市值70亿！80后创办线上家具平台英国上市!

英国线上家具零售商Made.com于本周三在伦敦正式上市。公司计划募资1亿英镑,市值达到 7.753 亿英镑（约合人民币70亿）。

Made.com由出生于佛山的80后华人李宁于2010年创立。是当前欧洲家具电商领先平台。2020年Made.com 的总销售额达到 3.15 亿英镑，2021年一季度增长达63%。

Made.com商业模式独特。消费者在线上投票选出他们喜欢的家具设计，并先下单付款，公司再将订单集中向中国代工厂下单生产。由于砍掉中间环节，产品价格大幅下降。同时Made.com非常强调设计。

（图片来源：77度-公众号，侵删）

据多家英国媒体报道，由华人李宁联合创办的英国家具电商Made.com于本周三在伦敦正式上市。

本次IPO公司计划募资1亿英镑，共发行 5000 万股新股，定价200便士（约合人民币18元），公司市值达到 7.753 亿英镑（约合人民币70亿）。筹集资金将用于公司在整个欧洲进一步发展并扩大其服务范围。

Made.com 首席执行官 Philippe Chainieux 表示，此次 IPO 是“Made 激动人心的里程碑”。

英国互联网家居平台Made.com

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01

华人李宁创办

2020年销售额近30亿

Made.com由出生于佛山的华人李宁于2010年创立。是欧洲家具市场最早试水数字化线上市场的平台之一。它直接与家具制造商和设计师合作，以低于市场30%-50%的价格在线上销售设计家具。

Made.com联合创始人李宁

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Made.com乘上了近年来线上家具市场扩张的东风。特别是在疫情期间，消费者对家居用品的需求激增以及向在线零售转变，让公司业绩暴涨。

Made.com的一名资讯发言人此前表示：“在过去的12个月里，人们的消费习惯正加快向线上购物转移，这一趋势令公司实现了原本需要3-5年才能达到的成就。”

过去的2020年，Made.com 的总销售额增长了30%，达到 3.15 亿英镑，2021 年第一季度的增长进一步加速，同比增长 63%。它的目标是到2025 年净销售额超过 12 亿英镑。

02

独特商业模式

英国下单，中国生产

Made.com在短期内取得了巨大的成功，还得益于其独特的商业模式。

该公司的模式类似于服装快消品牌。先将众多新潮的家具设计图发布在网络，由消费者投票决定他们最喜爱的家具，同时让消费者先下单付款（类似众筹的方式）。直到订单量满足最低生产要求，公司再将订单集中向中国及越南的家具代工厂下生产订单。之后，生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。

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Made.com大大简化了家具的设计和制造过程，使它可以在短短四个月的时间内将产品从设计到销售。Made.com每周发布两个新系列。公司通过在线销售，对同一项目的订单进行分组，不拥有工厂以及与工厂和设计师建立紧密的工作关系，从而最大程度地减少了间接费用。

尽管只在网络中销售，Made.com的产品与传统家具零售店一样，也包括了沙发、椅子、桌子和床等。由于产品全部在劳动力和材料成本较低的地区制造，同时砍掉了中间环节，产品价格大幅下降。据公司介绍，Made.com销售的设计师的作品要比其它竞争对手品牌的产品便宜75%。

除了强调性价比，Made.com还突出了设计品牌的定位。公司会和设计师进行合作，同时参与到代工厂的设计、产品打版、制造和交付环节，尤其是独特的设计能力，让产品具有了排他性。

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得益于良好的商业模式，Made.com营收逐年增长，在欧洲取得了巨大的成功。公司业务版图从英国扩展到法国、德国、瑞士等9个欧洲国家。2021 年前三个月，约 52% 的总销售额来自英国市场，其余来自欧洲大陆。

此外，Made.com在英国有两个展厅，在欧洲也有几个展厅，但不打算增加实体店，因为它仍然专注于成为线上家具玩家。不过，它正在扩大其仓库空间，并计划再雇用多达 100 名员工来支持其增长。

Made.com线下展厅

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随着Made.com成功上市，这个在英国市场崛起的初创品牌，已经成为欧洲和英国家具零售行业的一个方向标。

尤为可贵的是，李宁先生，这位来自佛山的80后，作为一个外国人，一举击败了许多老牌家具零售商，迅速成为许多消费者心目中潮流与高性价家具的首选。可以说，他已经缔造了一个行业传奇。

（文章来源：77度-公众号，侵删）