欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略 对定制家居行业影响几何？

前几日，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，并推出29800高颜整家套餐。欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平表示，欧派衣柜“高颜整家定制”套餐不仅满足消费者“颜值至上”的消费需求，更在产品研发注重思考如何实现一体化设计和定制问题，为消费者提供量身定制的空间解决方案，实现同一风格的柜、门、墙、配整家高颜定制，真正做到色彩搭、尺寸搭、材质搭、风格搭、布局搭。

（图片来源：欧派家居，侵删）

这一动作，无疑在定制家居行业甚至整个家居圈都投下了一枚“炸弹”，不仅引领定制家居行业从“全屋定制”步入“整家定制”时代，也很有可能将推动定制家居行业掀起了新一轮套餐价格战。

近几年，定制家居行业增速放缓，全屋定制市场空间逐渐缩减，定制家居企业一直在寻找新的增长途径。或推出无醛产品、或下沉渠道、或进行品牌年轻化，方法数不胜数，但始终无法快速破局。

此外，尽管大宗业务在近两年成为众多定制家居企业的营收增长“法宝”，但近期恒大的“暴雷”事件让定制家居企业“忧心忡忡”，工程渠道也变得“不香了”。

另一方面，近两年的定制家居行业在“整装”的道路上激战，不仅有欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦家居、皮阿诺等头部企业提出了各自关于整装的具体落地思路，其余定制家居企业也纷纷在2021年下半年入局，整装俨然已成定制家居新赛道。

但就整装的探索而言，并没有一个成功的路径为其他企业所借鉴。如今，欧派衣柜推出全新升级的高颜整家定制解决方案，将传统边界商业模式下的全屋柜类定制迭代到整家定制，进一步扩大原有全屋定制品类，将单一的空间定制延伸至整个家居环境，不仅满足消费者对拎包入住一站式家装的需求，也扩大了定制家居客单价，提升企业盈利能力与销售粘性，为定制家居行业开辟了新的消费场景。

（图片来源：欧派家居，侵删）

对于定制家居企业而言，相比起更为遥远的整装，选择整家定制的方向或许更明朗些。而整家定制，也或将成为定制家居企业打开整装的一大突破口。

除了“高颜整家定制”方案，欧派衣柜推出的29800高颜整家套餐也颇具看点。

犹记得，六年前，索菲亚衣柜策动799元套餐，由此引爆了定制家居行业的价格战，并收割一波行业红利，在2017年达到巅峰，成为衣柜业老大。2018年，欧派衣柜迎战推出19800元套餐，战绩斐然，甚至直逼索菲亚。尚品宅配紧随其后推出518套餐，对抗索菲亚和欧派。

这场以套餐为标配的价格战迅速波及整个定制家居行业，压低了行业平均市场销售价格，也推动行业第一次洗牌。

去年，欧派又发起了“无醛添加”大战，席卷整个定制家居行业。以“升级无醛板”的名号，带动其他定制家居品牌加入战局，不少头部品牌成功引流并抢占了不少市场份额，还打击了一众竞争对手，进一步提升了行业集中度。

而今欧派再度推价格套餐，29800元包括了20平方定制柜（18个花色任选），加上10件布拉格系列家具，再加3㎡轻奢背景墙（18个花色），满足了大部分用户的“整家”定制需求基本。虽然价格比之前高出了1万元，但实质上套餐价，比之前只能解决定制家居需求的19800元更具性价比！

（图片来源：欧派家居，侵删）

由此可见，欧派衣柜的29800元套餐，杀伤力十足！

其他定制家居企业如果进入战局，就需以同等价格的套餐抢食市场蛋糕，届时，行业平均市场销售价格或将再度压低；如果不加入，则面临市场被其他品牌啃食殆尽而无利可图、只能淘汰出局的风险！

更为重要的是，欧派衣柜29800元套餐是建立在自身庞大的供应链基础上，这对于那些有心想进入战局但实力不足以支撑的定制家居企业来说，无疑是加速掉队甚至“出局”！

当年的家电行业就是活生生的例子，在经历几轮“价格战”后，家电业从混战到趋于垄断地位的成功转型，进入寡头格局。

与家电发展路径相似的家居行业，会不会在这一轮价格战后步入其后尘也值得探讨。

欧派衣柜“高颜整家定制”战略的推出，对定制家居行业影响巨大。从行业发展来说，我们更期待看到欧派衣柜这一战略的深化落地，看到欧派衣柜依托欧派家居航母实力为定制家居行业带来新的增长变革，看到欧派家居如何为广大消费者带来更为便捷、舒心的家居体验！

（文章来源：家居建材圈子-公众号，侵删）