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华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录

2021-08-24 20:00:00 浏览数:

2020年,华帝家居在全国积极开拓布局,年度订单额保持了15%的增长速率,年度招商保持42%的增长速率,品牌影响力渗透全国,日益增强。

华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录

华帝家居,是具有国际影响力的全球化品牌华帝旗下高端定制家居企业,专注整体厨房、全屋定制、智能家居三大领域。

2020年,华帝家居在全国积极开拓布局,年度订单额保持了15%的增长速率,年度招商保持42%的增长速率,品牌影响力渗透全国,日益增强。

2021年,华帝家居将继续从客户圈层建设、区域运营平台建立、主流风格强化、零售赋能落地等四大方面,全方位赋能经销商,为市场开发提供更强有力的服务支撑。近期,华帝家居采访到了多位新加入的经销商,让我们来一起通过他们的讲述,看看过去一年中他们的奋斗历程。

华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录_1

(图片来源:华帝家居公众号,侵删)

开业时间:2020年9月初

月均营业额:30万     团队:6人

店面地址:陕西省安康市

加盟故事

趋势·缘起

其实我从事定制行业很多年了,以前只做品牌橱柜,但感觉这两年来只做橱柜的话,市场竞争已经越来越大,经营难以为继。而全屋定制作为时代趋势,销售市场火爆,我周边一些从事全屋定制的朋友都做的有声有色。所以,通过近两年时间不断的市场考察,从前景到品牌,再到口碑与质量,优中择优,我选择了华帝家居,并且迅速就做出了加盟的决定。

缘定·华帝

当初其实是去广州考察另一个品牌、在央视上有投入广告的,但实地考察后并不怎么感兴趣。于是就顺道来到了中山的红星美凯龙卖场,当我看到华帝家居门头时,眼前一亮,感觉非常不错,抱着了解一下的态度,便直接找到了华帝家居中山红星店的赖海丹总经理。

虽然是疫情期间,但得到了赖总的热情接待和耐心介绍,赖总在了解到我们的意向后,便直接带我们来到了华帝总部,参观了工厂。通过了解,华帝家居的实力深深打动了我们,于是没有丝毫犹豫,现场直接就把加盟合同签了。这里要特别提一下,在刚加入华帝家居的时候,有很多的问题,都是赖总和区域王总给帮忙协调解决的,这里其实很感谢他们,华帝家居这种团队的凝聚力和向心力,是我在做其他品牌上没有体验到的。

华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录_2

(图片来源:华帝家居公众号,侵删)

加盟体验

品牌影响力

华帝作为本土品牌,在中山当地具有不可替代的强大影响力和认可度。由于传统认知,华帝家居还没有做到与华帝厨电同步的号召力,但华帝家居正在通过宣传、服务、产品品质、口碑建设等渠道的不断投入和升级,持续扩大品牌影响力。

贴心帮扶

新的团队一开始是比较薄弱的,对品牌啊,对产品的专业度是欠缺的。于是从正式组建团队开始,总部便对我们进行了为期一个月的驻点帮扶,对团队进行了一个深度的培训和打造,对整个市场规划、产品定位、活动促销等多方面进行了一个全方位的梳理,让我们团队快速的成长了起来,并在市场销售得到了很好的体现。

华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录_3

(图片来源:华帝家居公众号,侵删)

加盟体验

品牌影响力

华帝是一个很大的品牌,民间认可度非常高。华帝家居在我们安康,因为进入时间晚,才刚刚起步,但经过我们的一系列的广告投入和老客户对我们这么多年的信任,以及华帝本身的品牌高度,在定制家居中很快便建立起了一定的知名度。后期我们还会继续加大在宣传广告这一块的投入,让华帝家居更加深入人心。

贴心帮扶

华帝家居的帮扶体系是全方位的。从建店前期阶段开始,便安排老师协助我们走访当地主流卖场相关品牌店面,了解竞品上样情况,洞察市场主流风格,以及规划后期上样差异化对比,再加上公司设计部门对于店面整体上样区域产品的整体协调,保证了相关上样产品效果最佳化;

进入到店面装修阶段后,关于相关尺寸、材质以及区域效果,公司设计部门与我们保持了高频度沟通,实现了店面装修效果最优化;

在施工同步阶段,总部协助我们组织团队设计以及销售顾问人员参加相关培训,在长达半个月的深入学习中,对于产品知识、销售话术、设计软件操作以及下单能力等方面的知识有大幅度提升,为后期营销阶段奠定了坚实基础;店面筹备开业阶段,结合我们在当地多年经营建材品类的优势,公司指导我们邀约客户,扩大品牌推广覆盖面,积累了资源;

店面运营阶段,公司积极协助我们制定相关活动方案,以及参加公司联动活动与商场联盟活动,开展过程中针对团队成员专业性不足的情况进行了驻点培训,在联盟相关转化量不足时协助我们解决跟进客户方式,强化成交能力等,全方面提升了我们的实战能力。

华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录_4

(图片来源:华帝家居公众号,侵删)

经验分享

我们在设计上会尽全力去贴近客户需求,在后期的安装上也是想客户之所想,把客户的房子当成自己的房子,把服务做足做透,所以与我们合作的所有客户对我们的服务都非常满意,从而发自内心的替我们宣传,以及转发朋友圈;根据我们的观察,客户在选择定制品牌过程中会同步考察品牌的实力,华帝家居多年来的积累,不论是经营时间的稳定性,还是相关配套品类的成熟性,都能给到客户相应的保障。

2020经营情况回顾

我们是9月份开始试营业的,试营业以来,9月份销售额25万,10月份销售额突破30万,11月份销售额稳定在了40万,共参与了3场大型联盟活动,1场小区交房活动,目前来看,月均销售额平均保持在30万左右,通过努力,我们有信心让业绩保持稳定增长。

未来展望

期待华帝家居在陕西的所有城市都能拥有加盟商,华帝家居品牌能走入千家万户,进而形成市场矩阵。未来,我们门店将进一步完善服务体系,提高专业能力,提升团队素养,拓宽市场渠道,争取以2年为一个发展阶段,成为安康市定制家居行业的佼佼者。

华帝家居陕西安康品牌经销商专访实录_5

(图片来源:华帝家居公众号,侵删)

对意向加盟商的建议

华帝家居的品质非常好,区域和市场的管理人员对加盟商的帮扶比较大。从加盟以来,我对华帝家居服务体系、帮扶体系以及产品品质有了一个全新的认识,华帝家居强大的技术、设计优势和超前的服务理念,免除了我们作为经销商的后顾之忧,让我们能够更加大胆去拥抱市场、开拓市场。总之,选择华帝家居,绝对是明智的。

(文章来源:华帝家居公众号,侵删)

门店数量:500-1000家

基本投资:30万-50万

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