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西部论道 | 法国司米叶晓勇:大定制时代,向纵深赛道加速奔跑

2021-10-13 09:37:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

世界定制看中国,华南定制看广州,西部定制看成都,2021中国(成都)定制家居展将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。

西部论道 | 法国司米叶晓勇:大定制时代,向纵深赛道加速奔跑

世界定制看中国,华南定制看广州,西部定制看成都,2021中国(成都)定制家居展将于11月25日-28日在成都·中国西部国际博览城举行。为此,本期系列报道,带您解读司米从橱柜进军定制家居的故事。

西部论道 | 法国司米叶晓勇:大定制时代,向纵深赛道加速奔跑_1

【导读】

法国司米,1934年在法国成立,隶属于法国Schmidt Groupe司米集团,是具有国际影响力的家居品牌。2014年,索菲亚集团引进法国司米,以橱柜为拳头产品践行大家居发展战略。87年品牌沉淀、法国文化底蕴、面向高精尖人群、高品质有调性、三年品牌计划打造……司米在中国家居市场稳步前行着。

在消费升级的大背景下,“高颜值、精品质、强体验”将成为未来高质消费人群的核心需求。7年来,司米不断加深对中国家居市场的研究,借助多年定制经验积累与消费洞察,司米结合品牌发展进程在今年6月官宣全面进军定制家居领域,为中国消费者提供高端定制家居整体解决方案。这不仅是司米产品品类的延伸,更开启了司米品牌的全新征程。在定制家居的赛道,司米正全速前进。

作为进口品牌,司米进军中国定制家居领域的优势是什么?如何平衡和索菲亚、米兰纳之间的关系?未来将如何布局西部市场?以下为采访核心内容:

聊战略:迈入定制家居发展新阶段

Q:今年6月司米宣布正式进军中国定制家居领域,司米进军定制是基于怎样的考虑?

叶晓勇:随着消费、设计、产品、服务等全方位升级,“高颜值、精品质、强体验”成为未来高端消费人群的核心需求,越来越多的中产人群愿意为高品质的生活买单。进军定制家居领域是市场的需求趋势使然,橱柜是我们的专业,我们想在这个基础上,通过橱柜+全屋的产品组合,满足消费者的一站式定制需求。企业需要不断进阶发展,早在2-3年前,我们就开始筹备进军定制家居的工作,从集团战略性布局、司米自身发展进程出发,在今年6月正式官宣。从橱柜到定制家居,是司米业务的延伸与升级,司米将迈入全面发展的新阶段。

Q:司米进军定制家居领域,具备哪些优势?

叶晓勇:司米的优势主要体现以下几点:

1、品牌力:司米历经87年的品牌沉淀,2014年由索菲亚集团强势引入中国,借助索菲亚服务中国定制家居市场多年的经验,以及法国司米集团在橱柜行业的设计、技术、人文价值积累,为中国消费者提供高端定制家居整体解决方案。在品牌塑造上,司米在2021年上半年组织了多场全国大型活动,通过TVC首映、品牌战略升级发布会、全球宠粉狂欢夜、群星利动千城活动、87周年庆等一系列的活动,塑造司米的品牌口碑,提升品牌的影响力。

2、产品力、设计力:司米拥有全球24个国家的庞大数据库,资源共享各个国家的设计理念和解决方案,同时结合法国的设计元素,让产品研发和设计更贴近中国消费需求。如今年6月司米针对消费人群对环保、健康家居的高需求,全新升级产品工艺,例如以全新一代光触媒抗菌技术,对全系橱柜产品进行全新一代抗菌厨房健康升级,360°护航健康厨房空间。

3、生产力:依托索菲亚集团的智能制造优势,生产布局模式同步法国工厂,全程监控生产运营,保障工业4.0智能工厂顺利运营。司米目前在全球拥有八大工业园,产品远销全球24个国家。

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司米定制家居新品-梵克系列

Q:司米从橱柜跨入定制家居领域,在产品、渠道等方面如何布局?

叶晓勇:基于司米定制家居的高端定位,我们在产品上会加大创新和研发力度,目前我们已推出以“梵克”“赫马”两大系列为代表的定制家居新品,未来我们立足消费者个性化需求,以专属的法式基因,打造和驱动司米的差异化竞争力,推出更多满足消费者高品质需求的产品。

在渠道拓展方面,我们第一要继续做好传统市场的拓宽,填补空白市场;第二拓展现有渠道的布点,增加密度;第三,加强家装市场及设计师渠道的拓展;第四,增强电商引流。我们重点将围绕设计师渠道展开,司米要做高端、高附加值的产品,需要辐射设计师群体圈层。它代表的不仅仅是流量,更聚合高端消费需求,设计师渠道将成为高端产品和服务的一个重要销售渠道。

聊定位:和索菲亚、米兰纳、华鹤互为补充

Q:2014年索菲亚集团引进司米,截至目前,对自身整体发展业绩满意度如何?

叶晓勇:尽管今年上半年受到疫情偶尔反复的影响,但我们还是取得了不错的业绩,在上半年实现橱柜收入5.62亿元,同比增长121.06%,完成了司米2021年计划的中期业绩目标,也为集团的业绩增长提供了一定的助力。

今年司米的品牌营销动作不断,坚持“1+1+N”品牌战略,即1个战略户外千万级广告投放、1个法国大使馆超级背书、N个品牌营销事件。司米通过全面品牌化运营,持续增强品牌的综合价值。整体来说,这对司米、索菲亚而言,都是一份优秀的成绩单,但我们还会继续努力,未来在高端定制市场发力,向更高、更好的目标奋进。

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Q:司米取得优秀的成绩单,对索菲亚集团的整体布局贡献了怎样的价值?能为索菲亚集团在某一领域做怎样的补充?

叶晓勇:随着索菲亚集团步入新的发展阶段——“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局为中心,实现低中高全品类覆盖。司米作为高端定位的定制品牌,主要以高精人群为目标,为集团未来抢占高定市场起到了举足轻重的作用。同时,司米将通过保持品牌独立运营,并且深化司索联动,实现索菲亚集团纵深渠道全面发展规划,为实现索菲亚集团百亿销售目标贡献司米的一份力量。

Q:司米和索菲亚、米兰纳在产品研发设计、渠道营销、经销商体系等方面是否有冲突?如何平衡和索菲亚、米兰纳的关系?

叶晓勇:每个行业呈现的都是“金字塔”结构,司米定位于高端市场,主打高定市场、设计师渠道。索菲亚定位于中高端市场,米兰纳定位在大众定制领域,主打互联网、轻时尚。

因此每个品牌的市场定位区别很明确,从集团层面来说,这几个品牌在定位、产品、消费人群等领域相互补充、相互呼应、相互合作发展,通过集团“全渠道、多品牌、全品类”的战略,我们和索菲亚、米兰纳、华鹤形成了3+1品牌组合,形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,同时辅以墙板定制、家具家品风格搭配,全面服务线上线下零售、家装整装、工程等全渠道客户,覆盖更广的消费群体,为集团的多元化营收打下基础。

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司米-莫赫系列

聊展会:西部市场正迎来高速发展黄金时代

Q:您如何看待定制家居行业在华南、华东,以及现在发展快速的西南区域的发展?司米未来将如何布局?

叶晓勇:华南是定制家居行业的大本营和核心基地,占据了我们主要的业务份额,这一块我们会继续深耕,未来争取做得更好;华东是老牌经济强省,长三角经济发展得非常好、消费能力特别高,司米在华南也有很强的经销商网络,未来我们将继续稳定。

西南作为西部大开发的重点地区,还是中国传统家具核心产区,尤其以成都为中心城市,其发展得特别迅速,在定制大潮里,必然也是定制家居的重要赛场,我认为西部市场正在迎来高速发展的黄金时代,也会是定制行业的下一个主战场。对司米来说,我们将其作为布局的重点。

Q:西部市场对司米的发展有何重要意义?

叶晓勇:通过相关数据,我们可以看出西部市场具有较好的经济基础和消费潜能。对于这么一个快速发展且优秀的市场,司米一直在发力推进及布局发展。今年我们首次参加成都定制家居展,对我们来说也是意义重大。对品牌来说,通过参展的形式展现自己的能力,这是一种方式。今年司米在品牌、产品、定位、渠道等方面做了很多的工作,这是一次很好的机会,让当地的经销商和消费者看到司米的变化,更好的展示司米的新形象。

(图文来源:全屋定制资讯-公众号,侵删)

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