客来福家居魏金华 从农家女到上市公司总裁的逆袭人生

现在有一个流行的词叫逆袭。意思是逆境中走向成功。1996年，安徽舒城的一位农家女，背着一身债务，带着父亲照顾好三个弟妹的临终嘱托，开始创业，她开过干洗店，缝纫店，五金店，卖过茶叶、黄沙、建材。二十五年过去，现在的她，是一家上市公司的总裁。

(图片来源：客来福供稿，侵删)

她就是客来福家居股份有限公司的总裁魏金华，让我们来听听她的逆袭人生。

(图片来源：客来福供稿，侵删)

魏金华，客来福家居股份有限公司总裁。创业至今二十多年来，她荣获全国三八红旗手、全国杰出创业女性等众多荣誉，在这些荣誉中，魏金华最看重的却是在2016年，获得的全国最美家庭的荣誉称号。

这是一张证书，全国最美家庭的荣誉证书。在我们的印象中，女总裁一般都是女强人，事业上风风火火，家庭关系却一言难尽。

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1993年，21岁的安徽省舒城县农村姑娘魏金华怀揣梦想，追随父辈的脚步进城务工。身材娇小的她当过车间工人，给人缝补过衣服，贩卖过茶叶、黄沙。一路摸爬滚打到今天，创建起自己的公司和“客来福”定制家居品牌，企业于2016年新三板挂牌。

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2019年，魏金华创办的客来福家居股份有限公司实现2.0亿元销售收入，并打开了国外市场。公司本部和全国18个省市、600多家旗舰店、专卖店带动4000人次创业就业，并获得“全国三八红旗手”、“全国最美家庭”、“全国杰出创业女性”等荣誉。48岁的魏金华从普通的农家女蜕变成长为民营企业总裁，谱写出属于自己的创业传奇。

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传奇一：

练摊起步 领跑智慧家居

工信部“国家级制造业与互联网融合发展试点示范企业”和“两化融合贯标体系认证示范企业”……今天，魏金华创办的客来福家居股份有限公司荣耀加身。而最初，她只有一个小小的“路边店”。

1998年，魏金华拿出全部积蓄，在合肥开了一家五金店。虽然取名为“店”，但实际上是一个由石棉瓦搭建的路边摊点，漏风漏雨，只有两排简易货架。

“做生意和做人一样，要勤快厚道，诚实守信。”魏金华说，客户哪怕只花几块钱买一个水笼头、一截水管子，她也会上门给安装调试好，不厌其烦做好服务。凭着这样带点“土气”“傻气”的经营方式，3年后，魏金华夫妻俩在合肥市红旗建材市场有了一间门面房。2005年，他们创办了自己的家居企业，生产销售移门、橱柜、衣柜等家居产品。

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草根创业迈出了艰难的第一步，而要把企业做大做强，还是要靠高科技，要靠自主创新。夫妻俩邀请中科大、合工大、南林大等高校和科研院所的专家对企业进行技术指导，带领团队大力开展技术创新，打造“智慧家居”生产模式，实现一键报价、一键下单、一键生产，让客户“所见即所得”。

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“智慧家居”生产模式，免去了中间环节，大大缩短了生产周期，还可以更好地满足用户的个性化需求。同时，通过对订单生产全过程进行智能管理，最大限度地提高效率，节约生产成本。

传奇二：

创新，投资过亿元推动“互联网+生产”

国家高新技术企业、工信部双创中心、省技术创新中心，省级企业技术中心、省级智能工厂、省名牌产品、省商标品牌示范、省守合同重信用等100多项荣誉……依托自主知识产权的“智能管理系统”，魏金华的企业在全国定制家居行业较早实现工业化、信息化“两化融合”，奠定了行业领先地位。

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来自全国各地的海量订单信息进入“智能管理系统”后，被自动整合优化，生成生产计划同步分派到各车间。智能化、信息化生产，使家居产品更好地满足个性化定制需求，产品出错率大幅降低到1%以下。

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公司采用揉单生产，一台开料锯最多可同时裁切4块同类板材，实际生产效率提高50%以上。裁切出的板材随身贴着专属二维码，扫一扫，订单号、客户资料、规格尺寸及工艺要求等信息一目了然。切下的余料也贴有二维码，标明合适的用途，去年，企业用边角料制作成礼品凳3万多只，很多废料也被作为包装防护木条再次利用。

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“智能管理系统”打破了金蝶软件，办公用OA软件等软件之间的壁垒，使它们充分连接融合，并向网上下单、产品配送环节延伸。

客来福“智能管理系统”的开发历时近10年，先后投入1亿多元巨资。企业如今有60多人的研发团队，年研发经费投入达500万元以上，新产品研发速度同比增长40%以上。

传奇三：

担当，引领员工创业、热心公益事业

“3个人干5个人的活，拿4个人的收入。”这是很多客来福员工挂在嘴边的一句话。以前不少生产线员工干活时“等单”“等料”，现在是主动催料、找活，想方设法不让机器“空转”。生产效率最高的员工，月收入可从5000元左右增加到近万元。在销售环节，企业通过开源、节流、PK、对赌、挂桃子等机制，推进“承包到户”，不少销售员承包店面或者片区销售业务，变身老板。

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自“客来福”成立之日起，魏金华就积极承担社会责任，热心各类社会公益事业。2020年新冠肺炎疫情从武汉爆发，迅速席卷全国，抗疫物资严重匮乏。魏金华女士多方采购消毒液、KN90防疫口罩、医用防护面罩、防护眼镜等紧缺物资，向定点医院和辖区街道、社区、派出所捐赠，支持疫情防控。

因为疫情，“客来福”公司一度停产，销售也受到很大影响。但是在资金周转最困难的时候，魏金华也没有停发过工人工资，始终把保障职工基本生活放在第一位。

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为了支持疫情防控，魏金华勇敢“逆行”，多方奔走，加紧注册了安徽中尔泰健康科技有限公司，并于3月初获得许可，开足马力生产口罩。坚持以“不赢利”的营销方式，平价向市场和各单位供应口罩，支持疫情防控；以成本价向一线职工供应口罩，既保障职工家庭的防护需要，也为他们转卖增加收入。

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疾风知劲草，危难显担当，多年来，她的企业先后安排1000多人次的下岗职工和4050人员再就业。经妇联组织牵线搭桥，她先后资助20多贫困学生圆了“大学梦”，并多次向当地聋哑学校、困难群众捐款捐物。她还出资捐物达数百万元，为支援抗震救灾、抗洪救灾等贡献力量。

企业于2012年成立党支部先后荣获”省级先进基层党组织”、”省级双强六好非公企业党组织”等荣誉。客来福一路走来，感恩党、国家、政府给予好环境、好政策，感恩身边的贵人和恩人帮助、关心与支持！

(图片来源：客来福供稿，侵删)

在“客来福”这面大旗下，魏金华始终坚信：客来福能够成为大规模个性化定制家居行业的智者和强者，能够抓住市场的机遇，迎来客来福所有家人更加美好的明天!

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（文章来源于AHTV独角兽工作室）

(文章来源：客来福供稿，侵删)