趋势，行业领军人物却有着不一样的观点。

维意定制CEO欧阳熙提出，全渠道布局对于当下的市场体系而言，是一种不负责的体现，如何实现厂商共赢、满足消费者需求才是关键。

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维意定制CEO欧阳熙

科凡总裁王飚指出，渠道的背后其实是产品力和运营力的结合，定制企业需要根据实际出发，去选择、开发渠道，合理的渠道本身就是一种宣传。

元图空间CEO&创始人王麓提出了他对渠道的理解：渠道，在不同的企业、不同的时期有不同的融合，不能一概而全。

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元图空间创始人王麓

百得胜执行总裁杨冬表示，能够为企业所用的渠道，就是最有效的渠道；而一味的推动全渠道，并不一定就是好的，如何使经销商在渠道上收获满满，才是更值得深入的问题。

伊恋定制董事长谢宏伟则提出，首先，从经销商出发，做到渠道传播也有温度；其次，从消费者出发，最有效的渠道，仍然还是服务。

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伊恋定制董事长谢宏伟

玛格品牌中心总经理谭屿枫提出了两个主要观点：第一，无论从那个渠道出发，定制行业的经销商作为服务商的角色是难以被替代的；线上运营、整装布局等，最终还是需要我们的经销商去扮演一个服务商的角色。第二，高端设计师群体及其个人工作室，在未来将会是一个不可忽视的新渠道。

结语：

《大学》有言“苟日新，日日新，又日新”，表明维新是一个持续不断的过程，定制维新，中国定制家居产业一直走在维新的道路上。

（文章来源：泛家居圈-公众号，侵删）