整装崛起，家装产业链可迎势重组

随着大众对人居生活品质的追求，美学整装在家装行业开始流行起来。如何真正做到一站式精装，既保持定制质量的稳定，又彰显个性化需求，还能尽量降低成本，成了很多家装企业近年来思考和研发的方向。我们深感，集整体设计、硬装、软装、软饰、电器、智能家居、全屋环保为一体的美学整装，需要用科技的力量来重构一个定制化系统，需要供应链的整合，而不是简单供应商的整合。

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整装模式会是家装新增长点

任何一个企业要想在行业趋势上乘风破浪，必须满足两个条件：向上需要服务国家愿景，向下需要满足人民需求。

在国家政策层面来看，早在1999年国家已经出台了住宅精装修的相关政策，政策的推出旨在加强对住宅装修的管理，积极推广“菜单式”装修模式，也就是我们现在讲的“整装”模式的雏形。从此，对于住宅精装修的全国性政策像打开了闸门一样，每隔几年就有一个国家层面的政策推出，而地方性的指导意见、技术规程、行动方案更是像雨后春笋一般。特别在2017年，很多地方对房市限价，“限房价，竞地价”，毛坯房利润被挤压。精装房通过低价采购上游建材、家电，集中装修后“打包”销售可增加自身利润，成为房企维持业绩的重要手段。所以，在国家政策以及房企销售模式转变的影响下，下游装修企业也必须随着大势而转变商业模式，也就是我们认为的整装模式。

在人民需求层面来看，整装模式对消费者来说也是一种时代潮流。整装模式势必带来对行业进行整合，留强去弱的效应会淘汰很多产品和服务能力不足的小公司、小作坊，对如今家居建材市场有很大的敦促提升作用，从而呈现给消费者的选择更为优质。同时，一体化的家居解决方案更方便消费者选购以及后期维修保养。这种消费模式将会随着国家经济的发展以及人民消费意识的提高而不断得到市场的接受，像美国、日本和欧洲等，整装模式已经有很高的市场占有率，新建住宅里的相关家居配套越来越成熟，基本能做到拎包入住的水平。可以说，整装模式会是家装实现规模化发展的重要抓手，也会是家装新增长点。

庞大的定制化系统背后，需要庞大的制造业体系

做好美学整装主要分为以下几个模块：整体设计、硬装、软装、软饰、电器、智能家居、全屋环保。难点就是如何把这几个模块很好地整合到一个品牌体系下输出，所以最终考验的是供应链整合能力和品牌打造能力。

如今年轻群体的消费观念，可以说是十分挑剔了，“想要个性、优质、还不能价高”，其实反映的是一种新的消费观念趋势：美实主义。随着装修技术、供应链整合以及整装市场接受度的不断成熟，规模效应将会越发显现，成本自然会随之下降。另外，信息化、数据化的产业应用会让规模化中的个性化生产得到实现。以上提到的成本、质量和个性化的消费需求，一定是基于产业背后的科技进步，用科技的力量来重构一个定制化系统。而庞大的定制化系统背后，更是需要一个基于有工匠精神的庞大制造业体系。我认为，可以主要通过以下几个方面去努力：打造信息化智能工厂，实现智能生产体系；打造全网信息化全流程可视化闭环管理系统，做到服务生命周期管控全透明化；打造全屋装配体系，实现内装产业化，像造汽车一样造房子；不断升级全过程环保系统，实现从工厂到家全过程环保；应用区块链+供应链金融技术体系，实现资金的链上管理，提升资金周转率，降低经营成本。

2020年，我们尝试打造了“4.0智能化工厂”，这座与意大利著名品牌合作，可实现自定义生产的无人化工厂成了拎包入住整装模式在生产环节的解决方案。在这个工厂，从设计端到生产制造端全程信息化管理，完成消费者千人千面式的定制化解决方案。其中由信息化系统管理生产，从设计、集单、配对、制造、分发、安装等流程进行详细数据管理。各种数据维度构成每一块板的专属“身份证”，从而实现规模化生产下的个性定制化。

真正意义上的整装，需要供应链的整合

提升空间和生活的设计研发能力，最终要达到的目的是让一个家或者房子具备“品质居住”的属性，我认为，得从空间布局、风格设计、家居配套、安全性、环保性、智能化、适老化、宜居性以及全龄适用的角度考量，这是做产品研究设计和美学整装终端服务的一个基本原则。

装修行业进入升级拐点，背后考验的是对供应链管理的把控，这就需要整装模式的各环节做到规模化，也意味着工业化设计、专业化施工、标准化产品、定制化生产、批量化供应、规模化交付以及信息化协同。所以说，真正的整装并不是简单的供应商的整合，而是需要实实在在供应链的整合。只有通过供应链的整合，才能更好地管控施工材料质量以及施工工期，保证设计效果与交付效果的一致性，最终把产品落地交付。这个过程，我认为可以主要通过以下3种模式：第一是拿地阶段就开始介入，与房开商联合开发与设计；第二是精装房装修阶段，提供配套的精装与家居定制服务；第三是业主拿到毛坯房或者二次改造的时候，我们也可以通过美学整装全过程家装家居服务，为用户提供高品质、一体化的整装模式。

我始终认为，好的整装是要符合人体工学、空间造型，好的材料、五金，更要有好的生活体验，并留有改变的空间。人们的生活场景会随着年龄和阅历的增长而发生一些改变，如何在原有户型不变的状态下，不断去变换居住空间的体验感，更符合且满足人们当下的需求，是一个完善的整装需要去探索的方向。这也促使我们在最初设计时，就要有更加长远的思维，留有改变的空间、想象的空间，去做全生命周期的产品，这才会是人们心目中理想的美学整装。

整装模式已经在引发行业的变革。建议佛山针对家装这样的传统优势产业，重视并梳理其全产业链，在新形势、新格局下加速家装产业链体系重组。未来，为更好地提升人们的居住体验，升级美学整装的服务闭环模式，整装企业可与房开商一起联合开发、联合设计、联合装配、联合销售、联合服务，真正做到全生命周期的全链条服务。

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