千帆竞渡方显强者本色-第六届全国建材家居市场营销案例分享会成功举办！

2021年6.3日-5日，由中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办的“第六届全国建材家居市场营销分享会”在河北·秦皇岛成功举办。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

中国建材流通协会副会长兼秘书长、家居建材市场委员会＊＊张彩虹致辞并作总结发言。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

大明宫家美云创科技有限公司总经理，全国建材家居市场营销分享会首届、第二届、第四届、第五届专家组成员宋心胜先生为特邀班主任。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

上海喜盈门常务副总经理

杨蕾女士

建玛特商业管理有限公司运营总监

邓江培女士

协会家居市场委副＊＊

郭恩贞先生

弘阳家居营销总经理

汤红星先生

北京城外诚家居企划营销总监

林赛先生

协会家居市场委副＊＊郭恩贞先生，重庆建玛特商业管理有限公司运营总监邓江培女士，上海喜盈门常务副总经理兼企划总监，设计师平台负责人杨蕾女士，弘阳家居营销总经理汤红星先生，北京城外诚家居企划营销总监林赛先生做专题分享。

活动当天，作为本地领军企业的旭日家居董事长陆洪德先生也来到现场，与来自全国各地的数十家建材家居卖场负责人和营销人共聚一堂，为期三天的营销专题盛宴就此开始。

本届活动由协会家居市场委副＊＊郭恩贞全程主持。

成功的营销

当前，有活动才有销售对于建材家居卖场来说已经成为了正常现象，但在消费细分、产品定位细分、渠道细分的情况下，某一种类型的活动所能覆盖的商户和实现的销售都是有限的，这就致使卖场必须设置多渠道拓展、多种方式并用、多层次覆盖的多样化活动才能最终实现大多数商户的盈利和卖场总销售目标的完成。

只有成功的营销才能促进并提升卖场的招商率和租金收缴率，才能让商户稳定经营，才能让卖场拥有更大的管理主动权。

本次活动以>>

1、新小区营销、异业联动；

2、异业联动；

3、设计师工长合作；

4、线上营销；

5、会员营销；

6、日常促销；

这6种卖场普遍采用的营销方式进行专题的讨论和学习，通过“小组深入讨论、专家案例分享、小组分享、答疑互动”等方式，让大家了解并能够熟练掌握这六种营销方式的运作和执行；

其次，在此基础上，通过各小组团队合作，共同完成一场营销活动的全案策划，以此提升实现成功营销的综合能力。

在当前的市场竞争激烈环境下，卖场必须重视每一个能吸引客流的渠道，争取全方位的为商户引流赋能，“销售前置”是市场普遍存在的困境，但绝不是把装企招到卖场就可以解决问题的。

分享环节，杨蕾老师深度剖析“设计师工长的营销和服务该如何来开展，制定什么样的规则才能长久的把越来越多的设计师和工长聚拢在自己的卖场”。

杨蕾(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

小区营销不仅仅是到小区内投放广告、组织商户到小区内发单页、联合物业给业主送礼物送消费券等行为，还需要一系列的环节来支撑。

分享环节，郭恩贞老师就《营销是一把手工程》与大家进行了细致的分享，并就小区营销与社群营销相结合，如何巧妙建立业主群，通过业主群做一系列营销动作吸引顾客到场，最后转化成交。

郭恩贞(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

家居行业的低频次、高单值消费决定了卖场的客流不如其他业态，邓江培老师就卖场如何与上下游相关行业合作，提高卖场人气并转化为有效客流进行了深入的分享。

邓江培(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

以利相交，利尽则散，汤红星老师专题讲解卖场作为低频消费行业的流通平台如何在“服务”上增加客户黏性，实现二次销售及转介绍，最合理控制服务的投入产出比。

汤红星(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

卖场的日常活动基本贯穿全年，此类销售更是在全年销售中占比巨大，林赛老师详细讲述应如何抓住要点、破解难点，让卖场的促销活动持续火爆。

林赛(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

4日下午，经专家组讨论，班主任宋心胜老师现场提出作业要求，各小组群策群力按要求完成同一标准下的营销活动策划方案，并于5日进行了作业展演。

(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

专题小组讨论(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

晚间作业进行时(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

最后，协会副会长兼秘书长、家居建材市场委员会＊＊张彩虹做了总结发言：

她指出，从2015年举办第一届营销分享会至今，市场形势每年都在变化，特别是去年开始的疫情，让我们更加深切的感受到行业的洗牌加剧，我们的行业真正进入到了高质量发展阶段。

针对大家关心的行业面临的普遍性问题，张会长阐述了行业30年来遇到的几次大的冲击：

从1997年建材超市进入中国，行业喊出“狼来了”，到招商制市场的领先企业红星美凯龙的快速发展，企业竞争加剧，地方卖场喊出“红星来了”，再到2015年左右“电商来了”，并分析了当前行业的众多创新举措，不断创新才能不断进步，行业才能更加成熟。

以此勉励大家，只要能够随着市场的变化而不断变化，以商户为核心同时以消费者为中心，提供双方所需要的服务，突破固有思维，大胆变革，满足新需求，就会有光明的前程。

张彩虹(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

活动结尾，张会长给与会人员提出要求，根据本次活动所学内容，除了优化自身的营销活动外，还要给上级领导写一份基于企业情况和行业动向的学习报告，提出整改意见，做一名对企业负责并能帮助企业更好发展的优秀家居营销人。

张会长及行业同仁在旭日家居董事长陆洪德先生带领下参观了秦皇岛旭日家居建材中心广场。

旭日家居董事长陆洪德先生(图片来源：家居市场-公众号，侵删)

(文章来源：家居市场-公众号，侵删)