加速渠道下沉 皮阿诺2020年实现营收14.94亿元

【2020年有效布局】

1、坚定品牌中高端市场定位

2020年初，皮阿诺确立“忠于独创”品牌主张，聚焦产品的独创设计，致力于以产品设计引领中高端定制家居行业，通过自主研发+外协研发的双向发展战略，持续研发、推出中高端产品，通过自主研发实现公司现有产品体系的完善和推陈出新。

同时加强零售渠道中高端门店升级，全面提升终端门店中高端产品上样比率，促进产品销售。

2020年度，中高端橱柜产品销售占比达45%以上，中高端衣柜产品销售占比超过65%，高端衣柜产品销售占比翻倍。随着中高端产品销售占比的不断提升，公司产品套单值有所提升，衣柜套单值同比提升13.84%。

公司对纯高端门店形象体系进行升级，优化招商、建店政策，已打造完成首家大师级高端产品标杆门店，报告期内，公司新建中高端门店44家，完成原有门店中高端升级53家，截止年末，公司累计建成中高端门店302家。

2、持续推进大宗业务

皮阿诺大宗业务坚持直营为主、经销商为辅的经营方式。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为2.18亿元，同比增长116.84%。

在工程经销商方面，公司对原有工程经销商体系进行了系统评估、优化、淘汰，并在全国各个区域进行招商，拓展工程经销商渠道。截至报告期末，工程经销商共51家，全年经销渠道收入增长26.22%。

2020年，公司在做好工程橱柜品类市场服务的基础上，积极拓展衣柜品类市场，并做好产能配备。报告期内，公司工程衣柜产能储备增长50%。

3、渠道下沉，赋能经销商

公司持续完善渠道布局，加强招商拓展更多终端门店，全年招商建店407家（含在建门店），其中，三四五线城市的建店363家（含在建门店），渠道进一步下沉。同时公司加速经销商门店体系淘汰、优化，提升综合门店占比。

截止报告期末，公司经销商门店数量为940家，其中综合店680家、橱卫独立店142家、衣木独立店118家，综合店占比由年初的50.67%提升至72.34%。

此外，皮阿诺也在2020年积极布局新零售，更通过新零售助力公司品牌推广、产品促销，通过新零售，2020年线下派单数同比增长21%，成交率超7.5%，成交额同比增长40%。

4、提升产能，规模效应凸显

2020年，皮阿诺河南兰考工程产品生产基地全面投入运营。兰考基地围绕生产效率提升，多方面重点管控，部分工序实现人工成本节约20%、人均生产效率同比超15%提升，缩短产品生产周期，生产基地产能不断释放，工程橱柜产能、产量都实现翻倍增长。全年人均产值提升41.69%，规模效益凸显。

天津静海生产基地通过加强培训提升员工操作技能水平，新增自动化包装、封边设备以及智能化生产线，较大提升了衣柜产能和生产效率。

中山阜沙生产基地产能扩建项目建成并投入使用，扩充了生产区域，统筹实现吸塑工序、衣柜板材生产工序以及台面生产车间等优化布局，提升生产效率，实现产能增长。

【2021年经营计划】

大宗业务上，皮阿诺将深耕现有工程战略客户业务合作领域，拓展更多全国前五十强地产商客户。同时加强现有工程客户从橱柜单品类，向橱柜、衣柜、木门多产品品类拓展。

零售业务上，将重点打造区域内千万大商，全面加强县级市场的店面下沉和分销门店的建店布局，规范建店标准和上样标准，对不达标的经销商严进宽出。新建新店运营支持部，强化对新商的运营帮扶，促进新店的产出和成活率。做好一二线核心城市高端门店布局，2021年度计划新建高端门店30家；加强橱卫独立门店、衣木独立门店、综合门店建设，拓展产品销售品类，推进从橱柜到一体化厨卫阳生活空间拓展，从柜子到一体化九大空间全案设计空间拓展，提升客单值；完善数字化营销系统，打通基本款、引流款、新品线产品线上线下一体化，多渠道拓展线上营销渠道，升级直播工具，打通与微信公众号的数据连接，实现私域流量变现。

整装业务上，计划与地产公司达成宅配战略合作，拓展大家居品牌服务商渠道，完成全屋产品配套方案。

生产产能上，推进中山阜沙总部经济项目规划、建设，年内完成中山板芙全屋定制智能制造项目建设，提升公司制造水平，大宗业务产能提升50%以上，零售业务产能提升30%以上，做好产能储备。