泛家居业出现“拦路虎” 流量“打劫”时代来了

(一)前置视角，家装一体化，抢占流量入口

当前，泛家居行业都能共同感受到终端的流量越来越少，获取终端的成本越来越高。

人口红利是一方面，更主要的方式是获取流量的方式变得更加多元，且更加前置。

我们都有目共睹这样一种现象：

定制家居以迅雷不及掩耳之势对泛家居行业形成了“滔天巨浪”的冲击和挑战。

为什么苏宁、国美都在玩了命地拓展家居业务？背后就是家居比家电更靠近流量入口。

精装修及家装一体化趋势越来越明显的今天，定制家居的本质是“流量入口”。抢占定制家居乃至全屋定制，实际上是抢占未来大家居的入口。

(二)资源视角，整合自身资源，实现多元化经营

从上面盘点各类定制家居跨界者，可以看到：

这些品牌往往拥有成熟的品牌，在消费者的心智中有一定的认知;

在渠道上，更是有一定的资源，早期享受渠道红利的经销商，更是实力雄厚;

在人才上，通过招兵买马，也拥有高素质的经营团队。

将这些来自品牌、渠道、人才等维度的资源挖掘，进行深度整合，在定制家居风口可以实现集团版图的做大做强。

一是，突破现有品类的增长瓶颈，构建新的增长点;二是，可以实现品类的延伸，向多元化方向发展。

（图片来源：拍信创意，侵删）

(三)终端视角，单品类坪效低，本质是做大客单值

如五金行业跨界定制家居，可想而知，如果买板材打柜子买五金，最大限量几千的客单值，而定制家居则有3-5万，甚至更高。

当市场上客源在减少，所有的厂家乃至经销商共同面临的课题是，如何将现有的客源价值进行最大化的挖掘。

答案，就是把客单值提高，这就需要多品类来得到有效的支撑。另外，定制家居在家装扮演前置的位置，所以，抓住定制家居尤为显得重要。

(四)资本视角，定制家居获资本热宠，诱惑力极强

如开篇所说，在定制家居的“风口之年”，2017年短短半年的时间，先后有6家主办上市企业。

定制家居一时在资本市场可谓是风光无限，备受热宠，一度成为泛家居行业炒作热点。

在部分跨界者看来，只需投入少量的资金，就能追上风口，就能在资本市场获得丰厚的回报。何乐不为？

不管是行业内部的传统渠道增长乏力、惯有的经营逻辑失效，还是外部的住房产业化、地产商产业下游延伸……

所有这些都在迫使着泛家居行业中的企业不断向着家居全产业链型(定制家居/大家居)企业而不断跨界进化。

事实，真的如理想中美好吗？

如今，这些跨界者，少者也有2-3年的时间，多则5-6年，甚至更长的时间。我们来盘点追问：他们在今天，过得如何？

(文章来源：良品乐购官网，侵删)