欢迎您访问衣柜网
手机浏览中华衣柜网
当前位置: 衣柜网>看资讯 >站在金字塔尖的那些家居建材大商,都做对了什么?

站在金字塔尖的那些家居建材大商,都做对了什么?

2021-10-11 09:05:00 责任编辑: 李丽 浏览数:

第23届中国建博会(广州),迎来了超17万专业观众的入场,其主要构成里,经销商无疑是最受关注的群体。

站在金字塔尖的那些家居建材大商,都做对了什么?

第23届中国建博会(广州),迎来了超17万专业观众的入场,其主要构成里,经销商无疑是最受关注的群体。 

站在金字塔尖的那些家居建材大商,都做对了什么?_1

(图片来源:拍新创意,侵删)

正是这些数量众多的渠道创业者,撑起了中国泛家居产业的半壁江山,扮演起品牌与消费者的连接纽带,同时也带动了中国建博会等行业展会大步向前。

调研发现,目前参加中国建博会(广州)的经销商里,主要分成了三种情况

一是处于头部区间的精英大商,实力雄厚、经验丰富,已建立起矩阵式的品牌与品类,不过习惯于了解新趋势、关注新行情,而重点大展是比较合适的窗口,多方了解后对决策进行优化。

二是成长中的经销商,往往经营一两家主力品牌,在本地打下了一定的市场基础,有意向增加新品牌与新品类,甚至布局新城市,会到主流大展上做一个全面了解,调研新的品牌、把握新的产品风向,以便做出更可靠的决定。

三是准备进入家居建材行业创业的经销商,或者计划换品牌的经销商,通过大平台集中了解品牌,进行充分比较,掌握市场行情,进而提高选品的准确性。

在这些经销商里,站在金字塔尖的大商往往备受瞩目、令人向往,他们并不是遥不可及,踮起脚尖努努力也能够到,成为经销商群体奋斗的目标。

从起步阶段看,大商并没有神秘之处,普遍是从一个品牌的经营、几个人的队伍开始,高起点大背景的情况非常少。

不过在后期的努力中,他们抓住了契机、敢于出手、带出一支打硬仗的团队、顺势而变,并建立起获客、渠道、服务等环节的竞争优势,进而跑赢了大多数公司。

具体来讲,他们做对了以下五点影响胜负的关键细节,才实现了后续的成功。

1、善于发现机会:能成为大商者,普遍保持了对市场的敏感度,密切关注市场趋势的变化、发现新机会的出现,并顺势而变,及时调整品牌布局、产品组合与经营方式。

一般来讲,能够成功的经销商们,所选择的品类赶上了楼市繁荣与消费大潮,市场空间不断扩容,一批品牌走向强大,与此同时,经销商从中获得了早期的红利。

那么,经销商从哪些渠道了解趋势,又如何判断趋势?

笔者调研显示,多名大商与成长中的实力经销商们,依然保留着参加行业重点大展的习惯,及时掌握新的趋势级产品,以及观察品牌动作,了解行业里各大主力企业正在做的事情。

这也是中国建博会(广州)每次都能吸引数以万计经销商的关键原因,2021年办的第23届展会上,即使是千万级甚至亿级规模的大商,依然有一定的占比。

尤其是结合多家参观品牌晒出的战报来看,成功签约数十家甚至上百家意向客商的情况,几乎成了普遍现象。

笔者认为,近两年来,泛家居行业又处于换道时期,品类与业态的变化比较大,一些旧有市场面临下滑,一些新的机会冉冉升级,通过参观中国建博会(广州)这样的大展,有助于形成对未来市场的全面判断。

2、勇于抓住机会:看到机会出现,并判断可行的前提下,敢于出手,甚至投入全部资源,包括抵押房子、四处筹款等措施,也要想办法抓住机会。

当然,有人成功,也有人失败,但大概率的情况下,只要个人的能力比较强,成功只是早晚的事。

回顾前面20年的家居大商创业史,我们可以发现,大多起步比较早,比如2005年前后进入家居建材行业的经销商,后面七八年时间里,普遍收割了一轮市场红利,积累了比较丰厚的财富。

到2012年之后,竞争变得越渐激烈,对经销商的能力提出了严峻考验。

这段时间里,善于积累资源,并敢于转型、根据市场趋势调整品牌品类、优化经营方式的经销商,在激烈的竞争中脱颖而出,获得了更大的成功。

3、从个人到团队的成功转型:影响经销商成功的关键一步就是,能不能从个人打拼、单兵能力向团队作战、系统能力转型?

据统计,目前处于腰部以上位置的实力经销商,普遍完成了核心管理团队及骨干力量的培养、建设,关键是培养了一支比较稳定的核心团队,驱动了业务的扩大与进步。

大多数情况下,经销商起步期都是靠个人能力,或者夫妻联手,老板就是最大的销售,很少有刚创业就具备成型团队的情况。

但这种做法只适合起步期,只能做点小生意,要想成为大商,必须集中精力打造一支稳定、能力过硬的核心团队。

团队怎么来?靠老板的个人魅力、靠机制,以及有前景的公司平台搭建,要让每个人看到未来的希望,有收益的增长,也有人生价值的实现,形成一起努力打拼的氛围。

4、选品踩中了节奏:代理了快速发展的品牌,双方长期合作,变故比较小,经销商避免了品牌替换等成本。

长远发展的品牌,往往能给渠道提供持续有效的赋能,并在生产、研发、设计等环节表现出领先的竞争优势,为经销商的市场开发提供强有力的后台支撑。

调研显示,8成以上的大商,都有凭借某个品牌进而崛起的经历,即使发展历程中进行了几轮品牌调整,目前手上至少会有一两个核心合作的工厂。

这类品牌具备明显的特征:

一是连续保持高增长,在终端的影响力快速提升,进而助力经销商获客能力的提升。

二是给经销商的合作政策比较给力,在产品、交付、供货价等方面都提供了充分的支持。

三是借助培训、机制建设、一对一指导等多种方式,帮助经销商建立经营能力。

5、核心经营能力的打造:经营方式上踩准了节奏,就方式上讲,本身没有神秘之处,但大商的区别在于,创新可能不是很多,但经营动作往往非常到位。

别人觉得跑不通的路,他们却打开了局面;学习能力还特别强,一些新打法刚出现,往往就被他们很快掌握了。

在核心能力的提升上,他们一点一点迭代与完善,进无止境,步建立起自己的核心优势,比如出色的获客能力;独有的强大渠道资源;略胜一筹的服务品质等。

这就如同巴菲特所讲的“长坡厚雪”,找到长长的坡,不断地滚雪球,不断积累,就会越滚越大。

笔者认为,大商时代已然到来,成为大商的可能性确实在下降。但从积极的角度看,腰部商家向上晋级,打入头部大商梯队的案例并不缺乏,一切还看机会的把握、品牌的选择与经营能力的升级。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对衣柜行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 黑龙江伊春全女士正在询问:公司总部客服电话是多少
  • 安徽合肥苏先生正在了解:加盟有专人培训吗
  • 湖北荆州苏先生正在了解:怎样加盟
  • 四川绵阳巩女士正在咨询:四川开店需要注意什么
  • 江西抚州江先生正在了解:联系方式是哪个?
  • 安徽滁州陈女士正在了解:想要加盟一个品牌事先需要考察哪些方面?做哪些准备?
  • 北京门头沟区万女士正在提问:代理联系方式
  • 湖北黄冈农先生正在咨询:加盟店怎样进行开业活动宣传
  • 河南周口狄女士正在询问:自己开一家店需要具备哪些条件
  • 广东深圳裴女士正在询问:免费加盟有吗?
  • 广东湛江王先生正在询问:广东地区怎么加盟代理?
  • 重庆璧山区史先生正在咨询:开业活动策划怎么做啊!有没有知道的?
  • 河北邯郸杨女士正在询问:在县城加盟要多少钱啊!
  • 湖南衡阳万女士正在了解:加盟注意事项有哪些
  • 山东枣庄彭女士正在提问:2021年发展前景怎么样
  • 河南平顶山晏先生正在提问:要去考察加盟店,要注意些什么?
  • 广东汕头晏先生正在了解:加盟的方法有什么
  • 四川南充梅先生正在咨询:公司产品加盟优惠政策方案有资料吗?
  • 山东临沂农先生正在提问:2021年加盟政策详解?
  • 浙江温州李女士正在了解:加盟要多少钱?都有哪些扶持政策?
  • 广西柳州付先生正在询问:请问加盟费需要多少钱?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2021-10-15广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2021-10-15福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-10-15湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2021-10-15江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2021-10-15黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-10-15重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 满屏涨价!“十一”后陶瓷、涂料、板材、定制家居、照明等行业涨价情况全扫描
阅读下文 >> 破千万!全国首家京东X尚品宅配超级家居体验中心试营业交出亮眼成绩


本文地址:https://www.chinayigui.com/news/2021/1011/211011565553.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 衣柜网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

衣柜加盟
  • 加盟品牌榜
  • 2021“华腾杯”中国家居建材行业十佳品牌、十大品牌
  • 考察有礼丨你考察 我探路

VIP会员

  • 丽博橱柜|全屋定制

    丽博橱柜|全屋定制

  • 邦元名匠

    邦元名匠

  • 佰怡家

    佰怡家

  • 客来福

    客来福

  • 科凡定制

    科凡定制

  • 诗尼曼全屋定制

    诗尼曼全屋定制

  • 冠特定制

    冠特定制

  • 卡诺亚定制家居

    卡诺亚定制家居

  • 罗亚整装

    罗亚整装

  • 联邦高登全屋定制

    联邦高登全屋定制

  • 百得胜

    百得胜

  • 劳卡全屋定制

    劳卡全屋定制

  • 玛格全屋定制

    玛格全屋定制

  • 玛格整装

    玛格整装

  • 亚丹生态家居

    亚丹生态家居

  • 顶固全屋定制

    顶固全屋定制

  • 掌上明珠家居

    掌上明珠家居

  • 艾瑞卡全屋定制

    艾瑞卡全屋定制

  • 爱瑞德全屋生态定制

    爱瑞德全屋生态定制

  • 欧蒂尼家居

    欧蒂尼家居

  • 欧蒂尼整装

    欧蒂尼整装

  • 固诺全屋定制

    固诺全屋定制

  • 雅丽家智能全屋定制

    雅丽家智能全屋定制

  • 艾依格全屋定制

    艾依格全屋定制

  • 皇朝定制

    皇朝定制

  • BIGTIME 东方邦太 全屋定制

    BIGTIME 东方邦太 全屋定制

  • 皮阿诺家居

    皮阿诺家居

  • 苔花家居

    苔花家居

  • 月兔橱柜|全屋定制

    月兔橱柜|全屋定制

  • 爱就爱全屋定制

    爱就爱全屋定制

  • 尚佰整木定制

    尚佰整木定制

  • 古思诺全屋定制

    古思诺全屋定制

  • 慕宸生活

    慕宸生活

  • XIIF禧梵全屋定制

    XIIF禧梵全屋定制

  • 魅派智能全屋定制

    魅派智能全屋定制

  • 乐加全屋定制

    乐加全屋定制

  • 好莱客

    好莱客

  • 瀚美居全景定制

    瀚美居全景定制

  • 桔屋定制

    桔屋定制

  • 元创屋全屋定制

    元创屋全屋定制

  • 双虎全屋家具

    双虎全屋家具

  • AI家居

    AI家居

  • AI家居整装

    AI家居整装

  • 安泊家居

    安泊家居

  • 我乐家居

    我乐家居

  • 华帝家居

    华帝家居

  • 莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

  • 箭牌家居定制

    箭牌家居定制

  • 沃格全屋定制

    沃格全屋定制

  • 史丹利stanley家居

    史丹利stanley家居

  • 易高家居

    易高家居

  • 莫干山全屋定制

    莫干山全屋定制

  • 蒂亚娜全屋定制

    蒂亚娜全屋定制

  • 兔宝宝

    兔宝宝

  • EU益有定制

    EU益有定制

  • 万家乐全屋定制

    万家乐全屋定制

  • 金牌衣柜

    金牌衣柜

  • 桔家整装

    桔家整装

  • 德维尔全屋定制

    德维尔全屋定制

  • 迪凯诺厨柜|全屋定制

    迪凯诺厨柜|全屋定制

  • 鼎尚空间全屋定制

    鼎尚空间全屋定制

  • 肯帝亚全屋定制

    肯帝亚全屋定制

  • 雷狄尼全屋定制

    雷狄尼全屋定制

  • 梵尼亚全屋定制

    梵尼亚全屋定制

  • 三峰全屋定制

    三峰全屋定制

  • 曲美家居

    曲美家居

  • 帕贝尼全屋定制

    帕贝尼全屋定制

  • 箭牌家居整装

    箭牌家居整装

  • 宇曼橱柜·全屋定制

    宇曼橱柜·全屋定制

  • Ⅹ⁺徐家全屋定制

    Ⅹ⁺徐家全屋定制

  • SAKURA樱花整体厨房·衣柜

    SAKURA樱花整体厨房·衣柜

  • 森卡

    森卡

  • 米兰纳定制家居

    米兰纳定制家居

  • GOOTU戈图高端定制家居

    GOOTU戈图高端定制家居

  • 天禧派

    天禧派

  • lox洛克斯全屋家居

    lox洛克斯全屋家居

  • 万物

    万物

  • 美尼美快装定制

    美尼美快装定制

  • 艾高家居

    艾高家居

  • 欧陆春秋全屋定制

    欧陆春秋全屋定制

  • 德鲁尼全屋定制

    德鲁尼全屋定制

  • 天御名柜

    天御名柜

  • 奥尔登全屋定制

    奥尔登全屋定制

  • 松博宇板材

    松博宇板材

  • 绿欧全屋定制

    绿欧全屋定制

  • 惠百氏高端全屋定制

    惠百氏高端全屋定制

  • 和顺家居

    和顺家居

  • 智泊全屋定制家居

    智泊全屋定制家居

  • 柏林世家高端全屋定制

    柏林世家高端全屋定制

  • 伊仕利家居

    伊仕利家居

  • 柏莱雅全屋定制

    柏莱雅全屋定制

  • 米索全屋定制

    米索全屋定制

  • 嘉蒂斯全屋定制

    嘉蒂斯全屋定制

  • 科菲笛全屋定制

    科菲笛全屋定制

  • 班尔奇全屋定制

    班尔奇全屋定制

  • 帅太全屋定制

    帅太全屋定制

  • 佰丽爱家

    佰丽爱家

  • Sammys森美高奢定制

    Sammys森美高奢定制

  • 森珀雅全屋定制

    森珀雅全屋定制

  • 友客大家居

    友客大家居

  • 奢匠全屋定制

    奢匠全屋定制

  • 简·爱保罗全屋定制

    简·爱保罗全屋定制

  • 广州意柜全屋定制

    广州意柜全屋定制

  • 柏厨家居

    柏厨家居

  • 汇星品

    汇星品

  • 圣象衣柜

    圣象衣柜

  • 圣象大家居

    圣象大家居

  • 简一全屋定制

    简一全屋定制

  • 乐百丽全屋定制

    乐百丽全屋定制

  • 皇玛斯克全屋定制

    皇玛斯克全屋定制

  • 现代筑美家居

    现代筑美家居

  • 尤图兹全屋定制

    尤图兹全屋定制

  • 斯帕奇奥高端定制家居

    斯帕奇奥高端定制家居

  • 楚梵希全屋定制

    楚梵希全屋定制

  • 好莱客整装

    好莱客整装

  • 左尚明舍

    左尚明舍

  • 鲁丽全屋定制

    鲁丽全屋定制

  • 图革整木定制

    图革整木定制

  • 品冠E家全屋定制

    品冠E家全屋定制

  • 品冠E家整装

    品冠E家整装

  • 宝思派

    宝思派

  • We house

    We house

  • 德乐夫全屋定制

    德乐夫全屋定制

  • 卡沃森高端定制

    卡沃森高端定制

  • 佐帝雅全屋定制

    佐帝雅全屋定制

  • 伊尔迪衣柜

    伊尔迪衣柜

  • 博西尼橱柜|全屋定制

    博西尼橱柜|全屋定制

  • 美佳全屋定制

    美佳全屋定制

  • 博洛尼全屋定制

    博洛尼全屋定制

  • 格曼尼全屋定制

    格曼尼全屋定制

  • 布兰迪克全屋定制

    布兰迪克全屋定制

  • RARA CASA

    RARA CASA

  • 志邦家居

    志邦家居

  • 德瑞邦全屋定制

    德瑞邦全屋定制

  • 艾米瑞达

    艾米瑞达

  • 禾田世家全屋定制

    禾田世家全屋定制

  • 沃美德全屋定制

    沃美德全屋定制

  • 福湘定制

    福湘定制

  • 好太太晾衣架

    好太太晾衣架

  • 长虹智能晾衣机

    长虹智能晾衣机

  • 格兰特智能晾衣架

    格兰特智能晾衣架

  • 歌地晾衣架

    歌地晾衣架

  • 好易点晾衣架

    好易点晾衣架

  • 幸福太太晾衣架

    幸福太太晾衣架

  • 居博士晾衣架

    居博士晾衣架

  • 九牧智能晾衣架

    九牧智能晾衣架

  • 太太乐晾衣架

    太太乐晾衣架

  • 固比德晾衣架

    固比德晾衣架

  • 欧兰特电动晾衣机

    欧兰特电动晾衣机

  • 艾依智能晾衣机

    艾依智能晾衣机

  • 恋伊晾衣架

    恋伊晾衣架

  • 捷阳晾衣架

    捷阳晾衣架

  • 郁金香晾衣架

    郁金香晾衣架

  • 晒得乐晾衣架

    晒得乐晾衣架

  • 优美太智能晾衣机

    优美太智能晾衣机

  • 正太晾衣架

    正太晾衣架

  • 晾王智能晾衣架

    晾王智能晾衣架

  • 恋晴智享晾衣机

    恋晴智享晾衣机

  • 晾霸智能晾衣机

    晾霸智能晾衣机

  • 盼盼晾衣架

    盼盼晾衣架

  • 彩太太晾衣架

    彩太太晾衣架

  • 天依晾衣架

    天依晾衣架

  • 福太太晾衣架

    福太太晾衣架

  • 晾帮晾衣架

    晾帮晾衣架

  • 金诺卡迪晾衣架

    金诺卡迪晾衣架

  • 雅美娜晾衣架

    雅美娜晾衣架

  • 一泓全屋定制

    一泓全屋定制

  • 中天怡家全屋定制

    中天怡家全屋定制

  • 翰诺威全屋定制

    翰诺威全屋定制

  • 司米定制家居

    司米定制家居

  • 今锐大家居

    今锐大家居

  • 皇家上品

    皇家上品

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2021 www.chinayigui.com All Rights Reserved 衣柜网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-13

    违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

    网站问题反馈与投诉