聚焦有品青年·打造极致性价比：米兰纳定制家居是如何引领新未来的？

“有品”青年，有品德，他们志向高远，有为国家、人民无私付出的热忱；“有品”青年，有高尚、阳光的品味，他们能为浑浊的社会带来一股清风；“有品”青年，能出“作品”，他们虽然年轻，但是能守住寂寞，能用自己的实际行动，勤劳付出换回甘甜的果实。

——2020年1月＊＊＊＊如是说到。

天生我材必有用，千金散尽还复来，或许就是有品青年最早的定义。伴随着互联网新零售模式发展，刚需市场被赋予越来越大的时代商机与想象空间，以年轻一代为代表的新兴消费群体——有品青年迅速崛起，成为家居市场的中坚力量。他们既崇尚个性表达，又拼搏努力；他们追求时尚潮流，又要美观实用。品质、颜值、实用性兼具的极致性价比是他们的核心诉求，引导了新消费潮流。

米兰纳凭借索菲亚多年以来的行业经验，深刻洞察行业格局与市场变化，以“时尚、年轻、温馨”为品牌调性，致力于打造极致性价比的家居产品，敢为人先地锁定了有品青年新生代消费群体，而且是“一步先，步步先”。

(图片来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)

米兰纳亮相中国建博会，重磅推出“699有品造家计划”

7月20日，赚到了-米兰纳699有品造家计划在中国建博会（广州）正式发布。据悉，此次发布会汇集了索菲亚执行总裁王兵，米兰纳事业部总经理曾祥伟，全国工商联家具装饰业商会副秘书长、月星家居新零售集团副总裁李国华，中贸展总经理刘晓敏，广东省定制家居协会秘书长曾勇，新浪家居总经理冀静、副总经理王晓洁，巨量引擎垂直业务中心家居行业总经理徐嘉年、高级策略总监陈景清等一众行业大咖以及新浪家居、泛家居圈等多家权威媒体，并推出“699有品造家计划”，5年让利消费者5亿，致力打造极致性价比的“699 元/m2”素nice系列爆品！

(图片来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)

索菲亚家居执行总裁 王兵

在范居士看来，面对新消费群体的强势崛起，定制家居企业想要实现“长线”发展，破解“长红”课题，只有理解消费主力的商业逻辑，解锁与新生代消费群体的正确沟通方式，才能不断地在未来的市场发展中取得成功，一如米兰纳。

为什么说米兰纳在引领着定制家居新未来？为什么是米兰纳？

新常态发展下，差异化者占优

经历了2020年的加速洗牌之后，定制家居行业由“超常态化”进入到“新常态化”发展，即已经由蓝海进入了红海，“马太效应”日趋凸显。

据不完全统计，以定制家居头部企业为首的终端门店数，少则一两千家，多则三四千家，甚至某些品牌各类门店加起来总数将近七千家，并且经销商渠道已经下沉到县级以下。这意味着，以渠道为企业发展命脉的定制家居产业，其终端渠道已经趋于饱和，想要保持高增长必须要思考新的增长方式。与此同时，随着新生代消费群体的崛起，消费需求随之不断细分，依靠单一品牌去抢占不同消费层级市场的做法越来越不现实。

在这种情况下，企业要么继续规模化发展“围剿”市场，毕竟渠道的多寡强弱就是最浅显的品牌实力体现；要么选择差异化发展“占领”细分市场，无论是整装、高定的发展模式，还是轻奢、性价比品牌定位，以顺应消费分级趋势而进行品牌矩阵设置即品牌纵向布局无疑是实现差异化发展最为有效的路径之一。

对标米兰纳，无疑属于差异发展中品牌纵向布局的一员，聚焦有品青年，重构极致性价比，精准锁定并占领有品青年的消费市场，但“高定当道”，是否会适得其反？

(图片来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)

后疫情时代，在家装消费支出方面，性价比家装将是刚需房人群的第一选择，随着理性消费意识的提高，消费者对家居产品的性价比关注逐步升温，性价比家居未来发展前景可期。因此，肩负“以优选普及定制”的品牌愿景，米兰纳“699有品造家计划”应运而生，可谓水到渠成。

新生代消费下，商业逻辑优者胜

据相关数据显示，我国拥有14亿人口、4亿多中等收入群体，市场规模居世界前列，其中80后与90后合计为4.3亿人，而35-44岁人口占比将从2020年13.8％上升到2030年16.4％，表明刚需和改善型需求的基量都相当庞大，为定制家居的发展提供了强劲的动力。而目前新生代消费群体“有品青年”对家居消费的要求，从单纯的注重性价比向品质、颜值、实用性兼具的极致性价比过渡。是以，行业内就有声音呼吁：所有的生意都值得重做一遍，不论是产品、购买方式、消费场景还是服务方法都要革新。

而背靠着索菲亚这颗大树的米兰纳，通过庞大的平台大数据，率先洞悉到消费者痛点问题和潜在需求，并迅速做出反应，对品牌定位、产品体系以及运营方式进行迭代升级，这也让它在竞争激烈的市场环境下，依旧保持着正向增长。

据了解，2021年3月，米兰纳诞生便明确了要做“优选普及定制”的品牌使命，并提出了“全民定制家 优选米兰纳”的品牌理念。同时，米兰纳选择中国女排做品牌代言人，传递无惧挑战，尽情热爱的青春理念，致力于成为一个更懂年轻人的品牌。仅三个月的时间，米兰纳就获得了全国近300座城市的终端消费者以及经销商的青睐，且140多个城市门店已经开始营业接单。

(图片来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)

事实证明，米兰纳懂消费者，在产品上结合目标刚需人群个性表达输出产品设计风格，风格契合审美潮流，在价值观上陪同拼搏，并以营销方式融入目标圈层圈子，立足优选，实现引领以有品青年为代表的刚需市场良性生态发展，让每个中国家庭都能享受极致性价比的定制家居解决方案。

管中窥豹，米兰纳所诠释的经济型定制家居商业模式构想，为行业与消费者带来了无限惊喜。这还是米兰纳走过的第三个月而已，接下来，具备创新能力和尝新思维的米兰纳，未来充满了想象空间。

极致性价比下，品质服务为王

2020年，中国成为全球主要经济体中唯一实现经济正增长的国家，全国国内生产总值增长2.3%，任何时候，我们都在努力成就更好，不愿将就。2021年，中央提出的需求侧改革也将逐步落实，国家提振家装家电等大宗消费的政策稳步落地，相信各行各地的消费政策陆续出台后，将继续助推家居行业进入纵深发展。

在消费需求升级和市场前景向好的优势局面下，消费者愿意为什么买单？品质！品牌主张决定着消费群体对其的第一认知，而终端实际体验好坏决定了消费群体是否会为其买单。如果说紧跟市场变化和品牌营销到位是打开市场的第一步，那么用心打磨产品和不断提升用户体验，才有可能取得消费者发自内心的认可。

(图片来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)

米兰纳事业部总经理 曾祥伟

纵观米兰纳“699 元/m2”素nice系列爆品，对产品品质可谓是十分的较真。米兰纳曾总在发布会上表示：“‘699’不是仅仅是一句口号、一份情怀，而是我们有能力去实现，要真正去践行，而且会一直践行下去，让更多的人能更快的享受到我们的极致性价比。”

首先米兰纳秉承“从生活中来，到生活中去”的设计理念，汲取集团数百万家庭定制经验，在共性中探寻更多个性表达的可能。其次，米兰纳得益于集团化大规模集采控本，渠道轻资产运营控本，高效生产控本，基于3C模型打造极致质价比的体验。再者，米兰纳依托于集团6大AI生产基地，5级跟踪式品控，108条精工标准，确保每一件产品从设计到落地安装，每一环节都做到极致，匠心缔造优选生活。最后，米兰纳追求以定制家具的巧妙设计与亲民的价格并存，无论是5年质保承诺，还是管家式的售后维护服务，都只为给消费者提供更贴心的服务。

米兰纳立足其品牌优势，全面为有品青年打造出“优选品质、优选价格、优选设计、优选服务”的四维优选体系，形成“整体生产管理体系、智能制造交付体系、服务体系”的完整闭环，呼应“有品青年”们对于生活的高颜值、高品味、更实用、极致性价比的苛求，让他们以极致的性价比享受最优质价比全屋定制家居服务。

(图片来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)

米兰纳，处于定制家居行业的次黄金时代，敢为人先，它站在行业滚滚洪流中，喊出了新“极致性价比”的最强音，喊出了有品青年对于生活无惧挑战，尽情热爱的心声，从品牌调性的差异化入局，从“极致性价比”的用户第一视角着手，打造专为“有品青年”而生的定制家居解决方案。

《哈佛商业评论》曾提及，信奉长期主义的企业应该坚持三个基本原则：具备使命感，坚守价值观，锤炼工匠精神。随着消费人群发生变化，势必会刺激定制家居行业产品、服务和商业模式迭代。可以预见的是，率先一步进行品牌纵向布局，为广大年轻群体带来极致性价比的定制家居解决方案的米兰纳已经占有了先发优势，未来是否会继续引领定制家居新未来？我们拭目以待！

(文章来源：米兰纳定制家居公众号，侵删)