从“狼人”到“寻脸”，欧派是内容营销的YYDS吗？

每逢中秋，家居行业人士也在翘首期待欧派每年都要上演的中秋大片！

以前是狼人，今年是什么呢？

今年是让你破防的“寻脸启事”。

在品牌IP的持续打造上，论定力和持续稳定的输出能力，作为定制家居老大的欧派，在行业里，笔者贵仁相助战略营销咨询的化石哥韩锋认为，欧派是行业里的风向标，行业内容营销的YYDS！

品牌传播的本质

品牌的真理与真相之一就是基于品牌定位后的重复与坚持。

欧派的品牌定位与口号，按贵仁相助战略营销咨询的品牌定位四条线论，欧派走的是情感线，人类的情感是不变的，而且是普世的。欧派的“有家有爱有欧派”，“家”与“爱”都具有长久的普世价值，打100年也不会过时！

重复的关键就在于在固定的时间做固定的事，比如春晚结束你一定会期待听“难忘今宵”，《非诚勿扰》男嘉宾失利后，你耳边响起的一定是“可惜不是你。。。”

时间和仪式固定下来会带来什么呢？会有记忆，会有期盼，有准备，甚至有行动。

建立品牌IP，就是要建立集体记忆、集体期盼、集体准备和集体行动。

欧派”寻脸启事“给家居行业的启示

这次欧派的“寻脸启事”，讲了一个好故事。故事谁都会讲，但能讲出一个好故事难度系数是非常高的。讲一个好故事是有很深的套路的，这个套路就是“LOCK”系统。我们还是用欧派的两支中秋广告TVC 来分析下好故事的套路-LOCK 系统，见下图。

LOCK 系统是：

L（lead）主角

O（objective）目标

C（confrontation）冲突

K（knockout）冲击性结尾

L 主角就是一个有趣有特点的主人公；O 目标就是主角想想要取得某样事物/想要逃离某样事物。这些事物必须和主角息息相关，若是无法取得（或者逃离）那样事物，他的生活就会急转直下。C 冲突就是主人公要达成自己目标路上的各种阻碍，阻碍越大，冲突越足。K就是一个冲击性的结尾。为什么拳击赛那么流行？因为观众喜欢看选手砰的一下，一拳 KO对手啊！一个平手的拳击赛一点也不好看，一个没有任何冲击性的结局同样一点感觉也没有!

欧派《寻脸启事》的故事内容是这样的：

外公的新家（是新装修的）墙上挂着一张老照片，是外公和外婆的合照。外婆去世的早，生前留下的照片本就不多，又因为1998年的一场洪灾，唯一留下的照片也被水泡得面目模糊。

于是，外孙女婷婷和做设计师的丈夫小易打算帮忙修复照片，苦于不知道外婆年轻时究竟长啥样，便向母亲求救。

小夫妻俩尝试用婷婷母亲的样貌描述和舅舅提供的肖像剪纸，甚至动用了当下很火的换脸APP去做复原，却均以失败告终。

无奈之下两人决定按照母亲的指引回老家碰运气。一路咨询碰壁后，决定在祠堂外的告示栏里张贴一则《寻脸启事》。古道热肠的老家村民上演了山寨总动员，所有远亲近邻全部上阵，从表姨母的眼睛到外舅公的鼻子，柳叶眉、大酒窝、美人痣……逐步对比，逐一细化，在夫妻俩和全村人的共同努力下，事情终于在中秋节前夕有了眉目……

中秋之夜，一轮皎洁的圆月挂在天空。外公望着被修复好的照片陷入深深的回忆，回到了当年与外婆一同拍照时的美好瞬间，快门被按下的一刻，光圈幻化成一轮圆月，回到了2021年的中秋夜。

一轮不变的圆月，一次成功的穿越，让外公见到了思念许久的人，一句“好久不见”，让人破防泪奔。

每个家都值得特别的定制，每个人都值得独一无二的团圆。再次完美地承接了“有家有爱有欧派”！

（文章来源：家居锋向标，作者韩锋|贵仁相助，侵删）