砸五亿入场供应链平台的欧派集团 是搅局者还是行业新动力

7月21日，欧派集团董事长姚良松在会上表示。“杰出的设计值得拥有更好的材料，而更好的材料理应拥有更通畅的渠道。”为此，欧派依托领先的供应链体系、数字化体系、渠道体系和交付体系，运用行业领先的“FtoStoB”模式，聚全集团之力打造最具整合力、效能最优的装修生态链供应平台——“欧派优材”。

（图源：欧派官方，侵删）

截止至8月20日，欧派优材诞生不过一月，就引得金貂帝古斯、法国派丽、来威漆、欧铂尼、伟星、东方雨虹、霍尼韦尔、西门子、三棵树、雷士照明、巴迪斯、友邦、多乐士、施耐德等十几个装修材料巨头品牌入驻，同时在整装行业掀起一波偌大风浪。

搅局者还是行业开拓者？

随着第三次生育高峰期出生的80/90后陆续进入适婚年龄，家居家装需求主力消费者也更迭换代为这些年轻群体。由于当前社会生活水平的大幅提高、生活工作节奏的急速加快，该群体在在劳动层面的动手意愿和能力下降，特别是现代双职工家庭已经成为社会主流，年轻人往往无暇顾及耗时长、繁琐零碎的装修和家具采购环节，他们希望以更省心、更简单的方式去解决装修问题。所以更愿意通过专业整装平台一步到位定制“自己喜欢的家”。

（图源：林氏木业，侵删）

面对爆发迅猛的整装需求，传统装企受制于自身的供应链整合能力，大多在整装渠道的布局上进展缓慢，哪怕一些小整装企业在整装上有自己独特的优势，但苦于供应链和资金限制，也很难在巨头接踵而来的整装行业生存。

但数据表明，哪怕是一些巨头，在整装行业也不是一帆风顺，整装虽然是未来大势所趋，但理想和现实的差距依旧让整装市场处于一个尴尬的局面“大家都知道整装会爆发，但什么时候爆发，还需要砸多少钱？都没有一个底”，而且多数整装企业是没有一个完善优质的供应链，导致了整装市场屡屡暴雷，多次出现建材质量和装修水平参差不齐，以及价格不透明等问题，让消费者群体在整装选择上仍有疑虑。

（图源：拍信创意，侵删）

欧派此时入场的打法却截然不同，除去上线首月的入驻装企月活超100家这种恐怖的引凤筑巢能力外，欧派宣布三年内不光0利润运营，还将持续投入五亿补贴，以此来塑造绝对价格优势，帮助装企快速发展。且和老对手尚品宅配推出的“整装云”、阿里推出的“躺平智造”等供应链平台的开店模式截然不同。欧派优材将以轻资产模式运行，坚持不代理、不开店、不零售，5亿的补贴将更多的是在材料和渠道上进行辅助，可以更纯粹的去构建全品类材料商与装修企业高效直达的通道。

（图源：拍信创意，侵删）

同时，为了保证加入的装企资质过关，合作稳定，欧派优材宣布与旗下经销商有合作的装企才能链接进这个欧派集团打造的庞大体系供应链平台，这一方面是帮助欧派经销商快速与当地装企建立稳固合作关系，另一方面则是在去除良萎不齐的装企的同时，加入具有潜力的新鲜血液。

总结：

对于中小型装企而言，做整装最难的点就是关于定制的供应链整合，如何“改进供应链结构，从而带来供应链整体的效益提升和成本降低，实现价值最大化”成为整装领域的难题。而欧派优材利用自身的体量优势，以及遍布全国的门店和经销商，为合作装企提供一个全新解决方案，也为整装业提供全新方向。