束木：立足国际高端定制，用作品传递生活态度

中国建博会（广州）素有大家居建装行业“冠军企业首秀平台”美誉，展会是重要品牌孵化平台，也是大家居建装行业优秀企业进行首秀的重要舞台。2021中国建博会（广州）联合77度，开展“广闻博建”特别策划，访问本届展会TOP参展企业。通过深挖每个品牌企业，了解企业如何塑造品牌，构筑空间，创造体验，率先立体呈现本届展会优秀参展企业。

新时代下，新中产的个性化审美需求与精神层面的价值需求逐渐凸显。私宅定制系统家居品牌束木凭借意式厚重的文化内涵、独具特色的设计语言和精致考究的工艺，在定制与需求中寻找平衡点，成为越来越多新中产们家居的理想选择。2021中国建博会（广州），束木将重磅亮相中国建博会（广州）D区（保利世贸博览馆）17.1-15号展位。本期“广闻博建”邀请浙江新诺贝家居有限公司旗下束木品牌营销总监梁凯先生进行本次专访。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

设计专属高定生活

Q：本次参展中国建博会（广州），新诺贝将带来新的高定品牌“束木”，这个品牌定位是什么？近两年越来越多品牌涌入“高定”行列，您是怎么看待的？

梁凯：束木的定位是私宅定制系统家居，即全屋定制全品类的系统化。目前，束木已经拥有门墙系统、衣帽系统、厨电系统、收藏系统、卫浴系统、家具系统及智能系统，并且从需求认知、用户画像、生产制造、产品交付、产品安装、售后实施整个系统服务周期上，每一环节都做到专业、高标准，就是我们的口号：设计专属高定生活。

现在有很多品牌在做高定，既是满足市场需求应运而生，也是行业发展的必然趋势，这一点我们从中国建博会（广州）上也能清晰看到。高定的出现，可以说在一定程度上促进了行业向上发展和升级，对研发、制造及终端的服务有促进作用。

家居定制发展至今已有20年，行业日趋成熟，市场格局基本形成。定制、整装依然是风口，但逐渐陷入同质化和价格战，市场需要新的增长点，所以品牌换道超车，把目光聚焦到高端客户群体，独辟新赛道，细分出高端定制。高定是一个美好期望，这源自于终端高净值客户群体的消费需求。在运营过程中，会遇到很多挑战，我们期待行业能发展得更好。

Q：“束木”强调设计，请问“束木”在设计研发上有哪些主要投入和成果？

梁凯：我们在意大利和国内都有自己的研发中心，国内的研发中心达5000平方米，并与国内外设计师达成合作。

设计对于市场来说是一种赋能，能让产品和空间本身都得到提升，所以，我们非常注重产品的设计与研发。基于多年的发展，我们对品牌提出了“三高”——高颜值、高品质、高标准，以及更为严苛的交付标准和服务标准，让高端家居品牌由概念真正落地。

从原料选择到加工工艺，再到专属定制，束木已处于家居制造全产业链的顶端。通过中国建博会（广州），束木引进德国豪迈生产线等先进生产设备，并与美、德、意大利全球前端原材产区，BLUM、SALICE等国际五金品牌构建合作关系，力求在多维、立体的互动中，同步整合全球优势资源，真正意义上实现国际高端定制的整装家居品牌。

Q：近两年，在中国建博会（广州）可以看到，很多企业都推出智能化产品，“束木”在这方面有哪些探索？您认为未来智能与高定的结合，会有哪些想象空间？

梁凯：束木正通过家居智能化，带给人们更好的环境享受和更为舒适的生活方式。我们所打造的家居环境，就是“无感”——大部分家居企业打造的智能家居环境，是利用科技改变用户操作习惯；束木所探索的，则是把科技与家居相融合，从而服务于用户，即无需改变用户习惯，让用户在“无感”中感受科技带来的便利和呵护。

渗透全渠道营销

Q：如今是渠道多元化、流量碎片化的时代，卖场和门店的流量下降，前置渠道在分流，数字营销、直播营销火爆。“束木”如何应对这种变化？

梁凯：束木施行线上线下相互配合的全渠道营销战略，不仅在线上投入大量资源，也在线下扩展各种渠道。从传统门店到社区店、从工程到拎包入住，再到全屋高定，束木已经渗透全渠道营销的方方面面。我也关注到，本届中国建博会（广州）以“多元渠道，顶流赋能”为主题，相信通过展会，束木能在经销商渠道、工程渠道、设计师渠道等方面有新的拓展。

Q：部分品牌宣称全面转型整装，您如何看待整装模式？

梁凯：整装概念不是潮流趋势，而是市场衍生的阶段性需求，但如何将整装打造成新的商业模式任重道远。家居建装行业任何一次转型升级，至少需要2-3年的沉淀，不断完善补充，才能确定是否符合当前市场发展规律。如何整合产业上下游资源、弥补产品供应链短板，提升服务品质，是准备转型整装的企业急需跨越的难关。对于整装，束木会积极关注、谨慎行事。我们也非常关注中国建博会（广州）在这方面给企业带来的商业机会。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

专注当下 着眼未来

Q：2021下半年，“束木”发展重心是什么？

梁凯：下半年我们的重心还是立足服务，让客户看到束木专业的设计、尽善尽美的交付、眼前一亮的展厅呈现，让每一步都充满惊喜。通过极致服务，树立消费者口碑，品牌影响力自然也会得到提升。沉下心、专心、专注地做好一件事情，是我们企业的态度。

Q：中国建博会（广州）为新诺贝带来了什么？对中国建博会（广州）还有什么期待？

梁凯：过去中国建博会（广州）给予新诺贝更多是拓展渠道的机会，现在，一方面创造展示品牌形象的机会，另一方面提供新品发布的平台，我相信未来双方会开展更深度的合作。我们期待中国建博会（广州）越办越好，因为这代表着行业越来越好！

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

2021中国建博会（广州）对“束木”是一场综合检验。“束木”将带来领先生活理念，并携多款最新原创作品亮相，诚邀大家莅临中国建博会（广州）D区（保利世贸博览馆）17.1-15号展位参观。

（文章来源：中国建博会-公众号，侵删）