从“一张”《寻脸启示》看欧派营销出圈的秘诀

月满中秋，吉享团圆。中秋是我们中华儿夏许多人共同的情怀，月满归位，团圆趁今宵。2021年中秋之际，没能等到欧派“狼人”续集的我们，等来了欧派的一则《寻脸启事》。“走心”的故事引发众人情感共鸣，该片也迅速破圈，成为全民热议话题。

（图片来源：官方视频截图，侵删）

许多人称之为一支成功的广告片、宣传片，但小编更愿意称之为一支艺术片。在这个短视频盛行的时代，欧派用这支长达七分钟的短片，向我们讲述了一个温馨奇妙的“寻脸”故事。“走心”的故事引发众人共鸣，片中外公一句“好久不见”更是让人瞬间破防。

（图片来源：官方视频截图，侵删）

虽然短片存在一定的广告效益，但人类的情感是互通的。无论是外公“老来多健忘，唯不忘相思”的思念与爱恋，还是外孙夫妇不远万里要为外公找回旧照片记忆的拳拳孝心，亦或是亲仁善邻的热心帮助，都是我们一路成长以来对那些中华传统美德的共同向往与情愫。《寻脸启事》是在此基础上的升华，因而更令人动容。

但《寻脸启事》并非是欧派家居的第一次“出圈”广告。在此之前，欧派用《狼人的中秋节烦恼》三系列已经成功地将“狼人”打造成欧派家居与中秋节之间独特而深刻的记忆。“月圆之夜，狼人变身”的特殊设定与爱人和家人的亲密相处，搞笑与温馨并存的短片风格，给人惊喜的同时也充满期待。

还有2018欧派的新春贺岁片《爷爷的魔法》、515活动推出的《我的爸爸是机器人》、2019年贺岁片《正在消失的家》......我们都可以看到欧派有在努力且认真地践行着“有家有爱有欧派”的箴言。

其实就品牌IP的持续打造和企业文化稳定输出的能力而言，作为定制企业的龙头老大欧派家居是很成功的。欧派家居的品牌定位与口号也与之输出的短片传达的内容相吻合，因而更容易打造属于自己的独家亮点和记忆。

好的广告谁都能拍，但不是谁都会拍，更不是谁都能拍好。因而像欧派这样，成功建立起集体记忆和引起集体期盼的更是少之又少。那么好的广告营销应该具备什么要素呢？小编简单地和大家分析一下。

首先，对自身品牌要有基本的定位。小编认为，一个好的品牌定位是基于消费者痛点、竞争者劣势之上，发挥自身优势打造出自身独特的亮点。

韩锋先生也曾提出品牌定位的四条主线理论分别是：品类线、功能线、情感线、精神线。我们认为，就目前家居行业，走品类线的企业有“柜类定制专家”的索菲亚、“美学设计 实木定制”的莫干山定制家居；走功能线的有“环保定制柜”的百得胜、“健康睡眠”的慕思；而走情感线的代表则有“有家有爱有欧派”的欧派......这些企业对自身品牌的定位是较为清晰和稳定的。

其次，是对品牌定位后的重复与坚持输出，加深观众的品牌记忆和打造共通情愫扎根群众心底。打造成功的定位之后，就要对该定位施以相应的举措。例如，慕思的品牌营销始终坚持在以“健康睡眠”为输出点，在2012年先后一年半时间内推出《床上关系》、《一睡成名》、《艳遇》三部微电影，在健康睡眠升级后，又推出的《筑梦者》等系列大片，就是在不断地加深观众对品牌的记忆和共识。

（图片来源：慕思寝具官方，侵删）

最后，在品牌定位的基础上进行产品迭代和品牌升级，用实力自证。好的营销固然重要，但营销并非品牌扎根群众基底的全部。小编认为，一个家居企业的生命力最终靠的是产品，营销方式只是吸引消费群体和打造品牌形象的一种手段，只有综合实力过硬才是一个企业去好好营销的本钱和底气。欧派就是最典型的综合实力过硬的好好营销典型啦~

最后小编想说的是，每个家都值得特别的定制，每个人都值得独一无二的团圆。今年中秋欧派的《寻脸启示》再次完美地承接了“有家有爱有欧派”的品牌理念。虽然狼4缺席了，但是欧派的创意和想要向我们传递的家与爱的永恒话题没有缺席。

小编很希望欧派能继续沿着情感的笔触，续写关于家和爱的故事。同样也期待着下一次，欧派会向我们讲述新的故事。