3新2意：金牌衣柜第5次参加广州展的亮点

建博会（广州展）临近，金牌衣柜小伙伴兵分两路，在广州展会现场和厦门总部体验馆两地布展。本次广州展是金牌衣柜从桔家衣柜更名后参加的首次行业大展。

与2017年行业首秀时的兴奋稚嫩相比，5岁的金牌衣柜饱满活力（桔家的“活力橙”依旧新鲜），且更从容自信。（毕竟，叫“金牌”，做第一的人必须自信）

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

▲2021年展会新品「暖山云海」

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

▲2021年展会新品「天山暮雪」

第5次参加广州展，我们带来5个亮点，概括为“3新2意”。

1新——新产品

产品力是第一竞争力。

金牌衣柜以原创产品设计，实现每年2季新品上市引领行业风潮。

金牌衣柜2017年首秀时推出“意式轻奢”，此后的大道、国色、天香、蔻蔻等产品系列；新材料、新工艺、新风格源源不断。我们不断超越自己，刷新自己，所以金牌衣柜可以一直被模仿，我们欢迎被模仿哦。

好产品光看图是不够的，希望您能看展馆现场来看看，摸摸。

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

2新——新形象

为何更名“金牌衣柜”？

公司17年上市以后推出“桔家衣柜”，当时采取双品类双品牌策略，延续金牌厨柜的专业厨柜品牌理念，再打造“桔家”这个专业定制家居品牌。

市场是变化的，年轻用户群在家装家居消费想要“一体化”和简化，心智上认同“全屋家居定制”集成服务模式，用户是“买解决方案”而不只是买产品；同时，公司定制类产品线向木门、地板、门窗多品类延伸，行业趋势与企业规模配称，我们决定集中资源打造“金牌”。

衣柜用金牌也很配。我们产品服务都是专业高端，从创业初心上看，我们是要做“定制衣柜的金字招牌”。

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

▲2021年桔家衣柜品牌升级为金牌衣柜

3新——新渠道

通过3年渠道拓展，金牌衣柜已布局超过800家门店。

2019年广州展提出“千县”三年计划，今年内先达成第一步“千店”。城市布局数开店数是数量规模的基础，而一个城市的销售网络密度决定经营发展质量。

用户家居定制消费行为在变化，终端门店经营模式要同步升级。

金牌衣柜结合品牌升级，在“精装、家装、高级定制”等不同细分市场赛道推出差异化产品线和运营模式。

推出1+N布局完善主流零售终端。扶持经销商开大店（即家居馆店态，可运营厨柜、衣柜、木门三大品类）。通过城市消费圈层细分，瞄准精装楼盘开“精装社区店”，总部提供招商+运营中台综合服务，帮助经销商吸纳三级分销，以合伙人机制加速门店布局。

“高级定制”作为精品消费需求，金牌衣柜的高大上更不会缺位。现已完成集团内部的厨柜、门窗等高端产品整合，打造G9高定系列，实现与高端设计师工作室深度合作。

此外，金牌衣柜开发专有产品线，加强经销商与家装企业的整装合作等，拓展工程及精装后市场拎包等业务，暗流涌动，加强引流蓄客转化。

1意——战略意图

不想当元帅的士兵不是好士兵。

金牌衣柜4年来从零起步，打造智能化现代工厂，保持技术研发持续投入；从产品力到服务力打造夯实做起，逐步实现渠道力、品牌力的自我迭代，成为定制家居行业新生代品牌代表。（关于4力，可参考附录链接文章）

一路走来，衣柜团队保养创业“做第一”的发心，保持对用户对行业的敬畏，在定力和克制中砥砺前行，实现4年高速增长。

2021年金牌衣柜零售和大宗业务预计可实现10亿跨越。这是上市定制家居品牌，继索菲亚、欧派衣柜、尚品宅配三巨头之后，与好莱客衣柜、志邦衣柜形成衣柜定制第二阵营品牌。

成为六强是金牌衣柜小胜的一步。“吨位决定地位”，金牌衣柜要持续规模扩张，打造公司“厨柜+衣柜”双轮驱动，践行公司2019年大会上提出的“金牌厨柜式大家居战略”。

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

▲2019年提出大家居战略

2意——品牌意义

金牌衣柜，就是要做“定制衣柜的金字招牌”。

金牌公司企业使命之一是“让用户体验回家的美好”。作为战略承接，金牌衣柜以“家”为核心，以“定制家的美好”为己任，从“人、空间、生活”三大维度深度研究。

理解用户才能理解产品、理解终端。

从第一代产品开始，我们从原创设计到全球供应链整合；从全面E0级板材到无醛添加板材普及，致力给用户好用好看的定制产品和服务。

从第一家门店开始，我们从新商培训上岗到G能团帮扶输出；将品牌观、价值观落实到“好用好看，设计师是关键”“我们一起创造桔家”等运营实操层面。以人的素养为根本，有好人品自然就有好牌品，才是好品牌。

金牌衣柜，打造定制衣柜的金字招牌。

这面金牌，属于所有金牌衣柜人，更要感谢金牌衣柜用户的信任与选择。

(图片来源：桔家衣柜供稿，侵删)

(文章来源：桔家衣柜供稿，侵删)