定制家居上市九巨头半年营收&净利PK，欧派拔得头筹

又到半年报发布季，几家欢喜几家愁。截至9月3日，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、好莱客、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居、顶固集创等九大定制家居上市公司2021年半年报全部出炉，营收&净利PK，欧派家居均拔头筹，顶固集创则双垫底，二者相差分别达14.71倍和23.68倍。同为上市公司的定制家居九巨头形成了营收三大梯队和净利三大阵营，强者恒强、弱者愈弱的“马太效应”愈发明显。

营收&净利顶固集创双垫底

经过疫情的洗礼，2021年上半年定制家居九大上市公司的成绩单可圈可点，但营收和净利相差很大，双折桂的欧派家居与双垫底的顶固集创相比，可谓天壤之别。

从营收来看，欧派家居以82.00亿元位列第一，比第二名索菲亚的43.00亿元多39.00亿元，比第三名尚品宅配的31.77亿元多50.23亿元。营收低于10亿元的企业仅有皮阿诺、我乐家居和顶固集创三家，分别为8.44亿元、7.45亿元和5.22亿元。其中营收垫底的顶固集创比第一的欧派家居少76.78亿元，相差14.71倍。

北京商报记者梳理发现，与2020年半年报相比，九大定制家居上市公司按照营收排名有所变化，其中欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居稳居前四位，好莱客、皮阿诺分别由第六位、第八位升至第五位、第七位，金牌厨柜、我乐家居分别由第五位、第七位下降至第六位、第八位，顶固集创则保持垫底的第九位。

(图片来源：北京商报网官网，侵删)

从净利来看，欧派家居、索菲亚、志邦家居、好莱客4家企业2021年上半年都突破1亿元。欧派家居以10.12亿元位列第一，成为唯一一家净利超过10亿元的企业，比排名第二的索菲亚多5.66亿元，比排名第三的志邦家居多8.6亿元，比排名第四的好莱客多8.74亿元。值得注意的是，欧派家居、尚品宅配、志邦家居和顶固集创的净利同比增长都超过1倍，分别为106.98%、134.74%、199.42%和464.6%。尽管顶固集创净利增长最大，依然仅以4100万元处于垫底位置，比拔得头筹的欧派家居少23.68倍。

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与2020年半年报相比，九大定制家居上市公司按照净利排名的变化更大，其中欧派家居、索菲亚稳居前两位，我乐家居保持第七位，志邦家居由第五位升至第三位，皮阿诺、尚品宅配分别由第六位、第九位升至第五位、第八位，好莱客、金牌厨柜和顶固集创分别从第三位、第四位、第八位下降至第四位、第六位和第九位。

第二赛道助推营收增长

除各自的主营业务外，九大定制家居上市公司均开辟了第二赛道，其中尤以欧派家居、索菲亚、志邦家居、好莱客、我乐家居、尚品宅配等定制家居企业增长势头迅猛，成为重要的营收增长点。

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欧派以橱柜和衣柜作为业绩两大支撑。2021年半年报显示，作为欧派家居第二赛道的衣柜业务已经与起家的主营橱柜业务基本持平，其中橱柜产品实现营收约32.05亿元，同比增长46.54%；衣柜产品实现营收约31.06亿元，同比增长66.21%，在总营收中的占比达38.88%。时间线再往前推，2018-2020年度欧派家居衣柜业务营收分别为41.48亿元、51.67亿元和57.72亿元，增长速度较为稳定。

索菲亚自从回归“柜类定制专家”之后，2020年完成了多品牌矩阵规划和初步布局，2021年实现爆发式增长。2021年半年报显示，索菲亚衣柜及其配套产品实现营收约34.59亿元，同比增长57.56%；作为第二赛道，橱柜、木门齐头并进，其中橱柜及其配件产品实现营收约5.62亿元，同比增长121.06%，木门及其配件产品实现营收约1.72亿元，同比增长93.81%。橱柜、木门的营收之总和在总营收中的占比为17.07%，呈现出可喜的发展势头。

志邦家居以橱柜为主，同时向全品类拓展，报告期内橱柜营收10.87 亿元，新开店面 185 家，调整关闭店面 85 家，净增加100 家；第二赛道包括衣柜和木门，其中衣柜营收 6.81 亿元，行业规模排名迅速升位，木门营收3002.22万元。衣柜和木门的营收之和在总营收中的占比为37.26%，未来增长空间可期。

好莱客以衣柜为主，报告期内整体衣柜营收8.79亿元，同比增长40.94%，占主营业务收入的58.88%；第二赛道木门营收4.49亿元，同比增长3282.66%，占主营业务收入的30.11%，显示出蓬勃发展之势。

我乐家居从橱柜起家，拓展的第二赛道全屋定制2021年上半年营收达3.79亿元，已经超过3.66亿元的橱柜营收，在总营收中占比达50.87%，表现出稳步增长状态。

与欧派家居、索菲亚、志邦家居、好莱客、我乐家居在产品品类上拓展不同，尚品宅配直接跨界，将整装作为第二赛道，依托“看着BIM做装修、定家具”的战略定位，通过可视化让消费者实现“尚未动工、却已竣工”的体验。报告期内，尚品宅配自营圣诞鸟整装交付1172户，同比增长145%；自营整装渠道收入约2.13亿元，同比增长约127%；HOMKOO整装云渠道收入约2.78亿元，同比增长79%。整装收入合计约4.92亿元，同比增长97%，在主营业务营收中占比15.49%，成效显著。

相对而言，皮阿诺从橱柜向衣柜拓展进展缓慢，2021年上半年衣柜营收仅为2.20亿元，在总营收中占比为26.08%；金牌厨柜在橱柜业务的基础上多点开花，第二赛道衣柜和木门的营收之和在总营收中的占比为22.73%，还有很大的增长潜力；顶固集创主要靠衣柜维持增长，其起家的五金业务作为第二赛道以1.87亿元的营收占总营收的35.82%，尽管同比增长106.02%，由于体量太小，也对其总业绩帮助有限。

“马太效应”促成三大梯队&阵营

随着第二赛道拓展的加速，定制家居上市公司愈发呈现出强者恒强、弱者愈弱的“马太效应”，正在按照营收和净利的体量进行分层，以百亿级、十亿级的营收和十亿级、一亿级的净利形成三大梯队和三大阵营。

按照2021年上半年营收划分，九大定制家居上市公司已经形成三大梯队：第一梯队为欧派家居、索菲亚和尚品宅配，营收均突破30亿元；第二梯队为志邦家居、好莱客和金牌厨柜，营收为10亿-20亿元；第三梯队为皮阿诺、我乐家居和顶固集创，营收为5亿-10亿元。其中营收垫底的顶固集创与营收第一的欧派家居相差14.71倍。

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按照2021年上半年净利划分，九大定制家居上市公司则形成三大阵营：第一阵营净利超过10亿元，欧派家居一枝独秀，达到10.12亿元；第二阵营净利1亿-5亿元，包括索菲亚、志邦家居和好莱客三家；第三阵营净利0.4亿-1亿元，包括皮阿诺、金牌厨柜、我乐家居、尚品宅配和顶固集创五家。其中净利垫底的顶固集创与净利第一的欧派家居相差23.68倍。

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“营收和净利的体量越大，企业的行业影响力就越大，在C端的影响力也会增大，离消费者品牌就更近了。”中国家居/设计产业互联网战略专家，小伙伴设计产业服务集团联合创始人、CEO王建国表示，“如果在终端做到了比较大的体量和品牌影响力，这时做品类扩张成功率会更高一些。比如欧派在早期做橱柜的时候占主导，已经形成比较高的市场占有率，相对于别的品牌来说，品类扩张到衣柜的时候就更有用户基数和影响力的优势。”

盘古智库高级研究员江瀚认为，未来定制家居市场竞争的要点还是在产品设计和服务领域，相关企业要有足够的市场设计能力和个性化的服务能力，需要不断推陈出新，用新产品来征服自己的消费者。

也有家居业内分析人士指出，对于定制家居企业来说，不管是拓展多品类，还是跨界做整装，都会面临新的挑战，比如空间设计、施工以及交付，这些领域是绝大部分制造型企业没做过的，未来能否保持持续增长，并在营收和净利PK中处于优势地位，还需经过市场的检验。

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